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华联超市的年报两天前刚刚公布,当家人华洲就接到几个国内外知名企业的电话,表示有意收购华联。尽管华洲表示华联目前尚不会对此作出回应,不过他表示,去年华联财务表现良好,因而吸引了众人的目光。他说,华联将力争做中国连锁超市的老大。
据悉,最新的中国连锁零售业排名将于3月公布。而在这之前,在与联华的竞争中,华联一直屈居第二。
利润强劲增长
根据2月25日公布的2002年华联超市股份有限公司年报,华联主营业务收入比上一年度增长12.89%,利润总额增长33%。
按照该公司财务总监董小春的说法,2002年,华联的资产管理营运能力有了显著提高。在某些关键性指标方面,华联不仅超过了国内的竞争对手,甚至超过了美国零售巨头沃尔玛。
华联年报显示,2002年,华联的存货周转率为每年10.63次,高于沃尔玛的7.79次,总资产周转率3.09%,高于沃尔玛的2.72%。特别是在衡量公司赢利能力的重要指标之一———净资产收益率方面,华联也高于沃尔玛1.4个百分点。
不过,在另一项关键指标———年净利润率方面,华联虽然比上一年增加了18%,但与沃尔玛相比,要低出40%,差距十分明显。
中国连锁经营协会的一名人士在接受记者采访时说,华联超市一直比较注重经营的质量,在国内连锁超市业,是经营得比较好的一家,但与国外的零售巨头相比,差距仍然很大。
借力加盟店
董事长华洲认为,华联众多的特许加盟店,是华联取得财务成功的重要因素。
发展加盟店,对于华联来讲,还是1998年以后的事。现在,在华联的1176家门店中,有80%是特许加盟店。去年,华联新开门店335家,加盟店占了250家,加盟店是直营店的3倍。
而华联的竞争老对手———联华,却始终相信不一样的扩张战略。联华一直采取的是直营、合资、特许加盟、并购多种方式,特许加盟的比例并不高。据悉,从1996年到2001年里,联华超市门店数从41家激增到1225家,其中,加盟店不过只占了250家左右。
对华联的扩张战略,华洲认为,采取特许加盟,可以大幅度降低华联的资金投入和运营成本。
业内人士指出,商家发展特许加盟,除可收取一次性加盟费,还可按一定比例从特许店营业额中提取特许权使用费等,最重要的好处还是可以不用自己投入资金即可实现品牌扩张,通过输出经营管理模式获得收益,实现低成本扩张。
华洲坦言,虽然特许加盟可为品牌输出者降低资金投入,但风险也大。去年,华联关闭了83个加盟店,其中有相当一部分就是因为不能履行与华联签定的合同,经营不规范所致。
据悉,华联发展加盟,取得不俗成绩后,引来了同业竞争者的关注。联华、农工商表示,时机成熟时,也将加快发展特许加盟。