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降价以周计,市场大幅飚升
最近两月,低迷了近两年的DVD销售,终于在厂商大幅降价的强攻下,撕开了市场缺口。来自北京国美电器近两个月的销售数据表明,占有北京50%碟机(其中包VCD、超级VCD、DVD)市场的国美电器,自5月份起,DVD机销量平均每月以7%-8%的速度增长,目前已占到总碟机销量的40%。其中,国内DVD品牌占领了销售主流,新科居领先地位,金正、步步高跟随其后。
降价就是卖得快
5月份以前,DVD机仅占国美全部碟机销量的20%以下。近两个月,市场在厂商降价的强力拉动下,却出现淡季销量加速增长的现象。
“降价以周计,厂商每周都有几十元到上百元幅度的调低。”国美电器碟机业务负责人牛海岩如此描述DVD市场的价格竞争。
据牛介绍,现在国产主流DVD机的零售价格大约在1100-1200元间,而去年底以前还在1600元,降价幅度惊人。事实上,在1999年下半年出现DVD机之始,主流机型价格还在2400-3000元的高价位徘徊。
牛海岩说,厂家如此降价自然能促进销售,尽管是淡季,碟机总量没有明显增加,但DVD销量比例的改变的确是惊人的。消费者开始放弃VCD或超级VCD,转而购买DVD。
新科新品打市场
从1996机开始,中国VCD市场在短短两年里出现了爆炸式增长。市场巅峰时期,生产厂商多达1000余家。VCD价格在残酷的市场竞争下急速盘落,而生产企业也仅仅剩下新科、步步高、金正、厦新、上广电、先科等战国七雄。进入DVD时代,品牌再一次高度集中,目前市场已成新科、金正、步步高三足鼎立之势头。
能在市场残酷竞争中留存下来的几家企业,有着各自的核心竞争力。步步高一直以名人广告为主,扩大知名度;新科大幅度减少品牌广告,却在推新品方面不遗余力;而金正则居两者之间。
自5月份以来,新科DVD表现出强劲的市场销售力度,凭借设在美国的“超越号”数字技术实验室之力,推出了精析DVD系列机型。此系列以近年来异军突起、迅速蹿红的AC-3和DTS技术为依托,均内置杜比AC-3和DTS双解码器,用户可自由选择输出格式,声音的还原度更高。此款DVD一面世,迅速成为市场新宠。
企业期待旺季来临
对于DVD市场的启动,新科新闻发言人樊文建认为基于三个因素:整机价格不断降低;DVD碟片价格的降低(盗版市场上,DVD碟已经卖到每张十元人民币);消费群拥有的VCD或超级VCD已经到了更新换代的阶段。目前三个条件都已具备,DVD机高速发展的机遇即将来临。
通过DVD机可以获得高清晰度的画面和优质的音响效果,因此DVD机将成为未来碟机市场的必然选择。每年9月到次年春节期间,是碟机销售旺季,樊文建预测,DVD将超过VCD和超级VCD的销量而成为碟机销售的主流品种。而新科、金正、步步高三家将分享2001年300万台的DVD“蛋糕”。
金正碟机北京市场负责人张工来表示,DVD机已经占领金正碟机总销量的40%,DVD将成为企业利润的主要提供者。