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山东英大保险代理公司总经理范跃4月20日向记者透露,本周他将到京办理由保险代理公司改制为保险经纪公司之后的各种手续。4月初,英大的改制方案获得保监会许可,中国保险市场由此出现了第一家中介公司改制。
改制有因
保险代理公司的经营状况略优于经纪公司和公估公司,英大又是其中规模最大且利润最高的代理公司之一,为什么要在此时提出改制?范跃说早在2002年年初,公司就已经将改制成保险经纪公司列为公司的发展规划。
中国专业的保险代理公司始于2001年前后,英大即为当时首批获得筹建的保险代理公司之一。英大受困于行业发展外部环境不经济的实际情况———保险公司长期形成的庞大的直销队伍,和代理公司的销售队伍形成巨大竞争———前者在数量上远远高于后者,而从被保险人在接受习惯上,也更倾向于前者。
“最重要的是利益关系,一些保险公司的代理人许诺,将原本给代理公司的手续费直接交给被保险人,代理公司当然不具备这样的实力。”北京一家保险代理公司的高层此前就曾表示。2002年英大一半技术人员当年通过保险经纪人资格考试,达到了保监会的要求,英大决定提前改制。
“试点”前景
有关人士透露,受制于保险公司,又面临其直销队伍以及兼业代理的恶性竞争,几家代理公司都萌生了改制成保险经纪公司的念头。
不过,保监会有关人士表示,“代理公司改制成经纪公司只是企业的经营选择问题,很难说是趋势”。他透露,选择直销还是代理也是市场选择问题,不过除此之外,目前保监会正在考虑制定相关政策,引导保险代理朝着更有效率的方向发展,减少竞争成本。
“从这个角度上讲,保监会可能希望把英大作为中介改革的一块试验田,中国的保险中介市场年轻,中介市场的监管同样年轻,如何理顺保险公司和中介市场,以及中介各主体之间的关系,同样刻不容缓地摆在保险监管面前。”一位业内资深人士表示。
经纪公司目前在中国的现状让人同样担忧这些试图改制公司的命运:为了招揽业务,经纪公司同样受制于保险公司,以至于经纪和公估不得不联手抗衡;为了广伸触角,不少经纪公司管理混乱,只要手里有业务,即可被“拉拢入伙”,根本谈不上技术与服务。
不过仍有人士对这种改制做法持保留意见。一位学者向记者介绍,在香港及国外,保险代理公司经纪化以及经纪公司代理化已经是一个普遍现象。“代理人也可以为被保险人服务,而事实上,做得好的代理人都是站在被保险人角度考虑问题的。用代理公司身份,从事经纪公司业务甚至再保险经纪业务,都只是一个操作问题,又可以省去1000万元的注册资本金。”