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两会期间,全国人大代表、娃哈哈集团董事长宗庆后感慨说,娃哈哈集团这些年一直在摸索一条走出去的道路,可是遇到了很多的困难。他举了一个例子就说,想收购一家日本的酸奶企业,但是没有得到批准。
当然,娃哈哈集团的案子是一个个案,可能他自己所处这个行业就是个微利的行业,所以会遇到很多挑战。全世界的饮料行业都是微利的,并且中国的饮料市场和国外的饮料市场有很大的不同。国内的饮料市场大量都是经过加工的果汁饮料,国外则比较欢迎未经加工的果汁。国内的市场上都是含糖量很高的饮料,国外都是比较健康的无糖饮料。还有就是,每一个国家,每一个地区都有一个自己的纯净水品牌,就像依云矿泉水卖的再好,在北京也不可能像农夫山泉和娃哈哈这样受欢迎。很多因素导致娃哈哈国际化确实有困难。
今天我们其实不想说饮料行业,或者某个特定的行业。我们想谈谈中国企业的国际化到底有没有一个成功的模式。其实有两个比较好的例子我们可以说一下,一个就是联想集团,通过收购IBM的一个不要的部门,迈出了走向全球的一步。另外一个就是华为公司,通过自己的专利技术,成为国际上知名的品牌。
哪一个模式更好一些?我倒是觉得没有孰优孰劣之分。联想集团的创始人柳传志一直在说的一个路线就是要走贸工技的道路。什么是贸工技,就是先把市场做好,然后把中心转移到加工制造,最后再发展技术。个人电脑从本质上看,就是一个贴牌销售的过程,联想收购了IBM的PC事业部,其实就是收购了他们在全球的销售部门和渠道,甚至连品牌一开始都没有更换。那么今后联想是不是也会继续沿着制造和设计的方向前进,我看目前联想在市场和销售方面还在乘胜前进,品牌做的不错,不一定要和台湾那些企业一样,从给别人贴牌生产做起。
华为呢?华为的路子是走技工贸的道路,就是要有研发,有自己的产品,通过大型的电信设备的研发,逐步从中国市场做到全球,因为技术是自己的,所以华为的所有出口产品都是高科技产品,都是华为的自主品牌。也就是说,华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路——自主品牌出口。
华为和联想虽然是两条路子,但殊途同归,最后都走向了国际化。我想我们可以总结一下。走向海外,总共有几种办法。
首先就是,联想给我们的启示,要有一个响亮的品牌。联想善于做营销,国内就把品牌做到第一,国际不行,柳传志想到了借力打力,买一个品牌好的。
其次就是,像华为,技术领先。我的技术是全世界最好的,所以我有竞争力,这是别人做不到的。
还有就是,实在有困难,我们可以资本运作,先入股国外的企业行不行?国有大型食品企业光明食品(集团)有限公司就斥资5亿多澳元(约合5.37亿美元)收购澳大利亚食品企业Manassen Foods Australia Pty. Ltd.约75%的股权。
我想不管是哪一条路,就像宗庆后代表说的,走起来都会充满荆棘。因为我们毕竟是从发展中的市场走向发达市场。最后我想强调一下柳传志的一句话,其实并购的时候才发现,跨国并购,文化的差异是最难弥合的。尤其是我们要成为跨国企业,而不是一个在国外做生意的中国企业,就要有跨国公司的胸怀,聘用本地人才,兼容当地文化,这才是真正的跨国企业。(经济之声评论员何京玉)