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为抓住新生入学报道营销信用卡这一宝贵时机,进一步提升我行“名校卡”在高校师生群体中的覆盖度和认知度,南开支行公司条线与个金条线联动出击,两条线营销骨干牺牲周日休息时间,于8月31日进驻南开大学迎水道校区,设立营销展位,向入学报道的大一新生积极推荐建行——南开大学“名校信用卡”。
早上冒着绵绵细雨,全体营销人员一行十余人早晨不到7点就抵达展位现场——迎水道校区学生食堂二楼。按照建行“名校卡”的申请条件,需要学生本人及家长同时签字在场的的情况下才能办理。通过前期现场实地踩点,了解到食堂二楼作为新生办理入学手续的必经之路,学生本人及家长都会在这里同时通过。营销团队便早早抵达现场,抢占有利先机。中午时分,随着新生入学手续陆续办理完成,食堂的人流渐渐减少。营销团队又顶着炎炎烈日,到校园操场和召开家长会的学生礼堂,发放信用卡传单,为漫步于校园的新生们讲解我行“名校”信用卡的优惠政策以及申请流程,吸引了学生及家长的目光,收到了良好效果。在我行并未取得该校学生学费收费权的情况下,仅通过一天的营销,现场活动就收到了建行“名校”信用卡申请表100余张,收到了良好的效果,优质的服务得到了高校师生和家长的广泛好评,为今后的银校合作的持续开展奠定了良好基础。此次碰柜“试验”的成功,极大激发了南开支行条线联动营销各大高校新生信用卡的信心。近期南开支行还将继续关注天津大学、理工大学、师范大学、中医药大学等高校的开学时间,为信用卡——高校专场的主场营销做好积极准备。