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一种药品要打进大小医院,且听一路进贡“银弹”的种种亲身经历
本月18日羊城晚报《老教授狂吞开药回扣四万元》的报道出街后,不少读者打电话给羊城晚报,指责一些无良医生的不齿行为。一位尚在广州各大医院推销药品的医药代表更是单独约见记者,进一步透露了一些关于医生收受药品回扣的鲜为人知的内幕。
钱弹“攻下”药剂科
据这名已在广州做了两年医药代表的刘先生透露,药品价格虚高,医生开药收回扣已是公开的秘密,但事实上,一种新药要打进某些医院,药剂科才是块难啃的硬骨头。药剂科是药品进入医院的第一道门槛,一种药如果得不到药剂科的首肯,医院就不会试用这种药。据他介绍,根据医院规模的大小、用药量的大小,攻破各家医院药剂科的“糖衣炮弹”分量自然也不同,小医院三五千元就可搞掂,但对于大医院则不同。他刚做医药代表时,有一种中成药要打进省内某大医院,他先向该院药剂科的主任进贡了5000元,一个月过去了,饭也吃过了,玩也请他玩过了,就是连个信都没有,后来在其他人的指点下,将这位药剂科主任请到某大酒楼吃饭,临走时将一装有4万元的信封塞给他,半个月后,这道槛才算打通。
据他介绍,在攻破药剂科后,下面的工作便较为轻松,它会竭力去向各科室推荐这种药,但这时,科主任又成了一道门神。因为药品试用结果的好坏全在他的一张嘴上。但一些科主任通常心中有数,不会过多为难,但也要三两千元的好处费,而要攻破这一关,除给科主任必要的“物质鼓励”外,有的还要承诺按批发价的百分比给科室“回扣”。如此这般,一些科主任便会以“临床效果好”为由提出进货申请。
最后一关是医院药事委员会。药事委员会一般由分管院长、药剂科主任、科室主任组成,掌管着药品进货的最终审定权。但有了上述的“努力”,这一关通常较为好破。
跟单开药请吃喝
药品打进医院了,医生不给开药还是白搭。接下来最辛苦的事,便是向医生跟单。因为如果这个环节的工作没做好,整个链条就可能断掉而前功尽弃。为此,他们要先找到各开单医生的电话、住址,还要了解他们各有哪些爱好,接上头后,先是想尽一切办法把对方请出来,先交上“朋友”,后交待回扣的事;接下来要每周、每月进行跟单,即按照医生提供的开药数量给医生回扣。而这个进程中,还是不间断地请医生出来喝酒、桑拿。有一次,他请几名某医院的医生去夜总会唱歌,医生还提出让他找小姐。
据介绍,医药代表所属的每个药品公司都拨有“开发费”。费用名称五花八门,开发费、润笔费、赞助费、联谊费、劳务费等等,金钱铺路下,医药代表对医院的床位数量、门诊接待量、正副院长的姓名甚至家庭电话、住址、医务人员有什么爱好等等,可谓无所不知。
刚直医生不沾边
据他介绍,并非所有医生都收受回扣。去年年底,他从药房等处查到一名医生一年内开出他所代理的药400多盒,参照其他医生的提成,他前不久提着3000多元的回扣找到这名医生,被这名医生一口回绝,还说他只是对症开药而已。虽然这名医生与其他医生相比,开的药少之又少,但他打心里敬重这名医生的医德。
怎么越看越像是嫖客与妓女的关系,