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尽管富士在中国数码影像市场的争夺战中已抢占先机,但是柯达不甘示弱,9月中下旬频频出招,与联想集团、三星电子和四川长虹先后联手,实施跨行业联盟策略
业内人士指出,从双方的竞争态势看,富士是来者不善,在数码影像方面的争夺也是掷以重金。而柯达紧紧抓住与数码影像相关联的设备制造商联想、长虹、三星电子,并且充分认识到西部市场的未来发展潜力,以成都为龙头带动整个中国内陆省份的彩扩发展,其战略眼光让人刮目相看。
“柯达与富士的竞争从来就是这样激烈”,9月29日,在成都绿洲大酒店16层新成立的柯达中国二区总部,柯达有关人士直面双方的争斗。竞争的态势确实难以掩盖,传统影像行业的老对手柯达与富士在新兴的数码影像领域强力角逐,在极具潜力的中国市场双方再次肉搏,争斗的硝烟在9月末的成都更为浓烈。
先期介入数码影像领域的富士争夺中国数码影像市场的决心颇大,有消息说,富士将投入1亿美元在中国推广数码影像。柯达当然不甘示弱,9月中下旬频频出招,与联想集团、三星电子和四川长虹先后联手,实施跨行业联盟策略。
柯达民用摄影产品部中国总经理陈耀荣9月24日在成都宣布,将柯达成都办事处升级为中国二区总部,具体负责包括西南、西北、华中、华北、东北在内的中国内陆地区业务,西进策略浮出水面,柯达富士之争再度升温。
强强联手
9月16日,柯达公司和联想集团宣布在数码影像领域开展合作,据称这一强强联手的合作将为数码影像和冲印服务的普及使用注入新动力。这一背靠中国IT业老大的做法,为柯达数码影像在中国的发展奠定了坚实的基础。同日,柯达与国际通信商的合作也告捷,位居全球领先地位的三星电子宣布与柯达联手,在中国推出手机影像下载服务。
根据计划,联想在2002年年底前将陆续在全国大中城市的50家联想1+1专卖店内建立“联想数码影像中心”,该影像中心结合了联想的数码产品技术和柯达的影像专业技术,为用户提供数码照片冲印、数码证件快照、多媒体光盘制作和数码影印制作服务。2002年年底,300家联想1+1专卖店将加入柯达数码服务网络。
联想集团高级副总裁刘军对此表示,数码影像业务是实现联想未来5年的数码战略目标的重要支撑。
据介绍,为了让更多的中国用户得到丰富精彩的数码体验,2001年联想制定了详尽的.home战略路线,对于未来的数码生活和数字家庭,给出了精彩、清晰的全景描述,并按照既定的计划成功推进。2002年5月,在上海举办的联想消费IT战略暨数码产品发布会上,联想更是明晰地制定了未来5年的数码战略。
陈耀荣表示,联想是中国IT产业家喻户晓的品牌,柯达与联想合作将有助于促进数码冲印技术的普及应用,柯达数码网络目前在北京、上海、广州和深圳等地的服务网点已经扩展至700多个,联想1+1专卖店的加入将进一步扩大柯达数码网络的服务覆盖面,为消费者带来更方便、大众化的数码冲印服务,对数码相机和电脑用户尤其有利,使数码新生活真正走进千家万户。
西进策略
柯达并未满足于与联想的结盟,它早已瞄准了下一个目标,中国信息家电巨头四川长虹早已进入其结盟名单。9月24日,陈耀荣在成都宣布,柯达胶片的发展需要新的策略,此次与四川长虹的联手,同样是柯达跨行业联盟策略的一部分。据介绍,此次与长虹的技术合作,是指人们拍摄的照片可以制成柯达照片金碟,并通过与之兼容的长虹DVD机播放,让消费者安坐家中便可以欣赏制作的电子相册。
