|
||||
随着QFII入市的一步步推进,相关的业务竞争也在不断升温。继托管行之后,境内券商针对QFII的客户大战目前也进入了白热化。由于这是QFII最后进场下单前一个十分关键的步骤,因此备受各方瞩目。在申银万国与瑞银正式签订了《合格境外机构投资者境内证券投资代理协议》之后,另几家已经获得QFII资格的外资机构的动向成为了业界广泛关注的焦点。
谁会成为下一个幸运儿
有市场消息称,日本的野村证券可能会选择北京的一家券商作为其QFII境内代理商。但野村证券上海代表处首席代表在接受记者电话询问时表示,公司目前尚未最终确定选择哪家公司作为其境内证券投资代理机构。与此同时,摩根士丹利有关人士在回答同一问题时则表示,公司很有可能会选择中金公司。而对于中金会成为其境内代理机构的市场传闻,花旗环球金融有限公司则称"目前尚未有定论"。
国际业务成奇兵
据瑞银集团中国证券部主管袁淑琴介绍称,选择申银万国是公司内部委员会综合评审后的结果。他们对境内券商考评的方面包括了市场份额,与外方的沟通、合作历史、IT支持、研究能力,能够提供的研究支持、公司内部控制等多方面。
虽然目前尚未最后确定,但首家中外合资投行中金公司俨然成为最大的热门。这家公司获得经纪业务牌照的时间虽然并不长,但凭借其高起点的内部框架,出色的宏观研究以及与海外客户的良好沟通,已经悄然确立起在机构客户心目中的地位。
显然,原先在券商中并不受重视的国际业务此番成为了一支奇兵。作为国内第一家开拓B股业务的券商,10年来,申银万国的B股海外代理业务一直在业内名列前茅,形成了初具规模的海外客户网络。到目前为止,申银万国已与70多家海外机构建立合作代理关系,为其日后的业务拓展构建了厚实的"人脉"关系。而据了解,一直以来在国际业务方面有着较深厚基础的华夏证券、国泰君安等公司目前也在全力以赴争夺客户源,国际业务的底气成为了他们与其他券商较量的一个重要砝码。
过往合作关系是另一卖点
过往合作的渊源是另一大卖点。如目前已经签订了正式合作协议的瑞士银行和申银万国在B股代理方面一直以来有着良好的合作。对此,袁淑琴也坦承,志在夺得"第一单"的瑞银集团,选择申万多少也有过往合作因素的考虑。而摩根士丹利和中金历年来在诸多重大的海外项目中的合作更是业内皆知。
研究实力是必备条件
当然,不同于原先的B股投资,QFII在选择境内代理券商时还会有其他方面的综合考虑。据一家证券公司国际业务部负责人介绍,QFII在选择境内证券投资代理机构时有着多方面的考虑,除了上述的国际业务业绩以及过往合作关系外,未来外方进入中国后的全方位战略是一个十分重要的因素。此外,他指出,由于QFII的投资资金未必完全是公司的自有资金,有相当部分是客户的资金,因此在要求上可能会有所不同。作为不少未必有足够研究力量的投资者来说,研究实力是他们十分在意的一个必备条件。
一台资券商表示,从台湾的实际运作经验来看,QFII在选择当地合作伙伴时,会从海外业务经验、券商综合实力、研究力量等多方面综合考量。不同于大陆市场的是,当初外资以QFII身份进场时,可以选择多家券商进行合作,而在实践中,多元合作也是普遍现象。他认为,从分散风险的角度来看,这点未来极有可能在大陆市场上再现。