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揭秘
你帮客户买飞机,我给钻石做鉴定
私人银行,很多时候更像客户的管家,会为客户提供一些生活上的服务。市内一家私人银行,就曾经帮助自己的客户在香港寻找到一名菲佣来渝打工。除此之外,各家私人银行都会有一些独特的另类投资。
招商银行:钻石投资
招商银行去年首推了私人银行“全球搜钻平台”。通过“全球搜钻平台”,个人可通过其全球搜钻系统搜索到克拉级以上、任意4C级的裸钻。据招行私人银行介绍,该平台里的钻石都经过专业的机构鉴定,拥有各类国际国内权威机构认证的钻石等级证书。
民生银行:帮买私人飞机
购买飞机历来是超级富豪的象征。按照民航局规定,购买飞机的程序有很多环节,每一个环节都需要有专门的机构来完成。而帮超级富豪购买飞机,成为民生银行私人银行的一项重要服务。
华夏银行:艺术品投资
华夏银行重庆分行推出了艺术品投资。投资者有两种方式可参与其中。其中一种是客户在银行开户,并缴纳保证金后,可以购买由中介机构发行的资产包的部分份额,目前华夏银行重庆分行正在和元盛文交所合作。
中国银行:红酒投资
去年8月,中国银行就面向私人银行客户推出了葡萄酒理财产品。投资者购买葡萄酒理财产品,就相当于购买了葡萄酒,既可以在产品到期以后获得投资收益(届时由厂家进行回购),也可以在产品没到期时提取葡萄酒。
哪些重庆人是私人银行的座上宾?
究竟私人银行的客户都是哪些人,他们又能够给私人银行带来多少回报呢。记者没有拿到最新的数据,但是在2009年招商银行重庆分行私人银行开业时,其私人银行客户仅占到该行客户总数的万分之1.2,但是户均资产达到2000万左右,利润贡献率则高达16%。
据中行私人银行介绍,根据《2010胡润财富报告》显示,重庆千万级富豪已经过万名,主要分布在房地产业及制造业,专业投资人也占据一定比例据。
“私人银行客户群体是社会的小众群体,很难能用一个统一的标准来概括他们,只能就我们的服务眼光来大致概括一下他们的共同之处。”中行私人银行总结了3个重庆私人银行客户的特点。
首先是非常注重隐私。“他们通常都非常低调,重视服务的私密性,为了个人与财富的安全,有时候这种私密性的重视甚至超过对资产回报率的在意。”其次是独特的服务体验。第三点则是注重财富的传承、长久的资产安全保障。
此外,记者还了解到,北京、上海等地的私人银行客户汇聚了许多职业经理人和明星,他们的投资和主业分离度更大,更愿意给银行更多的授权。重庆地区的富豪由于对金融领域接触较少,更愿意自己参与管理,自己做主投资。