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明亚
员工制需辅以强大管理能力
明亚保险经纪公司总裁杨臣在接受《证券日报》保险周刊记者采访时表示,员工制是营销员体制改革的方向,但是现在大家也都在观望。因为员工制成本高昂,若销售队伍人均产能上不去的话,很难支撑员工制的成本。
据记者了解,明亚有一套非常完整的管理体系,不同岗位员工的工作职责、劳动纪律等都有明确而细致的规定。明亚要求员工必须完成一些规定动作,比如员工必须拜访客户、填写工作日志、参加培训等等,这些规定动作是保证产能的基础。
不过,杨臣表示,明亚在实行员工制时对于员工的选择有一定的门槛。
“保险销售不是每个人都能做的,学历高、素质高、能力强的人并不一定能适合做这一行。人员的基础素质、学习能力等非常重要,这些都可以保证其将来的产能。我们总共有400多人,有6成以上的经纪人是公司的正式员工,还有一部分不在员工制框架内。”
“总之,不能泛泛地去搞员工制,对员工的选择需设门槛,还需要辅以强大的管理能力。”杨臣称。