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发展缓慢,探花地位不保
白酒市场上,企业品牌价值、主营业务、利润总额、净利润等各项指标是行业排名的依据。贵州茅台和五粮液两大龙头地位难撼,而泸州老窖和洋河股份的“探花”之争则值得玩味。
据同花顺(300033)统计,目前总市值达1468.8亿元的洋河股份是泸州老窖的2.66倍。
后起之秀洋河股份,2010年以5.36亿元拿下苏酒“老二”双沟酒业控股权,实力大增扰动行业格局,把泸州老窖第一次挤出了行业三强。
年报显示,2010年洋河股份营业收入76.19亿元,同比激增90.38%;而泸州老窖营业收入53.7亿元,仅同比增长23%。从市值上看,突破1000亿元的洋河股份也把600亿元市值的泸州老窖甩到了后面。
战火从产品定位开始点燃。去年洋河股份主推的蓝色经典系列产品定位在250-300元,恰好与泸州老窖主打的中高档商务用酒定位吻合,双方竞争程度可想而知。
相比泸州老窖白酒品种的繁杂,洋河股份的蓝色经典系列、洋河大曲和敦煌古酿产品结构显得更为清晰。“海之蓝、天之蓝、梦之蓝等蓝色经典系列既可作为产品,亦可作为品牌,在品牌推广上具有后发优势。”山西证券(002500)分析师罗胤表示。
营销规模的比拼,也是拉开差距的关键。
经一番打拼,洋河股份在全国22个省级市场全年销售过亿,河南省销售更破10亿元。资深白酒营销专家铁犁认为,目前洋河的销售规模达到一线白酒企业的水平。
洋河股份在河南的重大押注直接叫板泸州老窖。2011年泸州老窖华北地区营业收入增速为39.84%,明显低于公司各地区58.66%的平均水平。区域争夺中,泸州老窖2010年起组建柒泉销售公司,以和经销商对赌一系列协议和利益分配的外包模式迎战。这种销售体系是否成熟还需要关注。
此外,地方国资委控股的泸州老窖内部管理显露劣势,公司不得不在2010年启动股权激励计划。而同样性质的洋河股份,管理团队持有约27%的股份,个人与公司的利益捆绑在了一起,员工拥有更高的积极性。