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3月29日,TCL、惠普、清华紫光三个PC厂家中标国美电器5000台家用电脑、4000台电脑外设产品的订单,同时国美也宣布正式进军国内IT流通领域。尽管众多媒体的目光被这一事件本身所吸引,但人们还是想知道本该出现的联想为啥缺席。
早在今年2月26日,国美向国内外知名的PC制造商公开发出一份“电脑招标邀请函”,并抛出5000台家用电脑、4000台电脑外设产品的订单,公开招标,一时间吸引了10多个知名品牌的踊跃参与,除TCL、惠普、清华紫光外,方正、海信、IBM、七喜、施乐等也都纷纷报名,而其中只有事先十分被看好的联想缺席。
在29日举行的新闻发布会上,国美电器管理中心总经理陈云峰面对记者们单刀直入地提问,尽管想极力回答得滴水不漏,但仍从其语气之中流露出同联想之间的尴尬局面。
陈云峰认为国美的特点就是凭借强大的规模优势,以包销、定制等手法,与厂家签订单,而后以具有震撼力的价格优势迅速席卷整个市场,进而引发价格“地震”。
但这种操作手法明显与联想十几年的传统分级代理制不合拍,在谁改变谁的较量中联想最终选择了放弃国美。
陈云峰认为在当前的市场形势下,大的厂家要联合大的商家淘汰小的厂家,大的商家要联合大的厂家淘汰小的商家,这绝对是商战非常实用的策略,对于联想的缺席只能说遗憾。
而联想方面对记者的提问不愿回答,只认为厂商和渠道商的合作应该是共赢的,只有双方本着遵守对方的游戏规则的原则,才能形成合力的最大化,从而获得更大的效益。低价策略不是联想的游戏规则。(魏宗凯)
■背景其实双方早在年前就已交锋过,由于国美电器济南分公司在销售联想电脑有变相降价的嫌疑,违反了联想全国统一定价原则,联想集团去年12月31日对济南国美作出了停货一个月的处罚决定。处罚规定,从通报公布起1个月内,严禁任何一家联想签约合作伙伴向济南国美提供联想家用电脑货源。尽管国美现在仍然认为自己没有做错什么,但按照联想的说法,断货一个月的处罚是最轻的。