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近日,在国产彩电业绩普遍下滑,许多企业销售零增长乃至负增长的情况下,创维集团却传来了好消息。日前,记者从创维集团TV事业部了解到,今年4-8月份创维彩电的销售额比去年同期增长30%以上,且有赢利。该集团负责彩电销售的杨东文总经理表示,前面所提到的销售增长是集团调整到位的外在表现,而且市场对创维发动的“纯平风暴”反响强烈,预计今后几个月创维彩电的销量还会以更大幅度增长,创维极有可能成为彩电业“洗牌运动”中的黑马。
杨东文告诉记者,与许多兄弟企业相比,创维最大的特点是产权明晰、机制灵活、体制完善,在整个行业步入调整期重速度比效益的阶段后,该特点成为创维的一个优势。今年6月,创维决定把以前分散的研发、制造、销售部门统一起来,成为独立核算的彩电事业部,形成了以彩电为龙头的多元产业群,改变了过去各部门各自为政、效率低下的情况。
创维还对管理方法进行了创新。由创维营销系统所倡导的“第三营销模式”大大地激活了网络的生命力,将以前总部集权式管理的人财物权适当下放到一线的销售分公司和办事处,能够迅速对市场变化作出反应,使政策更加灵活而高效。这还只是初层次的内容。今年4月,杨东文在创维2001年度新品展示会上抛出了“服务营销”的思路,作为创维营销网络系统改革的原则。他指出,“第三营销模式”的核心是“服务”观念,在采购、研发、生产、销售各部门与客户、消费者、采购这个循环中,前一项与后一项之间是服务与被服务的关系,而市场是这个大服务圈的终极对象,一切都要以市场需求和实际情况为核心。
在理顺了内部流程后,创维营销系统对市场的变化更加准确和迅速。8月初,创维发动了一场颇具震撼力的“纯平风暴”,集中推出了20多个新品种,最大价格降幅达1000元。杨东文表示,这场“风暴”旨在推动纯平彩电的普及,因为彩电消费的重心已经移到了纯平电视上,创维为“纯平年”的到来早就做好了准备,有信心也有实力打赢这场纯平战役。有关销售统计数字显示,在全国各地100多所大中型商场,创维纯平彩电销售都排到了第一位,总销量雄居各品牌之首。其中,款式新颖功能先进的“创维健康影音王”纯平彩电的销量在29英寸彩电品种中遥遥领先,成为“纯平风暴”的主力军。
目前,业内人士普遍看好创维。他们认为,创维练好了内功,又适时采取了进攻性的市场策略,完全有可能在其他企业不景气的同时逆市而上。