4.正确理解销售人员对于产品的宣传介绍
理财销售人员为增加业绩,通常会在销售过程中使用下列说法:“该理财以往从未出现过亏损”、“该理财产品以往表现良好,均能达到我们所预期的收益率”等。根据银监会《商业银行理财产品销售管理办法》第十四条第(三)项“产品过往业绩不代表其未来表现,不构成新发理财产品业绩表现的保证”,此类销售语言仅表述理财产品以往业绩,并未就其未来业绩作出承诺,正确理解销售人员宣传介绍语言很重要。