如果仅仅将柯达此举看作是企业联盟的行动,那么是只看到了事情的表象,与此项战略相配合的是,柯达成都办事处升级为中国二区总部,具体负责包括西南、西北、华中、华北、东北5地区在内的中国内陆省份业务,这样依托成都辐射整个中国内陆省份的做法,显然可见柯达西进策略的轮廓。
陈耀荣在解释将中国二区总部定址成都的原因时指出,中国西南、西北、华中、华北、东北5地区幅员广阔,人口接近10亿,成都作为西部极具活力的重点城市和全国旅游资源最丰富的四川省会,在全国经济发展中的地位日益彰显,柯达最终将成都设为公司中国二区总部是经过深思熟虑的结果,相信对公司在中国地区的业务开展将会有明显帮助。他认为,随着西部大开发战略的进行,西部的作用和消费能力会有大幅度提升,柯达的中国二区总部的作用会日益提高。
9月29日,柯达中国二区有关人士进一步解释说,在传统影像领域,中国二区的销售量有迅猛增长,二区的发展速度超过一区,新兴的数码影像业务在二区也有较高的发展速度和发展潜力,柯达必须在二区实行统一的领导,加强柯达在这一最具发展潜力地区的拓展。他同时表示,柯达新制订的照相馆推广计划全部在二区展开,这一计划的开展也需要一个统一的指挥中心。
富士回应
在柯达9月24日宣布与四川长虹结跨行业联盟后,9月26日,富士立即作出回应,与成都红旗连锁合作,首期成立两家数码冲印中心,并逐步在成都红旗连锁所有200多家连锁分店建立冲印服务点。
客观地讲,富士进入中国市场先于柯达,推广数码影像也抢在柯达之前。此前有消息说,富士将投入1亿美元重金在中国推广数码影像。拥有如此雄心的富士在柯达频频出手后,当然不会坐视不理。尤其是在柯达的西进策略露出端倪之时,富士终于有所行动。
在宣布与成都红旗连锁合作后,富士摄影器材有限公司华西区首席代表肖铭表示,红旗连锁在成都地区具有广泛的网络和良好的商誉,公司计划在所有的红旗连锁分店开设富士数码激光冲印。据透露,目前富士在成都已有7家富士数码冲印店,计划在年底前突破10家。这一数字超过了目前柯达在成都的数码冲印店数量。据分析,富士此举也是为报传统冲印店数量被柯达后来居上的一剑之仇。
肖铭认为,以成都为中心的华西地区具有极佳的旅游资源,是彩扩的重点需求区,依托成都拓展华西是富士的既定方针,并非仅仅针对柯达的最新计划。
激战方兴
有关资料显示,中国数码相机的销量正呈现高速增长,2001年中国数码相机的销量约为20万台,2002年的销量则可能超过40万台,未来几年的增长速度保守估计在50%以上。不仅如此,与电脑、手机、DVD等信息工具相联系的数码影像业也会出现大幅度的增长,这样的市场可以说是极其诱人的。
在传统的摄像器材及彩扩业务不再可能出现大幅度增长的情况下,抓住数码影像这一新兴项目应该是任何全方位的摄影设备和服务商的机会所在,数码冲印网络的建设在这场争夺中具有举足轻重的作用。柯达和富士作为传统的摄影设备及服务两强的争夺,犹如美国的可口可乐和百事可乐的拼争一样,从来都是针锋相对。
除成都之外,两巨头在西部的著名景区也是互不相让,柯达与九寨沟达成合作协议后,富士即与附近的黄龙亲密接触;在西部另一重镇重庆,柯达与重庆和平药店联手,开展彩扩业务,富士即与另一药业零售巨头桐君阁携手,与柯达展开争夺战。
业内人士指出,从双方的竞争态势看,富士是来者不善,在数码影像方面的争夺也是掷以重金。在成功与成都红旗连锁取得合作协议后,其数码冲印网络的建设犹如围棋比赛中喜抢实地的棋手一样,其行动似乎更具实用性。
而柯达紧紧抓住与数码影像相关联的设备制造商联想、长虹、三星电子以及为连锁店提供资金支持的中国银行,并且充分认识到西部市场的未来发展潜力,创造性地将成都作为中国二区总部,以其西部旅游龙头地位带动整个中国内陆省份的彩扩发展,其战略眼光让人刮目相看。