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北方网消息:近日,大商场手机超市夺人耳目,忽然火起来,仅从媒体广告的轰炸力度,可窥见一斑。滨江道上华联、滨江、劝业三大商场,都布下了手机超市阵营,家家开局不错,生意十分顺畅。据称,比当初彩电火爆时还略胜一筹。
手机市场正处发展上升阶段,销售终端向大商场渗透,并且把大商场作为中心店、旗舰店,这也是经营模式和营销策略的一种新变化。据滨江商厦电讯商场经理介绍,比起其它家电、通讯产品,手机在商场一直规模较小,而且多是与一家一户的厂家或经销打交道,现已改变了这种方式。此次,滨江商厦与大唐通信联手,并采取捆绑式的运作,在资金投入、广告发布等方面,两股合一,较大程度上降低了运作成本,保证了价格上的优势,因而在销售规模上迅速上升。双休日销售高峰时,日销售达70多万元,平日保持在40多万元。
据悉,华联商厦则傍实力强大的中国联通、望海通讯为伙伴,在商场5楼开辟了手机超市专卖区,开市以来热闹场面出乎意料,上门的顾客围柜台两三层。据介绍,周末高峰时日销65万余元,给商场带来了较旺盛的人气。当然,对于手机市场的开发,哪家大商场也不会轻易放弃。劝业场也与通讯业大户相伴,与北川通讯联手开设了手机超市。
据分析,手机在大商场里本是弱项,转而变成了强势,关键是改变了散兵游勇式的销售方式,尝试与通讯业大户强强联手的模式,现已逐渐成为手机的销售主力。据手机经销商方面称,所以与大商场合作,一是看中商场的信誉度较高,二是有不可比拟的客源优势,这是一般手机专卖所不及的。