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7月流火,手机市场也一样热得发烫,而联想集团新手机G808的到来则成为了手机市场谈论纷纷的一个话题。G808以GPRS、40和弦、三色外观让大家眼前一亮,同期各地的电视台上纷纷出现了联想手机的广告,不仅如此,路牌、网络、平面等全方位市场攻势也让人看到了联想集团一贯的市场运作风格。从代理商方面的消息也印证了联想手机的热销,G808上市以来反应异常火爆,几乎每次到货后都会脱销。
从结盟国际手机芯片巨头TI到出人意料地和厦华“联姻”,从在合资公司持股急增至80.8%到一口气推出6款新品,联想在手机上一连串劲爆动作让业界瞩目。但联想在手机领域真的能后来居上,再现其在PC的辉煌吗?
整合还是鲸吞
6月22日。联想将自己在合资公司的股份比例从60%增加到80.8%,6月28日联想手机发布6款新产品,7月19日,新公司从“联想厦华(厦门)移动通信科技有限公司”更名为“联想移动通信科技有限公司”。业界一直在传闻,联想和厦华的合资,实际上是“大鱼吃小鱼”的现代剧,甚至小道消息说联想有收购厦华电子的可能,但事情显然没有那么简单。
从人员结构看,公司成立之初到现在,董事会成员、公司副总以上人员组成没有发生变化。管理层人员的稳定保证了公司能够在整合过程中保持稳定而快速的切换。另一方面,合资公司实质是双方保留自己的优势部门,实现优势互补,不是简单地将联想的一切都照搬过来。在过去的半年里,厦华发挥了在研发和生产上的优势,而联想则在内部管理、渠道建设、市场运作等方面发挥优势,从而使合资公司发展势头十分迅猛。
联想厦华南“枳”北“橘”
8月7日,联想手机做了自进入手机领域以来的第一次业绩发布:4至6月共销售手机16万台。一直被多数人看好,但也不乏争议的联想进军手机市场事件,终于有了事实佐证———尽管3个月能证明的东西实在有限,但“好的开头往往意味着成功的一半”,相反,出师不利,只能动摇投资者、市场和消费者的信心。通过联想手机第一次业绩报告,不难窥探出联想在手机业务上发展潜力和前景的一些端倪。
应该说,16万台不是一个惊人的数字。TCL号称今年前3个月卖了140万台手机。其它国产手机如波导、中科健等的销量也要大于这个数字。但是,联想实际运作的时间不足3个月,且其主力新品G808直到6月底才推出,正式的销售以及市场攻势效果在7月后才开始。“16万”的手机几乎完全是在原来厦华平台上,可以说是一个相当不错甚至出人意料的成绩。据透露,考虑到新公司更多的精力要用于内部的整合上,联想甚至想过4-6月季度预计销量可能是“0”。而现在3个月销量16万台的业绩,显然大大超过联想和业内的预期。
对此,有评论者甚至戏称,联想手机颇有些南“枳”北“橘”的味道。那么,是什么样的土壤和气候,促成了由“枳”而“橘”的嬗变呢?从近期的运作和业绩来看,联想的运作模式在厦华原来的框架上产生了好于预期的效果。
PC协同效应是否有效
联想手机进入市场之后,许多厂家私下表示,联想需要相当长的时间来摸索在通信市场内的规律,如果完全按照电脑的方式来做手机,那么就只有死路一条。而与此相反,著名投资银行JP摩根则指出个人电脑市场和手机市场很多的相似性。
事实上,由于目前手机业的运作方式和电脑的高度相似性,如大宗交易化、产业链开放、电子类产品等,使得深得PC运作精髓的联想做手机时会在许多方面驾轻就熟。而协同PC效应也让联想手机获益匪浅。应该说,厦华一直是个很有研发实力的厂商,但销量迟迟上不去,与渠道建设、渠道管理能力不足有直接关系。联想良好的代理商运作模式很好地解决了这一症结。市场推广和渠道管理能力是联想的看家本领,经过多年积累,联想已经形成自成一格的市场推广和渠道销售体系,并拥有一支经验丰富的市场推广队伍以及合作伙伴。
当然,用户基础和业务协同效应,对联想的手机业务也大有帮助:联想拥有几百万认同联想品牌的PC用户,是手机业务发展用户的潜在资源。同时充分利用和PC、掌上电脑等业务的协同效应,可以使得联想手机产品做出特色。联想手机未来的销量应该是比较乐观的。
内部管理,带不走、搬不走的法宝
合资最大的成本在于内部管理梳理和达成一致。联想的内部管理优势大大缩短了合资公司的调整和磨合期,形成了一支战斗力极强的团队。对联想,一直有一个说法:即联想最大的优势是内部管理,这种优势是谁也带不走、搬不走的,是其核心竞争力的组成部分,是联想创新的基础。合资公司成立半年来,联想通过对员工的规范和培训(ERP、物流、资金流的规范管理、员工培训等)的改进,使合资公司的整合出乎意料地顺利。
在联想手机内部流传着一种“过三关”的说法:就是过市场关,过管理关和过技术关。显然,在管理关上,联想有了不错的答卷。通过借鉴联想已有的经验,消化吸收,克隆成功经验,成为联想手机后发制人的法宝。
联想预期在3年成为国内手机主要供应商之一;5年成为市场的领导者。尽管联想有了一个好的开端,但要在竞争日趋剧烈、充满各种变数的市场完成一个宏伟目标,显然不那么容易。