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张建生是分行国际业务部的80后资金交易员,人称“资金虫子”。学金融专业的他,来建设银行天津分行前是宁波建行国际部的一名骨干资金交易员。2011年,他凭借过硬的专业素养,通过社会招聘进入天津分行国际业务部,还是干老本行,心灵的漂泊从此扎根在天津分行。
专业对口加上兴趣使然,初来乍到的他借鉴宁波行的经验探出一条路来,为我行资金业务系统内排名迅速超越宁波行奠定了强有力的基础。天津地区客户以国企为主,市场灵敏度比较低。而国际业务天然属性是时效性,机会稍纵即逝。于是,“资金虫子”张建生开动脑筋主动出击,为客户提供符合个性需要的“私人定制”产品。每天,他通过对掉期点、境内外利率价差进行各种组合复杂测算,对比辖内客户日常交易行为数据,以及对客户获利需求的分析,筛选出适合做该笔业务的客户,及时联系沟通,帮助客户锁定汇率,赢得利润,吸引客户留住客户。据说张建生还有一个雅号,是国际部的“交际花”哦!别误会,这个交际还是资金业务,除了自己浏览网站、看名人微博了解业内新动态,交流经验,总行网站上兄弟行有什么先进产品,只要讯息一出,他总要想方设法联系,跟人家取经,并迅速为我行客户量身定做新产品,创新能力特别突出。
随着人民币汇率市场化的改革幅度的加大,人民币汇率双向波动弹性也逐步增大,开始步入双向波动时代。2012年,欧债危机肆虐,欧元一路走低,各大机构也纷纷看空欧元。“资金虫子”仔细分析欧元的汇率走势图,浏览热门的牛人预测文章作为参考。以精准的数据分析和职业资金交易员的市场敏感度为基础。围绕人民币汇率、利率两条主线,在境内、境外两个资金市场利用不同币种间的价差因素,推出了欧贷盈系列产品,为客户锁定利率创造收益。为了严格把控业务,建生亲自去支行进行上门指导:上午帮客户锁价,下午进行操作。从合规审批,到产品签约,柜面操作,所有流程一天之内要全部跑完。14天的时间,服务了13个客户,使外汇存款、外汇中间业务收入得到双提升,实现了以创新提效益、促发展良好效果。
不聊业务的时候,建生是个腼腆的大男孩,一聊起自己喜欢的资金业务却又能用奇快的语速侃侃而谈起来,我想这就是专业的魅力所在吧。“对职业生涯有规划吗?”我问。建生腼腆地笑着说:“没想过那么多,目前阶段先把本职工作做好吧,其实我还是挺喜欢做个‘资金虫子’的!”