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炎炎夏日,空调成为人们的必需品。有心人注意到,今年夏天,空调的品牌特别的多,生产洗衣机的小鸭、生产微波炉的格兰仕,还有彩电大王长虹,这些熟悉的品牌都出现在空调市场上。为什么各路家电企业都纷纷杀入空调市场?记者调查发现,主要原因就在于空调的利润率可以达到20%至30%,利润率远远超过家电业10%的平均利润率。
■厂商已增至400余家
中国家电协会副秘书长陶晔告诉记者,据行业调查表明,去年国内生产空调的厂家有200家,今年已膨胀到400多家。早在几年前,长虹、海信、TCL等黑电大鳄就瞄准了空调市场的巨大潜力,率先抢滩。去年以来,又先后有格兰仕、乐华、小鸭以及国外的伊莱克斯等企业大举进军空调业,并制造出各具特色的“卖点”,搅得空调市场新闻不断。
记者了解到,空调被业内人士称为家电业中“最后一块肥肉”,利润率可以达到20%至30%。例如,市场上售价为3000元的1.5匹冷暖挂机,大部分厂家每台至少可赚750元的利润,在厂家压缩成本后,合理的价格应该在2000元左右。这样高的利润率远远超过家电行业10%的平均利润率。
空调是目前我国家电产品中普及率最低的。去年我国空调市场容量约 1000万台,这一数字仅为彩电业的50%。目前彩电的城市普及率已高达90%以上,农村普及率也达到50%;而空调在城市家庭中的普及率还不到20%,中国的农村市场还远没有开发。
陶晔向记者介绍,经过1995年“空调大战”之后,虽然空调行业竞争激烈,形势严峻,但中国的市场潜力是毋庸置疑的。随着城乡居民的生活水平迅速提高,居住环境的改善及国家对电力市场的进一步放开,空调器的需求也逐年增加。预计到2010 年,全国8000万户城镇家庭,空调普及率将达27%,期间平均年增长率将保持在10%左右。另一方面,空调业中的佼佼者将目光放及世界市场,增加出口量势在必行,北美市场对家用分体空调的认同,也促进了中国加快对欧美市场的出口步伐。
■争做空调行业盟主
既然空调市场的竞争空前激烈,为什么还有诸多厂家偏要大幅加大投资,生产空调呢?乐华就是其中一家。该公司通过兼并扩产,在空调行业里的座次一下子就上升了不少。乐华空调营销公司副总经理梁伟说,乐华今年的市场定位是“成为中国最强势的成长性品牌”。
据他介绍,乐华打赢的第一场战役,是价格战。去年9月开始,乐华将空调价格全线降低,以全国最低的姿态推向市场,结果仅在一个月内,销量的全国排名就由第26位飚升至第3位,目前也保持在七八位。据透露,乐华空调也得到了全球零售业“巨头”——美国沃尔玛公司的青睐,双方正在洽谈乐华空调大批进入沃尔玛超市的事宜。
据记者了解,乐华已为自己确定了两步走的目标:首先是在短期内攀上二线品牌“领头羊”的地位,然后用3至5年时间,达到年产空调300至500万台,成为世界最大的空调生产中心。考虑到目前国内空调行业最强的企业年产量最多也就在140万台左右,乐华“篡夺”行业“盟主”宝座的野心昭然若揭。
与乐华一样看中空调的格兰仕宣布携资20亿,强势进军空调市场,微波炉老大也要当制冷业盟主。格兰仕凭什么能在空调市场拦腰切进?格兰仕营销副总俞尧昌透露,进军空调前,格兰仕对所有的空调企业都进行了调查,甚至包括竞争对手真实的财务报表。据了解,格兰仕空调将走微波炉产品的道路,采取大规模专业化生产、超常规发展和薄利多销的策略,把空调打造成继微波炉之后的第二条“世界级航母”。
彩电大王长虹也不甘示弱,它提出了一个响亮的口号:两年内跻身全国空调销售前三名,到2003年进入全国前两位。
据记者调查,对长虹而言,彩电虽然是其头号主业,但多年的征战,使彩电的供需严重失衡,各大厂商市场份额也在较长时期内保持稳定,长虹的利润增长点显然不在这里。在这种情况下,长虹在几年前就已经开始进行空调生产。去年5月空调生产成为其第二大主业,长虹得以寻找到一个可能的增长基础。
目前,空调行业第一线的厂家有海尔、格力、美的,各自有超过200万台的生产能力。二线厂家以长虹、春兰、科龙等为代表,一般有100—200万台的产能。最令一线厂商头痛的是其利润率一直不高,由于他们建立时间早,配套件完全依靠自给,造成成本高企。若真打起价格战,“三甲”受影响程度肯定比较大。而长虹由于进入时间晚,自收购了广东三荣空调后,其规模化效益日益体现。长虹要在今年完成120万台的销售量,进入甲A,只有薄利多销,先下手为强。
长虹曾说过,公司今年将走出低谷,销售收入将增长20%,而要达到这个目标,空调是最重要的保证。而人们已经注意到了空调业与彩电业的相似性。面对长虹旺季降价,甚至有人疾呼:空调要重蹈彩电覆辙!种种因素,必将使长虹跻身空调三甲之途崎岖不平,代价不菲。
■商业资本也要造空调
面对众多家电企业纷纷涉足空调领域,家电销售大腕之一苏宁已不再满足于小打小闹的定制包销,而是抛出了它孕育已久的空调战略,与美国飞歌国际、香港力胜国际联合投资的飞歌空调(南京)实业公司已经投产。据悉,整个项目投资为1亿元,而苏宁电器集团的持股比例约为50%。据说,南京飞歌空调的年生产能力为50万台,其中70%以上的产品将出口欧亚。此举被称为商业资本首次大规模进入制造业。
而一个不争的事实是,就在这片被称为“中国家电业最后一块肥肉”的市场上,曾经辉煌而今被人遗忘的不在少数,包括一些曾经名震江湖的空调 “英雄”。专家提醒,空调业要谨防重蹈几年前彩电的覆辙。当前目不暇接的众多空调品牌,已然折射出中国空调业进入了群雄混战的时代。