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新华财经6 月27日电张裕公司总经理周洪江在第六届烟台国际葡萄酒博览会暨张裕120周年庆上宣布,为了应对中国葡萄酒市场未来的发展趋势,张裕公司在2012年初对销售组织架构进行了战略调整,成立了自有品牌葡萄酒、白兰地、进口葡萄酒三大销售公司, “ 三驾马车” 并驾并驱,共同拉动张裕未来十年的发展。同时,张裕还宣布启动建设烟台张裕国际葡萄酒城,继续做大做强自有品牌葡萄酒、白兰地;组建张裕先锋国际酒庄联盟并开展全球招商,将与全球十家左右大的葡萄酒企业集团合作,充分满足中国消费者对进口酒的旺盛需求;在全国全面拓展先锋国际酒庄联盟专卖店,打造进口葡萄酒诚信连锁。
斥资60亿建“葡萄酒航母”迎接葡萄酒“中国时代”
尽管中国经济目前还处于低迷期,但国际葡萄酒界仍对中国市场的未来抱着乐观态度。国际葡萄酒与烈酒展览会组织(Vinexpo)预测,中国葡萄酒市场未来几年将继续保持两位数的增长,到2015年中国葡萄酒年消费量将再增54% 。从消费额来看,将成为仅次于美国的第二大葡萄酒消费国。 Vinexpo还指出,如果说前二十多年是美国消费拉动了世界葡萄酒的增长,那么在2015年左右,世界葡萄酒将步入“ 中国时代” 。
为了做大做强自有品牌葡萄酒与白兰地,张裕宣布启动烟台张裕国际葡萄酒城项目建设。该项目占地6200亩,计划总投资60亿元人民币,将于2016年完工。它包括葡萄与葡萄酒研究院、葡萄酒生产中心、丁洛特葡萄酒酒庄、可雅白兰地酒庄、葡萄种植示范园、先锋国际葡萄酒交易中心、海纳葡萄酒小镇共七大主题功能区。其中,葡萄酒生产中心建筑面积达22万平方米,将是全球最大的葡萄酒与白兰地酒类单体生产厂房之一。建成后可年产葡萄酒25万吨,白兰地15万吨。
“建设烟台张裕国际葡萄酒城的一个核心目标,就是要进一步强化张裕酒的品质,为中国葡萄酒的崛起贡献张裕的一份力量。 ” 周洪江说。
中国酒业协会秘书长王琦表示, “ 烟台张裕国际葡萄酒城让我看到了中国葡萄酒的未来,它将葡萄酒的大工业酿造推向了极致,我更期待这里能产生如法国五大名庄一样的收藏级酒庄。我相信,烟台张裕国际葡萄酒城就象1987年烟台被授予亚洲唯一一国际葡萄与葡萄酒城一样,成为中国葡萄酒崛起的一个标志。 ”
携手十家葡萄酒企业集团打造实力最强进口酒品牌运营商
据中国酒业协会行业统计数据显示, 2011年中国葡萄酒产量116万吨,同比增长13.0% 。来自中国海关总署的统计数据显示, 2011年葡萄酒进口总量为36万吨,其中瓶装酒进口量为24万吨, 同比增长65% 。其中进口瓶装葡萄酒的增速明显快于国产葡萄酒,但仅占到国内葡萄酒总消费量的17.1% 。葡萄酒专家指出,随着中国消费者对葡萄酒需求的日益多元化,进口葡萄酒将继续保持较高的增长速度。
为此,张裕公司在2012年初对销售组织架构进行了战略调整,在继续做大做强自有品牌葡萄酒、白兰地的同时,也要加大对进口葡萄酒业务的支持力度,充分满足中国消费者对进口酒的旺盛需求。其中专营进口葡萄酒业务的张裕先锋国际酒业公司重新组建了团队,目前已扩展到500余人。
据周洪江透露,目前张裕先锋国际酒业正在面向全球招商,组建张裕先锋国际酒庄联盟,已与多家国际葡萄酒巨头签约合作或签订合作意向。 “ 最终,我们只会选择全球十家左右大的葡萄酒企业集团合作,获得合作企业在国内的独家经销权,旗下的全部或主要品牌由张裕独家引进中国。 ”
目前的中国市场上充斥着数千种进口酒产品,伴随而来的问题是缺少认知度高的品牌,消费者真正认识的没有几个,在选购时往往无从下手。周洪江认为,缺少认知度高的品牌正是张裕运营进口品牌的机会所在。张裕将仅与十家左右大的葡萄酒企业集团共同打造品牌,在具体操作上,双方共同组建联合品牌团队,各派出一名至数名品牌经理,共同负责在中国市场的全程品牌推广。先锋国际酒业的战略目标是,五年内力争成为实力最强的进口葡萄酒品牌运营商之一。
三年将建1000家酒庄联盟专卖店双网战略推动渠道升级
无论启动建设烟台张裕国际葡萄酒城,做大做强自有品牌葡萄酒,还是组建先锋国际酒庄联盟,加大对进口酒业务的支持力度,都离不开营销渠道建设。众所周知,张裕的三级营销网络在业内独树一帜,其纵深市场体系支撑着张裕近十年来的高速发展。而张裕在今年开始建立国际酒庄联盟专卖店的新型渠道体系,更是与传统渠道形成互补,两翼齐飞的双网战略将推动张裕销售渠道再次升级。
据了解,从国际发展趋势来看,专卖店已经成为酒庄酒销售的主流渠道,星座公司在加拿大拥有专卖店200多家,卡斯特在欧洲开设了500多家。
从2012年开始,张裕在全国启动张裕先锋国际酒庄联盟专卖店项目,直接通过专卖店向消费者提供正品, 形成从产地到餐桌的最短供应链,杜绝可能存在的造假、售假漏洞,打造诚信葡萄酒连锁。
周洪江表示, “2012年我们计划在全国拓展300家专卖店,未来3 年达到1000家,我们打算用6 年时间打造3000家联盟专卖店。 ”
据介绍,张裕先锋国际酒庄联盟专卖店直接打出“ 诚信连锁” 牌:每瓶酒均保证原瓶进口,都带有联盟LOGO专属标识,未来每瓶瓶标上设有电子标签( RFID追溯系统) ——里面输入了该瓶酒从生产到仓储、物流、销售各环节的信息,可实时动态追踪。张裕还向消费者承诺,联盟专卖店无一瓶假酒,发现一瓶假酒,愿受罚10万元。
“世界葡萄酒步入‘ 中国时代’ ,我们面临更多的机遇和挑战。 ” 周洪江表示, “ 张裕将抓住中国葡萄酒发展的黄金时期,以120年作为张裕发展的新起点,力争在未来十年内进入世界葡萄酒第一阵营前列,树立与世界顶级葡萄酒大公司比肩的优势。 ”