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(撰文:迟恒睿/天津科技发展投资总公司)
积极推进我国科技型中小企业走出去,是坚持对外开放的需要,也是获取国际先进技术资源以提高企业自主创新能力的需要,更是我们抓住后金融危机时代的机遇以抢占国际先进技术制高点的重要途径。近年来我市大力扶持"小巨人"科技型中小企业发展,积极营造有利于新型市场发展的氛围,取得了相当可喜的成绩。随着越来越多的科技型中小企业如雨后春笋般成长、壮大,对于"走出去"的需求也日益强烈,但是有一部分企业却对于如何迈出并且迈好这"走出去"的第一步表现出了缺乏思路和方法,从而很大程度上阻碍了企业的创新和扩张。
天津科技发展投资总公司作为市国资委直管企业,重点支持天津市高新技术产业化项目的实施,一直紧紧抓住"两种资源",积极开拓"两个市场",长期以来大力扶持科技型中小企业的发展;积极响应市委市政府"走出去"的号召,为推动天津市"小巨人"事业走出去起到了重要的作用。下面我们将同那些尚处于发展初级阶段、渴望"走出去"的科技型中小企业来共同分享一种观点和我们自己的经验--"科技出国,贸易先行",即如何迈出并迈好"走出去"的第一步。
一、科技型中小企业"走出去"的重要性和必要性;
天津科技发展投资总公司及所投资的各科技企业一直积极投身于"走出去",深深感受到加快"走出去"步伐的重要性和必要性:一是加快实施"走出去"战略是天津市科技型中小企业参与全球竞争、赢得市场份额和发展机遇的必然要求。只有具有全球化的视野和国际化的战略眼光,学习国际先进的经营与管理理念,通过不断提高竞争实力和抵御风险的能力,才能融入并参与国际竞争,从而赢得更多的发展空间。近几年我司通过参加市国资系统出访考察收获颇多,很大程度上减少了无意义的贸易摩擦。二是科技型中小企业"走出去"必须同调整产业结构的转变业态发展方式相结合,才是从真正意义上做到了与国际接轨。我司所投资的科技型企业,通过调整产业结构,抓住了一些国家对外经济项目与投资项目,以外经项目带动了科技产品的出口。三是加快"走出去",人才是关键,随着发展方式和产业结构的战略性调整,科技型中小企业要重视人才工作,抓紧引进和培养精于业务、擅于管理、通晓国际经济规律和规则的精英人才。我司去年通过对商贸部人员结构的优化,极大地增强了部门的创效能力,如今商贸部已经为我司所投资的多家科技型企业的产品进行了国际市场的对接,实现了年销售收入接近亿元大关的历史最好水平。
二、科技型中小企业在"走出去"初期普遍遇到的瓶颈和难题;
对于刚刚成长的科技型中小企业,资金、技术和市场等诸多因素影响着企业的发展,而其中能够决定企业是否可持续发展的,恰恰是市场这一要素。很多科技型中小企业比较重视资金供应和技术实力,却忽视了依托产品占领市场的重要性,这就好比一名演技很出色的演员却鲜有作品,最后只有逐渐被荧幕淡忘的结局。因为对于生产型企业,无论是否跟科技有关,最终能否在市场上占有一席之地,只有靠产品,而在同质化、竞争化的今天,拥有更多的市场份额才是王道。美国苹果公司除了拥有雄厚的资金实力以及精湛的技术工艺外,其全球范围内庞大的营销网络和灵活新颖的销售模式,为其成为拥有世界第一多的手机和平板电脑用户的公司立下了汗马功劳。
经过前期对我市一部分科技型中小企业的走访发现,在开拓国际市场的过程中,一般容易遇到以下问题:一是对外开放的觉悟不够强烈,自我满足心态严重。其实这些企业的产品已经可以走向国际市场的舞台,企业却把眼光仅仅放在了天津市及周边地区,只在乎眼前的销售收入,没有设计一个长远的规划;二是对于一些发展了3-5年的科技型中小企业,产业结构和经营方式落后,错失了利用国内、外市场发展壮大的机遇;三是企业自身不了解国际贸易操作流程和规范,缺乏专业人才,没有利用国外资源占领国际市场的智力保证。
三、"科技出国,贸易先行"
纵观国际经验,以往欧、美、日等国家的科技型中小企业"走出去",大致沿着"销售活动--生产活动--研发活动"的顺序渐进式发展。我们今天看到发达国家科技型企业规模庞大,但倒退若干年前,这些企业也是从中等甚至小微的水平一路发展而来的。在起步阶段,这些企业以产品为发展核心,积极参与国际贸易,通过贸易收入逐步发展壮大,通过贸易渠道逐步占领市场,通过贸易方式吸收引进国外先进的技术用于自我调整和升级,通过贸易先行最终奠定了良好的、持久的品牌基础,以此实现以后在海外投资建厂、开展科研活动等目的。
