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都乐是100%的果汁饮料,佳得乐是果味运动饮料,是国际知名的两大非碳酸饮料品牌,现在均归于百事旗下。当百事(中国)投资有限公司宣布从今年开始在广州投资3000万美元建造其在亚洲最大的非碳酸饮料生产基地时,都乐与佳得乐却境遇不同:5条生产线中都乐就占了4条,佳得乐只有1条。
百事中国有关负责人解释称,由于中国运动饮料刚刚起步,因此佳得乐暂时不是百事的方向。
“两乐”争宠“都乐”获胜
1998年,百事公司在全球收购了纯品康纳(Tropicana,都乐品牌的拥有者),2000年又收购了桂格(Quaker,佳得乐品牌的拥有者),一直没有大动作。
在建立非碳酸饮料基地的决策中,百事中国显然选择了倾向都乐而轻视佳得乐的策略。百事中国的具体做法是将位于惠州的原纯品康纳果汁厂关门,新投资3000万美元改造原广州桂格,占地14万平方公里,5条生产线中的其中4条将用于生产都乐100%纯果汁,而佳得乐仅获得一条生产线的资格。
这种决策也显然透出百事对饮料发展方向的态度:都乐才是百事在中国主推的非碳酸饮料品牌。这就不难理解为什么百事费尽周折请来姚明作为“佳得乐”全球的代言人,但在中国,姚代言的产品却只是百事可乐。
百事急造“都乐”品牌
资料显示,虽然果汁仅占整个饮料行业份额的10%,但是同比增长已经达到45%,去年整个果菜汁行业的毛利润达到了23%,而100%纯果汁的毛利润还会更高。
在中国红红火火的果汁市场上一直只能袖手旁观的百事中国似乎直到今天,才意识到中国果汁饮料市场大有潜力。而都乐,似乎也是百事在中国非碳酸饮料市场中惟一做得还比较像样的产品,百事因此希望把它进一步打造成一个强势品牌。
据知情人透露,在中国打造百事旗下果汁品牌的营销策略已经围绕着都乐展开。百事中国负责非碳酸饮料的总裁,也是百事中国的副总裁,刚刚从美国调任中国,此前他是百事负责美国地区非碳酸饮料销售的负责人。此外,百事中国还专门抽调了广州百事一个销售团队负责都乐的销售。
竞争对手直指“酷儿”
虽然百事终于开始全力开发果汁市场,但是与老对手可口可乐相比还是晚了一步。早在2002年,可口可乐就已经推出了和都乐同属于果汁饮料的“酷儿”。资料显示,该产品目前已经占到广东市场的17.7%,仅次于统一“鲜橙多”,而可口可乐在东莞的生产基地一半以上的生产线都在加班加点地生产“酷儿”,但依然无法满足市场的需求。目前,可口可乐已经在全国范围中寻找代加工商,而酷儿今年上半年的销量比预计目标超出了80%。百事可乐能否借都乐与酷儿一决高下,现在还实难预料。