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都说入世对中国服装业来说是“重大利好”,然而,罗蒙集团总裁盛静生认为,中国服装企业必须突破“四道关”,才能适应更加激烈、更加国际化的竞争——罗蒙:机遇背后是冷静
罗蒙集团总裁盛静生详细阐述“四道关”的论据:
品牌关:以民族文化打造世界品牌
目前,中国服装业在总量和规模上世界领先,并已经具备生产高档次服装的能力,但是我们绝大多数企业出口仍处于OEM阶段。盛静生说,从1992年起,罗蒙已累计出口西装400万套,但大多属于为别人贴牌生产。为国外著名品牌进行OEM加工可以成为企业在初创和扩张期扩大出口的有效措施,但若要真正在国外市场创出一块新天地,就必须营造出具有市场号召力的自己的品牌。罗蒙提出“以民族文化打造罗蒙世界品牌”的口号。为此,罗蒙将今后的工作重点放在提高产品档次、优化出口结构、增加品牌附加值上,在对“红帮裁缝”精工细作的承传的同时又先后投资8000万元对企业装备进行改造,整合了一支高素质的设计队伍,创办服装研究所,在国外建立设计室。总裁盛静生认为,真正的国际品牌首先要有其民族性,品牌的附加值不是量的增长,而是精神文化的提升,在这方面罗蒙还有很长一段路要走。
贸易关:避免遭遇反倾销和绿色壁垒
WTO协议对中国产品价格的认定,目前还有两种标准,一种是市场经济国家,一种是非市场经济国家。我国目前大多数服装企业属于传统的劳动密集型产业,竞争优势在于低廉的劳动力成本带来的比较优势,中国企业在出口时要谨防反倾销。
随着原有贸易保护措施和关税壁垒的逐渐淡化,以保护人类健康、生存环境为由的“绿色壁垒”随之而起。面对新的挑战,罗蒙集团强调将舒适与自然、品位与环保意识相结合,组织力量加快科研成果向生产领域转化,率先研制出绿色时尚产品————无粘合衬西服,抛弃了化学合成粘合衬。这种环保西服被法国科技质量监督评估委员会推荐为“高质量科技产品”,并被列为“向欧洲市场推荐产品”。现在,罗蒙除了以获得ISO14000环境体系认证之外,正密切关注OKO—TEX100标准。盛静生总裁说,发达国家对环保标准越来越细致,规定越来越严格,我国服装出口注意环保是大势所趋。
流通关:外国分销商考验我们的网络
由于我国纺织服装市场网络在原国有一、二、三级市场批发网络基本解体后,新的市场体系正在缓慢形成过程之中,尤其在国内市场领域中,尚未形成大型和有实力的采购批发企业,这一空白很有可能被外国流通企业占领。外国流通企业大量涌入后,随着成本的比较优势转移,一旦外国商业企业或跨国公司的采购转向别的国家和地区,国内生产企业将受到直接影响。因此,今明两年,罗蒙的主要任务是抓紧时间铺好网络,强化品牌覆盖率。他们从改变过去门市部加分公司的传统销售方式入手,构筑起专卖店、店中店、代理制“三位一体”的市场网络体系。现在罗蒙在全国新增了100家专卖店,100座专卖厅,100个代理商,使“罗蒙”品牌在国内的营销分支机构达到600余个,年销售额递增30%以上。
创新关:营销和管理非变不可
现代纺织品服装的国际竞争不仅是质量、成本的竞争,更是技术创新和设计创新的竞争。加入WTO,中国企业将更多的面临研发设计、品牌定位、高新技术专业人才引进、跨国营销体系的建立、跨国采购的采用等方面的挑战,这些都需要有创新的眼光和创新的能力做支撑。对于“创新”,罗蒙的理解是:“不断地否定过去,走别人没走过的路。”盛静生认为,真正对生产营销方式、管理模式的创新,才会对企业带来革命性的变化。例如,个性化消费服务无疑是今后市场竞争的必然趋势。为此,罗蒙率先在各主要城市开展高档绅士西服定制业务,并着手建立客户电脑档案,统计表明,这项服务的开展,罗蒙集团三年就能发展10万个终身客户。