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三彩画廊总经理海生:
画廊议价回收变现无阻
解决艺术品变现问题,我以为买家找回原来的画廊,是最容易办到的。就像我们,对从自己画廊出去的作品坚持的服务宗旨就是:“原价退换、议价回购、终身维护”。举个例子,几年前我们以3.5万卖出的两件作品,去年我们以5万元的价格又回购了,这对于画廊来说,是正常不过的。
为什么要回购,这得从画廊的职能说起。画廊作为艺术品流通的一级市场,主要就是为艺术家分配他的创作成果带来的市场价值。当然并非每个人的创作都可以称之为成果,都具有市场价值,所以我们必须认真甄别,努力寻找优秀的、有潜力的艺术家。而且画廊是个长期的规划,如果我们对作品的价值没有清醒的认识,买下来就太危险了。因此我们对手中的作品既能保其真,也能定其值。艺术品作为一种特殊的商品,具有唯一性,所以,只要是真的好的作品,就大有升值空间,在经济状况允许的情况下,前期卖出去的作品我们都很乐意以合适的价格收回来,再卖出去,我们赚取的就是这个增值价差,以此来发展壮大。
同时,作品是从我们这里出去的,我们对其早已熟稔在心,回购时没什么顾虑。要是买家找别的途径出手,别人可能会对作品的真伪打个问号。所以藏家在急需资金的情况下,回到画廊变现是很顺畅的。如果有些藏家对此有异议,那往往是他们对作品的升值期望太高。譬如几年前一千块钱买下的作品,他在拍卖场上看到有类似的作品已升到一万元,想以相同价格让画廊回购,那就有点天方夜谭了。要是过一段时间以后想回到画廊以原价或协议的合理价格变现,那对大多数画廊来说,甚至是求之不得的。像我们早期以较低价格卖出的杨之光等大家的作品,如果有藏家愿意让我们原价回购,那我们得笑得合不拢嘴了。
而对于拍卖行这样的二级市场而言,他们对拍品多半是真假不辨又不必担责,要让他们回购基本不可能。如果有拍卖行声称做得到,我认为也只是噱头。另外,对于当代艺术品而言,由于能否经得起历史考验还未可知,之前一些名家的作品却飙升得非常高,炒作成分很大,由此蜂拥起来的一批画廊,要回去变现恐怕也行不通,甚至一些画廊已经关门大吉,他们可能就是浑水摸鱼赚一把就走人的。像北京798,现在有一半做当代艺术品的画廊销声匿迹了,要去变现自然欲入无门;又或者某些突然消失的画廊,就是被一些藏家逼着回购而不得不人间“蒸发”的。传统画廊推的是经得起检验的艺术家,价格又是稳健上升的,所以虽然去年艺术市场整体“遇冷”,传统画廊仍能在困难中踯躅前行,回购的承诺也一直都不会变。