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余儒文绘
编者按
汇丰人寿关闭个险渠道,闪电裁员的消息引发了一场风波。风波中的保险代理人的生存状态则引起了大众的关注。保险代理人如何看待这场风波?自保险业问世以来,保险代理人便应运而生,并成为保险业务经营不可或缺的部分。保险代理人可以帮助客户进行保险计划选择,为客户提供持续有效的服务,可以切实解决客户在购买保险过程中的麻烦。目前我国大约有300万保险代理人,他们的生存状态如何?本报记者采访了不同类型的保险代理人,向您讲述他们的看法,他们的故事。
“骨灰级”保险代理人从业近20年收入超过董事长
“我干保险代理人这一行将近20年,可以说是业内‘骨灰级’的。”资深保险营销顾问黄怡(化名)告诉记者,友邦保险在1992年进入内地市场时,将保险代理人制度引入,当时她怀着兴趣成为第一批代理人。
黄怡一开始对保险的了解可谓空白,只能一边学习一边展业,当时的展业方式俗称“扫楼”,就是到一幢又一幢的写字楼去推销保险产品,虽然受了不少白眼,但是黄怡明白了一条最重要的道理:做保险其实就是营销。
“所以说做保险代理人,不能在意面子,否则不会有前途更不会有钱途。”黄怡后来转到了一家中资寿险公司,而且一干就是10多年,由于业绩突出而成为“金牌代理人”,并且手上掌握了大量的客户资源,即使分公司的老总对她也是“奉若上宾”。
谈到敏感的收入话题,黄怡并不介意而是向记者介绍起来:“其实在金融行业里,收入结构普遍呈现倒金字塔,处于最上层的少数行业精英收入远远超过基层员工。保险是金融的一个字行业,代理人的收入当然也符合这个道理。”
黄怡向记者透露她目前的年收入大约在150万元的水平,甚至超过公司董事长。但这一现象在保险业内很正常,对于从业近20年的保险代理人来说属于正常水平,业内有些精英的年收入甚至可以达到两三百万元。
“150万元的年收入是账面上的数字,其实拿不到这么多。”黄怡向记者坦言,行业内20年及以上的死亡保险第一年佣金比例目前可以达到40%,但是收入需要扣除营业税与个人所得税,拓展客户的展业费用也需要由自己承担,所以算下来实际到手的年收入大约在80万元。