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日前,记者从柯达公司证实,其低调推出的新版冲印店在北京已发展到40多家。而且,柯达负责冲印店业务的民用摄影产品部亚太区零售通路管理总经理李明和上周抵京。据了解,其主要目的就是推进柯达新版冲印店在北京的发展。
柯达新版冲印店对新加盟者极其苛刻,要收取数额不菲的加盟费,并要求使用柯达相关设备,但对“投靠”麾下的富士冲印店却开出了诱人的条件:可以继续使用原来的富士冲印设备。这种软硬兼施的策略让业内人士觉出了一种不寻常的味道:柯达欲挖“富士系”墙脚。
“改版”提升30%竞争力
据悉,柯达新版冲印店在今年初首次引进北京。柯达方面提供的说法是,柯达每隔一定时间就会对冲印店进行“改版”,这是“例行公事”,目的是“帮助店家提升品质和形象,同时带来更多利润。”
李明和此前曾对媒体表示:“一个店铺仅仅改一下装潢,营业额就同比增长15%,再改变一下服务,营业额就会增加30%,所以,柯达公司的店铺每隔两年就要实行一次变革,从而争取为他们提升30%的竞争力。”
新版冲印店在业务拓展方面进行了探索,譬如在上海已开通了售票、手机影像下载以及联邦快递服务等。最新的消息表明,北京的柯达新版冲印店店主将在本月12日开会,探讨如何将这些业务引入北京。
“逆势”收取加盟费
值得注意的是,此次柯达冲印店改版的突破之一,是首次对加盟店收取一定的费用。据悉,今年加入柯达冲印体系的店家要缴纳数额不等的开业套餐。
在市场竞争如此激烈的今天,很多竞争品牌希望扩大自己的通路数量,为什么柯达却反其道而行之?李明和在接受记者采访时表示,目前柯达冲印店追求数量和质量的平衡,在继续扩大冲印网络的同时,也会兼顾冲印店的服务质量和店面形象的专业化,新版的推出就是为了达到这种平衡。
一位业内资深人士也认为,柯达目前在北京冲印市场已具有“垄断”优势,而富士则“基本上不构成威胁”。因此,柯达目前的主要任务已从“圈地”转变为对现有网络进行梳理。通过收取一定加盟费的形式,柯达将“提高进入者的门槛”,并将一批不具实力的加盟店“淘汰出局”。据悉,柯达加盟店每隔2年就要重新签约。
“收编”富士系开“绿灯”
尽管如此,仍有业内人士倾向于认为,柯达此举有针对富士之嫌。由于富士近来问题不断,对冲印店的支持基本上已名存实亡,富士冲印店阵营的军心也随之动摇。因此,现在抢夺原富士冲印店正面临大好时机。
柯达新版冲印店也为此大开绿灯——原富士冲印店在保留富士冲印机的情况下,只需缴纳加盟费即可加盟支持力度更大的柯达网络——此举无异于是对富士的“致命一击。”
记者在调查中发现,的确有些柯达新版冲印店中使用的是富士冲印机。一位店主声称,由于柯达新版采取收费加盟的方式,因此对于冲印机“没有要求一定要用柯达产品。”
柯达(中国)公司北京办事处公关部有关人士向记者证实,使用富士冲印机的柯达新版冲印店的确是一种“特殊情况”,只针对那些加盟柯达冲印网络的原富士冲印店。由于冲印机的资金投入很大,为了“保护店主原有的投资”,柯达允许店主保留原有的冲印设备,但相纸及药水等耗材则必须使用柯达产品。她说:“新版的优势就在于对竞争对手而言是一种挑战。”
她同时表示,富士的数码冲印店不在此列。也就是说,如果一家富士的数码冲印店要改换柯达门庭的话,那么店主必须放弃富士的数码冲印设备。但柯达方面以涉及商业秘密为由,拒绝透露新版冲印店中原富士店的数量。富士方面则对此拒绝发表任何评论。业内人士相信,该数量不会很小。