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汽车真能对折卖吗?
在淘宝商城今年的双11大促中,不仅促销的商品品种越来越多,而且越来越吸引人,比如“五折卖车”就让很多人跌破眼镜:网上卖车已经很稀奇了,难道还能对折卖?
记者获悉,这个信息千真万确,包括现代、通用爱唯欧、荣威、名爵、熊猫、polo等品牌的经销商将提供至少10台汽车参与此次半价销售活动,且均为现车。“汽车这样的大金额产品以五折销售,这是线下任何一家4S门店都无法做到的,虽然这是活动价,但我们想通过这样的活动告诉消费者,线上买车真的要比线下实惠”,淘宝商城汽车类目负责人李继鹏解释。
至于五折汽车的销售方式,则将采取“秒杀”的形式,分时段放出。李继鹏透露,为防止工具作弊,拍车时需要先回答问题,问题答案隐藏在淘宝商城汽车分会场11月1日至10日间的页面中。届时,答题正确且成功支付4999元预付款的前50名用户将获得“买车资格权”,客服根据预付款成交时间依次联系前50名用户,第一个在规定时间内完成余额付款的用户获得该辆汽车。但由于各车型有销售区域,所以消费者在参与“秒杀”前,需要确定是否在销售区域范围内,否则秒杀成功也不能被列入最终买车资格。
在业内人士看来,五折卖汽车不仅仅是一个营销噱头,也代表了网购的发展趋势。其一,是线上线下结合销售大件商品的途径。统计显示,今年3月至9月,淘宝商城已卖出1500多辆汽车整车,代表了消费者正逐渐接受并认可大件商品的网购模式。有关人士指出,传统线下4S店优势是能完整体验与购买流程,劣势则是距离成本和消费者的比较成本;而网购虽然无法在网上体验实车,购车最终也需到线下完成,但其具有便捷性和方便选购比较的优势。从汽车推演至其他大件商品,也可得到类似的结论。当然,这也会对电子商务提出更多的要求,包括货源组织、配送、售后服务落实等。而汽车五折卖,无疑是对大件商品触网的方式进行探索。
另一方面,是“秒杀”在电子商务中的运用。秒杀的优惠力度向来被网购者所看重,但是否规范操作、是否存在作弊软件是网购者最关心的问题。目前,淘宝商城举行过多次汽车类产品的特价销售、团购、秒杀等活动,在完善销售流程、设置销售条件上积累了一定的经验。业内期待,希望随着更多活动的举行,能够摸索出一套有效的秒杀程序,让秒杀这一网购特有的营销手段能走得更加长远。