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卖衣服无疑是最传统的生意,要想在短时间内胜过同行,那可是千难万难。但在观音桥香港城,“燕尚29”私家衣会所却做到了这一点———筹备了两年,今年初开业,到目前会员已发展至上千位。
说起来,“燕尚29”的老板李晓来卖的衣服价格都很贵,但顾客却能趋之若鹜,原因只有一个:凡是在他店里买的衣服,遇到撞衫可以退货。
有同行认为这只是李晓来的生意噱头,而他的会员却觉得他太懂女人心思。 小店不怕同行杀价 买的衣服撞衫可退在去李晓来的店以前,重庆晚报记者在香港城逛了一圈,发现商场内的各家小店面门口,很多都悬挂有“谢绝同行参观”、“同行请自重,面斥不雅”等警示语。一挂有警示标语的小店店主无奈地告诉重庆晚报记者:“大家拿货的渠道都差不多,经常遇到有人来探价。最后我们卖300元,别人就卖280元,完全没得法。这样挂个条子,也只是防君子不防小人。”
可在“燕尚29”,重庆晚报记者看到的却是另外一番景象。
“随便看,我们店里的衣服都很特别。买了我们的衣服,只要您发现有人和您穿得一样,我们就可以退货。”营业员说。
重庆晚报记者非常诧异,但正在看衣服的顾客对营业员的话却显得习以为常。
“我是这家店的会员,从他们开店以来,我就是常客。”市民刘小姐说,听朋友推荐这家店的衣服独此一份,在外面买不到,就过来看了。发现果然如此,从此就爱在这里逛。来这里,不光可以看到独特的衣服,还能品味红酒,也可以和有相似爱好的人参加服装沙龙。
“我是最怕撞衫的,伤不起。”和刘小姐同行的汪女士说,店家承诺,遇到撞衫后,只要拿得出售货小票,衣服也没有损坏,就可以退货,这是让她放心的保障。 特立独行全球淘衣 每样衣服只卖一件敢做出这样的承诺,李晓来有自己的底气。
“其实在开业以前,我进行了两年多的筹划。”李晓来说,之前他一直想开一家服装店,找品牌、寻店面、定位顾客群,等等,忙活下来发现这个行业竞争太激烈,风险也不小,就一直踌躇着。
一次小小的意外,让他茅塞顿开。
那次,他参加一个高档沙龙。本以为自己打扮很得体,不想碰到了另一个和他穿同样衣服的帅哥。“风头都遭别人抢了,当时真的恨不得找个地缝钻下去。结果一晚上都只好小心翼翼地避免和他打照面。”
也正是这次小插曲,让李晓来萌发了“开私家衣橱,卖不会撞衫的衣服”的想法。从2009年开始到今年年初开业,他逛遍了重庆的服装店,还跑遍了香港、台湾等地,专门寻找符合大众口味但在重庆市面上又没有出售的服装。
“每件衣服都是满世界一件一件地淘来的,现在采购已经找到门路了。”李晓来说,目前店内销售的服饰,每样都只有一件,产地多是中国台湾、香港,以及法国、意大利等地。这些服饰多半出自那些未出名的设计师之手,其设计感强、质地一流。但又不是大牌,销量自然就少,在大陆地区也基本没有加盟店和直营店,这就避免了撞衫的可能。
重庆晚报记者在其店里巡视一圈,发现店里的衣服确如李老板所说都是“独门冲”,质地、版型看上去也很有品位,价格几乎都靠近一线品牌。(记者陈寒星毕克勤)