2月2日，润迅概念有限责任公司将在深圳、广州两地市场几十家连锁店全线推出“零机价出机”销售方案。这种在国外及中国香港地区已盛行多年的促销手段，而对于在几年以前还得花数千块钱登记入网和购买手机卡的中国大陆地区消费者来说简直是天方夜谭。润迅概念此次将一举把手机销售的竞争格局推上一个全新的平台。

手机市场是目前国内为数不多的阳光灿烂的一个市场，手机产品本身的特点及其消费群体的特征如：手机产品升级换代快、使用者更换手机的频率加快、手机消费已逐渐成为一种时尚等等使得这个市场的竞争异常激烈。“零机价出机”就是基于这种特点而产生的市场产物。

　　何谓“零机价出机”？

　　实际上，这种销售手段的起源无法追溯，但在与深圳一关之隔的香港市场上却已不再是什么新鲜货了。香港人可以自由选择最中意的通信网络运营商，自由进出于大大小小的通信产品专卖店，这也正是让网络运营商最头疼的地方：如何留住并稳定这些客源？于是，一箭双雕的“零机价出机”应运而生：我可以低价，甚至免费把手机送给你用，但条件是你必须入我的网，使用我的号码资源，同时还有一些话费套餐供选择。这样一来，手机产品成了商家抛出去的“砖”，而稳定且能保持一定话费资费水平的客源以及手机销售量的增长就成为从消费者那引回来的“玉”。

　　据了解，润迅这次推出的“零机价出机”主要是针对新入户的消费者，消费者只要入润讯的网，使用其提供的号码资源，就可以免费获赠一部手机。

　　商家看好这个项目

　　中国入世后，这种结合产品和号段资源、让经销商和消费者同时受益的销售手段何时能够在大陆推出，一时成为业界和广大用户关注的问题。有着多年通信终端产品连锁销售经验的润迅概念有限责任公司将在马年春节前首先在深圳、广州打响头炮。润迅概念ＣＥＯ朱洪波先生对这种方法在大陆的推行充满信心，他说：“入世之后的连锁销售，尤其在通信产品市场上，竞争程度将越来越激烈，竞争机制也将越来越透明，再过一段时间，更多的厂商将陆续进入这个市场。提升企业的市场竞争力所依靠的最终还是为顾客赢得价值，使消费者从中受益。这种在香港已经运用得滚瓜烂熟的方法在电信市场逐渐走向开放的大陆也一定有着不错的前景，我们看好这个项目。”

　　“零机价出机”需要雄厚资源

　　“零机价出机”对于没有资源的商家而言，只是赔钱的游戏，玩不起；而代理的产品缺乏足够的价格竞争力的商家，要迈进这个门槛，也多少显得有些吃力。除此之外，“零机价出机”这种销售手段的市场准入还有以下几个条件：一是有完善健全且成本低廉的分销网络渠道，使产品和服务在流通过程中始终保持较高的价格竞争力；二是具有一套可操作性强、精密准确的实施方案，确保在消费者受益的同时，企业能够获得相应的利润；三是具有良好的品牌形象和公众口碑，用潜在的品牌号召力拉动市场需求。