选择贸易形态作为"走出去"的第一步,一是方便快捷,容易上手,企业只要具备进出口资质、具有通晓国际贸易规则和操作流程的专业人才,就可以涉足海外业务;二是经营成本较低,相比在国外直接投资研发建厂而言无需占用过多的资金和人力,可以利用银行开具信用证产生杠杆效应,风险低、回收高、周期短,符合大多数科技型中小企业早期发展阶段的口味;三是产品出口,培育了产品研发能力和生产管理能力,提升了国际化意识,有效地奠定了科技型中小企业海外市场的基础,打造了一条"贸易推进投资,投资创造贸易;贸易服务投资,投资拉动贸易"的对外开放路径。
我司作为市国资委直管的唯一一家专门从事科技型中小企业创业投资和风险投资的国有企业,为构筑公司发展新的经济增长点,进一步增强公司在国内外投资领域的竞争发展实力,以拓展国际市场和新的投融资业务为切入点,积极响应"走出去"的号召,投身于政府和民间举办的各项境外考察、展会等外事活动,展示公司形象。我司商贸部暨下属二级企业源创鸿德商贸公司多年从事进出口业务,近两年每年约能实现境内外贸易额上亿元,该企业一直致力于推广我司投资企业的各种产品,涉及医药、科学器材、激光、太阳能等新技术新能源产品的走出去。公司先后协助重点投资企业开拓了土耳其、越南、新加坡、美国、香港等国家和地区的销售市场,使投资企业的产品成功推向了国际市场,为投资企业开辟了更大的发展空间。
科技型中小企业在发展的初级阶段以商贸为切入点"走出去",可以在以下几个方面进行尝试:
1、树立"走出去"的意识,把眼界投放到国际市场中去,习惯接受来自国外同行的竞争,以此提升品牌意识和产品质量。
2、开拓产品国际市场,通过招聘外贸专业人才自建国际渠道:自营出口、利用合资方的渠道、通过贸易公司代理、国外经销商采购代理以及为固定企业配套等方式。我司下属投资企业三英焊业公司在同土耳其外商合作的过程中,开始仅仅是焊丝和设备的出口,但是随着合作日益密切,我司帮助外方在土耳其本国建立加工厂,使用中国制造的机械设备,实现了从简单的产成品的出口向自主技术出口的过渡。
3、积极参加市政府举办的各种交易博览会、展销会、境外采购和产品推广团等,充分利用展会经济的平台推广产品和企业文化,从真正意义上做到"政府搭台,企业唱戏"。今年8月,应巴西、阿根廷和智利政界与商界的邀请,我司参加了由市国资委举办的天津市国资系统商贸代表团赴南美开展经贸交流活动,密切会晤了政界和商界的高层人士,全力推介了公司产品和形象;参加了"中国--南美商品博览会",很大程度上扩大了公司在南美市场的知名度和影响力。
4、充分利用各种"走出去"优惠政策,积极申请补贴资金,在企业的初创期降低"走出去"的成本。从国务院商务部,到地方政府,都在不同程度上地提供中小企业境外市场活动补贴,包括境外市场考察基金、境外市场举办展会基金等,无不体现出了政府对中小企业"走出去"支持的力度和决心。建议每个科技型中小企业要成立专门的部门,由专人负责申报补贴项目。我司商贸部多年为所投资的各个科技型企业申请境外考察补贴基金,成功地给企业降低了管理成本,为企业做好"减负"的服务工作。
促进高新技术产品贸易,进一步优化外贸结构,鼓励和支持有比较优势的科技型中小企业通过建立销售网络等方式"走出去",使我市科技型企业不仅可以通过直接在国外市场销售带动高新技术产品出口,而且还可以间接带动国产关键设备、原材料、半成品等中间产品出口,带动技术、劳务等服务贸易出口,在一定程度上突破进入国际市场的技术贸易保护壁垒,缓解国际贸易摩擦。推动我市科技型中小企业与拥有国际最新技术和工艺的国外企业加强合作,有效整合国外技术,在短期内将科技与发明成果进行孵化培育产业化、市场化和国际化。
"走出去"是提高科技型中小企业国际竞争力的必由之路,鼓励和支持科技型中小企业"走出去",有利于缓解国内市场需求不足以及资源和环境的压力,积极参与国际市场竞争是科技型中小企业自主创新的重要动力和决定因素。科技型中小企业通过"走出去"直接面向国际市场,有利于学习和借鉴国外先进技术和管理经验,及时了解和把握世界科技市场的前沿信息,充分利用国际科技资源,积极开展各种形式的国际科技合作并适时进行企业战略调整,从而更好地促进企业技术进步和自主创新。科技型中小企业在起步爬坡阶段大力开拓国际市场,通过商贸物流为切入点"走出去",能够以最短时间、最快速度、最低成本地增强自身的发展实力,扩大对外经贸交流范围;通过积极参加不同国家、不同地域的各种类型的产品展示会,能够实现多渠道地推介企业产品,扩大产品的销售渠道,为实现企业经营效益的大幅提升创造条件,只有这样才能使我市科技型中小企业越走越远、越走越好,实现在全球范围内最大限度地优化资源配置、获取国内短缺的人才和技术等要素,加快转型升级的宏伟的战略目标。