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家乐福、沃尔玛、麦德龙……一家又一家洋超市,日渐被我国百姓所熟悉。但是,在它们迅猛地在中国市场“开疆拓土”的背后,我们是否意识到:我国4万亿的商业大市场正在沦丧,我国经济安全面临严峻挑战呢?
对于洋超市进入中国零售业市场的杀手锏——“服务业倾销”现象,有关专家和企业界人士揭示了相关内幕:
“零成本”扩张 抢占中国市场
外资商业企业一年能在我国连开十几家大卖场,要投资数亿元,国内还很少有这样实力雄厚的企业。外资零售巨头果真是靠“财大气粗”吗?
专门对此做过研究的广东省连锁协会会长孙雄说:“外资巨头的经营技巧十分高明,他们是用中国的资源抢占中国的市场,实现无本扩张。”一些外资企业通常在开第一家店时投资是到位的,而在开第二家、第三家之后,就不用自己掏腰包了,而是靠拖欠货款、向中国供货商收取名目繁多的进场费、赞助费就可以连续地开店。
孙雄算了一笔账:在广州,一个2万平方米的大卖场,每天销售额可达100万元,两个月就能进账6000万元,而开设这样一个大卖场的投资大约也在6000万元左右,因此,外资大卖场一般把货款结算期定为2个月,然后拿这6000万元再新开一家店。
孙雄说,外资超市欠货款严重,结算期太长,已成为全行业性的问题。合同上一般约定结算期是60天,但大卖场往往以各种理由拖欠,前些年平均是75天结算,现在3个月内能结算的都算快的了,一般都超过100天才结算。在这个期间内,你又不能停止供货,否则就要因为供货不及时被罚款。
除了拖欠货款,外资大卖场还向供货商收取各种进场费用,累积起来,数额相当可观,不必靠批零差价利润,就可以稳赚一笔利润。
记者手中掌握的一份供货商提供的进场费用清单表明,各种进场费名目繁多,什么新品上架费,每种商品要交2000元;新店赞助费,一个店要交1.5万元;节庆费,一般一个节日要交5000元,广东省一家供货商告诉记者:“外资零售企业在我国经营可以不承担任何商业风险,因为他收的各种费用就是一笔稳定的利润,圣诞节、春节、端午节、劳动节、国庆节、中秋节……每逢节日,都要收一笔节庆费,各家大卖场要价不尽相同,有的几百元,有的数千元,甚至消费者权益保护日也要交,我们的利润越来越小,货价压得越来越低,但费用却还在不断地增加。一家大卖场有上百家供应商,一年下来,收的各种费用上千万元。卖不掉的货,他们还要无条件退给你,不计损耗。”
孙雄告诉记者,原来当地商界没有额外收费这个风气,几年前外资企业进入后,就带来了这股不正常的交易之风。当大卖场逐渐成为人们首选的日常购物场所的时候,当国际零售连锁巨头加快抢占市场的时候,他们向中国供应商收费的问题也越来越突出,成为影响行业发展的一个重要问题。
以亏损战略挤垮竞争对手
广州宏城超市副总经理李胜学告诉记者,外资零售企业进来后,开始都采取亏损经营战略,例如沃尔玛在深圳干了3年一直亏损,他们先占住市场再说,因为他有足够的资金实力挺住亏损,而国内则没有企业敢于接招。
经济学家威郎平认为,国外零售商凭借强大的全球采购体系和先进的物流管理网,借助规模优势,最大程度降低成本,不动声色地实行低价倾销策略。
北京大学光华管理学院教授龙军生研究发现了外资零售巨头在海外市场的倾销秘密,他们以本土成熟市场怕盈利,来弥补新兴市场的亏损,凭此支撑其快速扩张。如沃尔玛美国本土公司销售额的比重为77.38%,净利润比重却高达8858%,国外公司销售额的比重为22.62%,净利润比重仅为11.42%。这表明,沃尔玛是以本土企业77.38%的销售额创造了88.58%的净利润,本土市场明显对海外市场有补贴的。麦德龙、家乐福也存在类似的情况。
业内人士分析,像家乐福这些外资商业大鳄,在全球各地拥有数千家甚至上万家分店,每年销售额上千亿美元,在中国市场连亏几年他们都亏得起,完全可以用其他地区的利润来弥补这种亏损。而受资金短缺困扰和管理相对落后的中国企业,没有哪一家能这样亏得起,所以市场迅速被外资企业所占领。
提前进入违规开店
有人说,外资企业是跑步进入我国市场的,甚至不惜以各种变通手段,违规提前进入。加入世贸组织前,我国对外资商业企业的进入有着严格的审批程序,开店必须经国家有关部门批准,而加入世贸组织后,我国承诺,在第一年即2002年,外国服务提供者仅限于以合资企业形式在5个经济特区(深圳、珠海、汕头、厦门和海南)和6个城市(北京、上海、天津、广州、大连和青岛)提供服务。在北京和上海,允许的合资零售企业的总数各不超过4家,在第二年才开放所有省会城市以及宁波和重庆。另外,营业面积在2万平方米以上的、拥有30家以上连锁店的必须由中方控股。
实际上,外资商业企业无论是股权设置,还是开店,都已大大突破了这些限制,远远走在了我国承诺的时间表之前,这已是业界的公开秘密。