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产品结构升级,舍得成增长点
据了解,沱牌舍得以出厂价作为标尺来区分高中低端酒:300元/瓶以上为高端,出厂价50-300元/瓶为中端,50元/瓶以下为低端。
长期以来,由于沱牌系列产品总体定位于中低端,外加营销保守,导致影响力日渐下滑。
不过,从2003年开始,公司推出了舍得品牌,并逐渐将产品线拓展为以浓香舍得、沱牌曲酒和陶醉三大品牌为主,从低端到中端和高端全价位段覆盖。
从公司的产品结构来看,低端酒主要以销量较大的沱牌大曲为主,价格在20元以下,不过未来有提价至50—100元的可能;新近开发的的陶醉系列主打中端市场,终端价格定位100元至200元左右。
高端则以舍得为主,有品味舍得、水晶舍得、珍藏舍得共三个系列品种,出厂价分别达到468元、700元左右和1000元左右,终端价可达600-700元、1000元左右和1380元左右;超高端方面确立了酱香天子呼、吞之乎两大品牌线,是公司产品品质和高价位酒的代表。
2011年,沱牌舍得公司的酒类收入11亿,净利润1.97亿,同比增长155.25%,毛利率58.58%,提升6.95个百分点,净利润率从2010年的8.55%提升到15.52%。
从公司品牌销量和主营收入的构成来看,虽然公司低档酒占总销量一半以上,舍得酒只占二十分之一左右,但舍得酒却贡献了一半左右销售收入。因此,公司净利润的大幅提升主要是由于高端舍得酒的放量所致。
因此,东兴证券的食品饮料行业分析师认为,高档舍得酒是未来公司主要增长点,预计上述东兴证券分析师预计,舍得系列将在次高端市场保持量价齐升态势,2012年销量有望保持40%以上增长。
因为白酒消费面临从低端到中端和高端的快速过度期,而对超高端的需求增速则会放缓,这给公司舍得酒的营销带来十分有利的消费环境。
国内未来三至五年都将会是200-800元价格带白酒的黄金期,公司的舍得系列主打品种“品味舍得”价格正好位于其间的黄金段位。
随着公司舍得、陶醉等产品逐渐热销,中高端酒收入占比大幅提升,已由2010年之前的20%提升到现在的80%右,公司产品结构不断升级,利润大幅提升。