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2002年的彩电市场着实让人扬眉吐气了一把,截止11月份已经实现销售4440多万台,同比增长了40%多,最让人感到欣慰的是出口量100%的增长。进入2003年,这种内外两旺的情况是否会继续维持呢?
经业内专家分析,2003年彩电市场还将维持高增长的势头,国际市场更多地看到中国彩电的身影,国产等离子、背投、互动、液晶电视将在国内市场出尽风头,这些领域国内外品牌针锋相对,42寸等离子能否突破3万大关、国产背投能否争得半壁江山将是今年最大的看点。
国际市场一片赞誉
作为彩电业2002年最大的亮点,100%的出口增长着实让中国彩电在国际市场上火了一把。国际市场的增长确实缓解了国内彩电市场供大于求的矛盾,海信、长虹、TCL等企业不约而同地调整了国际市场的出口计划。
进军国际市场的中国家电企业,都会遇到产品性能不相符合或认证不及时带来的困扰。为了解决水土不服的问题,海信逐渐形成了“常规市场模式”、“黎巴嫩模式”、“意大利模式”、“美国模式”、“俄罗斯模式”等既符合当地实情,又切合企业自身情况的发展模式。
一年来的事实证明,中国彩电产品凭借过硬的产品质量、有竞争力的价格,良好的信誉在世界上赢得了一片赞誉。
看来中国企业已经逐渐摸清了国际市场的脉搏,今年国际市场肯定会成为中国彩电企业的跑马场。
高端市场快速膨胀
在2002年年初谁也没有想到等离子、液晶、互动、背投等高端产品如此受到广大消费者的关注。
从近期得到的信息来看,海信、TCL都不约而同地积极改造等离子、背投产品的生产线,争取在最短的时间里实现批量化生产。
此次中国高端彩电时代的快速到来似乎出乎人们预料,究其原因电视产品更新换代是一个重要原因,另一个利好是房地产业的全面启动,大客厅的流行使背投、等离子成为首选,而且一家多台电视越来越普遍,这也为高端产品留下了广阔的成长空间。
据有关专家预测:2003年中国彩电市场等离子的市场容量在6万台,背投电视的容量在180万台,互动电视的容量在100万台左右,看来2003年高端彩电市场烽烟再起是不可避免的,而且是一场短兵相接的中西大战,国产品牌凭借良好的性能价格比和健康的营销网络完全有能力在这场火拼中胜出。
价格战火烧高端
近10年来彩电业挥之不去的就是价格战,它像一个噩梦在彩电市场上空飘荡。这把双刃剑着实让不少企业尝尽了苦头,即使价格战的始作俑者长虹也深受其害,2001年彩电业全面亏损就是价格战膨胀的恶果。
去年可以说是中国彩电业的第二春,可有些企业还是没有抓住这难得的历史机遇,被迫退出了彩电舞台。
我们或许还能记起湖北地区彩电销售论斤来卖的事件,在笑谈之余,我们感到的竟是如此的无奈。
2002年的价格战从厂家转移到了商家,在北京,每到周五,各大媒体上都能看到国美、大中降价、赠券、返现的整版广告,2002年5月天津国美大门被挤破的事件还记忆犹新,元旦又传出深圳国美人们通宵排队的消息。
这些家电流通领域的巨鳄扩张能力极强,它们利用了价格这一有力武器迅速整合了资源,打垮了地方家电商场,成为家电流通领域呼风唤雨的主角。
2003年彩电产品的价格战会从低端转向高端,等离子、背投成为焦点,再加上国外品牌价格的大幅下降以及国内品牌规模化程度、集成化程度的提高,价格战将有助于高端产品的普及。这是中国高端彩电走向成熟的必经之路。
分销渠道扼住咽喉
现在已经进入渠道为王的时代。在过去的一年里,家电连锁巨头可以说抢尽了家电厂商的风头,最令家电厂家头痛不已的是随着流通业的资源整合,这些巨鳄们开始向上游伸手,同时随着国美、苏宁、大中、三联、中永通泰之间的短兵相接,碰撞出的火花着实也会将上游企业灼伤。
在这种转型期,彩电业学会两条腿走路十分必要。有人感慨,得渠道者得天下。目前看来,传统的家电渠道:大型百货店商场、家电连锁店、大型超市、企业直销店这四种模式要并行很长一段时间,虽然国美、苏宁等连锁家电企业有望在第一轮竞争中胜出,但新生力量也不容忽视,在北京中关村商圈有一家称为中南电器市场的商家开始试营业。采取全部厂商进店直销的模式,管理者只对进店的厂商收取摊位租金。
从欧美等发达国家成熟的商业运作模式来看,大型超市的渠道、价格的优势相当明显,有望在今后的竞争中独辟蹊径,分得一块蛋糕。
总体来看,2003年的彩电市场绝对会精彩纷呈,热点不断,厂家、商家你方唱罢我登场,不管谁的风头最强,最终受益的还是广大消费者。
家电服务另立炉灶
从今年起,家电服务业要遵循新的家电维修服务标准,这也标志着家电服务业产业化的开始,过去默默无闻的幕后英雄真正要走向前台了。
据业内人士分析,这是中国最后一块丰厚的“蛋糕”,海信集团新成立的赛维公司可以说品尝到了首啖汤。去年年底,中国第一家专业品牌服务商——赛维公司成立,老总程开训认为,国内家电市场的服务总量已经达到100亿的规模,其利润率远高于家电制造业和流通业,目前赛维已经开始在全国范围内通过兼并、直销、连锁加盟的形式扩大运营规模,首批组建2万家服务网点。
与此同时,国信华凌创立“绿色快车”服务平台,松厦冷气正打算将下属的销售公司与工程公司分离,强化服务在公司的地位。上海、北京也出现了一些专业的家电服务公司。
服务作为一种产品开始逐渐被消费者认同和接受。
中国搭起世界舞台
中国既是全球最大的彩电生产基地也是全球最大的市场,经过近几年的整合,资源明显向优势企业集中,6、7家企业占据了80%的国内市场,同时国外强势企业也加快了进军中国的步伐,一方面与国内企业密切合作,一方面加大在国内的生产规模,目前,洋品牌基本实现了“中国造”的目标。
民族的就是世界的,世界舞台在中国浓缩。
让我们欣慰的是国产品牌没有坐以待毙,没有出现中国加入WTO之前的种种忧虑,通过产业结构调整、技术创新国产品牌找到了自己的突围之路,特别是在体制改革方面已经开始了国际化运作。民营化、管理层收购(MBO)今年肯定会有实质性进展,它解决了国有企业的产权缺位问题和经营者激励问题,将大大增强企业的核心竞争力。
我们期待着中国彩电业技术巨人的诞生。