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2002年12月,厦华数字高清晰度电视HDTV中标美国营业额最大的家电连锁店BestBuy,这是中国数字高清晰度电视HDTV第一次大规模挺进美国主流家电市场。根据对美国市场及BestBuy公司销售的预测,BestBuy前4个月就需要6000台数字高清晰度电视HDTV,本批中标总数是18000台,单笔定单金额就高达1600多万美元。
厦华的成就不仅给国内家电业带来信心,也带来诸多启示。BestBuy建立于1966年,悠久的历史以及服务赢得了美国市民的极度欢迎与信任。它是美国营业额最大的专业化家电连锁店,共有连锁店1900多家,仅2002年财政年度的营业额就高达250亿美元。在这里,美国人可以买到最新、最先进的家电,可以说,它引领了美国家电的新潮流,代表着美国家电消费市场的主流方向。今年1月9日,华尔街股评对BestBuy作出了高度的评价,称其为“惟一值得投资的家电行业连锁店。”
2002年9月,BestBuy向全球范围内众多的电视机制造商发出了招标书,随后进行了多轮商务谈判。这是一场艰巨的拉锯战。直至12月,在历时3个多月的激烈竞争中,厦华34英寸纯平数字高清晰度电视HDTV以技术与实力一路高歌,最终在众多的应标者当中脱颖而出,与BestBuy签订了极富历史意义的一笔定单。这是中国数字高清晰度电视HDTV第一次大规模浩浩荡荡地开进美国家电主流市场。此举无疑又为中国彩电业在国际竞争中增加了厚重的砝码。据了解,这次参加竞标的不乏一些国际化颇有实力的品牌,包括东芝、松下、飞利浦、三星等国际著名彩电制造商。
厦华的幸运是基于其技术创新能力和综合竞争力赢得的,是在多年的市场竞争中拳打脚踢中练出来的。在美国,电视既要承担社会文化责任,又要解决聋哑人看电视的问题,因此对技术要求十分苛刻。其中有一种功能叫CCD,即画面上有人讲话,下方必须有文字。如果3个人讲话的话,就必须有3组文字。此外,美国法律还规定,凡进入美国的电视必须具有V-CHIP功能,即是防暴力、防色情。即使是数字高清电视也不能例外。
对此,很多彩电制造厂商都望洋兴叹,被BestBuy拒之门外,而厦华则因对美国市场的了解、雄厚的技术储备和领先的开发实力,早就在模拟电视时代就已经解决了这些高难度的问题。到目前为止,厦华已经投放市场的数字高清电视品种高达23个之多,覆盖了从29英寸到36英寸的全部机型。
缺乏核心技术,产品严重同质化,低价位吸引消费者,不断地降价,一方面国内彩电业利润变薄,另一方面洋彩电利用它们技术上的优势,赚走彩电行业仅有的利润,这是中国彩电曾经不堪回首的业态。
厦华的成功是基于其对市场需求趋势的认知和敏捷的反应。当前电视数字化的国际化趋势不可逆转。2002年1月,美国已经全面开通数字电视,并将在2006年完全关闭模拟电视信道。而中国将在2006年全面开播数字电视,2015年关闭模拟电视信道。目前我国已有20多个城市开通了数字电视。为了推动数字电视这项新技术,国际奥委会还规定:凡是申办奥运会的国家,其所具备的条件之一就是,要有高清晰度数字电视的传播。据业内人士分析,今年全球将有1亿部模拟电视需要换成数字电视,以每部500美元计,市场容量高达500亿美元,而到2010年,这一数字将达5000亿美元。掌握这样的市场讯息并不难,难的是国内家电业如何关注更长远的利益,进而从长计议,不断推陈出新,成就长远的发展。
近日,在厦门广电网络传播有限公司对数字电视公开招标中,厦华以其技术、信誉、质量与极具冲击力的性比价,再次表现出强劲的竞争实力,勇夺5000台29英寸数字高清晰度电视HDTV这个项目的标的。
厦华雄厚的技术创新实力及其对市场敏捷的反应,使它得以抢占国际国内两个市场的高端,它的经营理念也许应该视为企业发展的普遍规则。