|
||||
近日,由阿里巴巴的马云、中国平安(601318)的马明哲、腾讯的马化腾联手筹建的众安在线财产保险股份有限公司获得保监会批复,文中要求其一年内完成筹建工作,期间不得开展保险经营业务。至此,首家在线保险公司正式得到官方认可。
其实,网销保险早已不是新鲜事,从官网销售,到电商代销,再到筹建专业在线险企,各家保险公司为争夺市场份额,将战场由线下扩展至线上。前期,国华人寿通过某团购网站销售三款“理财”保险产品,在短短三天之内总成交额达到了1.01亿元,将这家市场占有率不高的险企推向风口浪尖。
记者调查:
淘宝店卖保险一天成交600余份
在淘宝网搜索“保险”,可以看到人保、泰康人寿、平安人寿、太平洋(601099)等险企的名字,销售产品涵盖意外险、医疗险、车险、旅游险等。
以日前引起业内轰动的国华人寿为例,记者找到其天猫(淘宝商城)官方旗舰店,一打开网页,首先看到金钥匙1号、金钥匙2号、创富人生2011三款产品正在搞活动,凡购买上述产品即可获赠支付宝集分宝,并可获赠交通意外险。其店铺动态评分包括描述相符、服务态度、发货速度全为5分,高于同行业100%。
记者看到,该网店目前销售意外险和理财险,意外险主要是商旅意外险及航空意外险,而理财险种类相对较多,且多为热销产品。对于这些理财险的介绍中,记者看到“短期理财产品”、“门槛低”、“高收益”、“零成本”、“有保底”等字眼充斥其中,并且还与投连险、基金等理财产品作比较,而对于保障的介绍寥寥无几。不过,这不影响产品销售。其中名为“国华金钥匙一号保险理财计划”的保险产品,以人为单位、千元计价,仅3月26日0:00至18:00成交量就达到665,累计售出9362件。
有保险业内人士告诉记者,家财险、寿险、车险三者相比,家财险、车险这类保险由于条款简单易懂、费率固定易算、责任明确易界定等特点,投保需求也较高,因此非常适合网络销售。对于应用比较广泛的车险,只需填写简单的车辆信息,就可快速获得准确的车险报价。网上投保私家车商业险通常多省15%的优惠,与传统营销模式相比,优势明显。
根据业内不完全统计,2012年全年保险行业包括网销、电销在内的新渠道保费收入已超700亿元,虽然目前网销占比仅约20%左右,但多家公司表示网销业务增速超过100%,超过电销成为成长最快的渠道。