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1月16日下午,一家注册1亿元人民币的合资企业————中关村软件有限公司在北京成立,成为入驻中关村软件园首家具有独立知识产权的大型软件企业。但更令人关注的是,这家微软公司首次在中国参与组建的合资软件企业,其只占有新企业19%的股份,是三大股东中持股比最少的。而且微软特别派出CTO专程赴华帮助新合资公司寻找CTO,并表示不仅会为新公司提供技术支持,还可在国际化营销、管理等方面提供多种帮助,但不会去“影响”它的决策。
从惯当主角到甘当配角
时值中国刚刚入世,人们心理定式中应是如“狼”般汹汹而来的微软一反常态的低调,颇令人号不准这个跨国软件巨头的脉:不是攻城略地加速扩大中国市场占有率,而是分享自己的技术、经验乃至市场;不是打压潜在竞争对手于襁褓中,而是支持其向具有独立知识产权方向发展。微软大中华区战略合作部经理龚定宇解释道:“这不是微软刻意做出低调姿态,而是因为本来微软在此次活动中就只是个配角,主角应该是新成立的中关村软件公司。”
那么从惯当主角到甘当配角,这是微软在中国发展战略的一种新调整吗?但据介绍,与中国的首次战略合作项目虽然直到现在才最终达成协议,但实际上早在2000年9月18日微软的CEO史蒂夫访华时就已宣布了将选择国内企业进行合资的打算。可以说,微软目前所显现出来的战略方向————与中国的信息产业伙伴共同成长,拓展包括中国在内的全球市场———已酝酿多时。
在中关村软件公司宣告成立的同一天,微软也正式发布其大中华区战略合作部的成立。在微软内部,战略合作部正式浮出水面之前是作为“战略发展部”存在的,它的筹备过程伴随着这次合作项目的全过程。龚定宇的名片上清楚地反映出这一变化,虽然只是两字之差,前者却更能体现微软目前在华的发展思路———
从战略发展到战略合作
“软件行业或者说信息产业绝对是一个‘水涨船高’的领域,必须合作才能扩大共同的市场份额,没有合作也就没有发展。”龚定宇说。
据了解,就在中关村软件公司成立的前一星期,1月11 日,微软还同我国另一家高新技术企业在北京签署了合作备忘录。它就是多媒体数码影像技术及产品供应商中星微电子有限公司。双方互致承诺,将结合彼此的技术和市场优势,共同促进多媒体数码影像技术在全球市场的应用。中星微电子借此将成为中国第一个把拥有自主芯片设计产权的数码影像产品出口至国际市场的厂家。当然,因为中星微的产品是正式通过与微软Windows XP操作系统全面兼容性测试的第一个数码影像产品,可以说它同时协助了微软完善Windows XP的配套应用体系。
信息产业内分享技术的原因在于行业内任何一家企业的每一次技术更新都能为全行业带来新的商机,每个信息技术类企业要拥有自主知识产权并非都须从零做起,因为常常需要大家共同解决“瓶颈”问题。按照微软的设想,这意味着全球的信息产业应该是一个大联盟,一方面在竞争,一方面又密切联系。“竞争不再意味着水火不容的绝对对立,也许这就是知识经济信息时代与传统产业时代之间最大的区别。”
从2001年开始,微软似乎已经把寻求合作的目光投向了中心城市外的更广阔天地。去年11月,微软出动其亚洲研究院院长及全球技术中心总经理等一行前往江西做技术讲座,表示“与其说是来赣讲学,不如说是来调查、研究,寻求合作项目”。同月,其高层要员还频频入川,表达在川投资想法。当时微软对30多名四川软件企业的CTO们进行了软件MBA培训,此外,龚定宇先生也抵蓉与成都市政府官员深谈,考察西部科技重镇绵阳,并透露微软正在加大与国内软件产业链深层合作的意向。也就是在那次,他被媒体称为“微软投资大使”。
做国际化的经营者
早在中国入世前,视跨国公司即将大批进入为“狼来了”的声音甚嚣尘上。不论此观点正确与否,它倒是充分认识到了国内企业与国外竞争者之间存在着巨大差距。在面对差距时始终保持积极心态却不是每个国内企业能做到的了。
“如果‘狼’真的来了,难道咱们企业躲起来就行啦?躲得过吗?”由原四通集团总裁出任中关村软件公司总裁的朱希铎先生认为此次与跨国大公司的合作是非常宝贵的学习过程,微软在软件行业产业化进程中积聚有独特的经验与方法,尤其是它在大型软件工程的经营管理环节而非研发环节上的成功,均值得我国软件产业借鉴。他指出,国内企业对那些国际化竞争对手的了解通常限于皮毛,如果不经过与它们的深层合作,很难认识到真正的差距所在,也难以在竞争中提高竞争力。尤其是当国内企业都树立起国际化目标时,更应当积极寻求与国际一流大企业的互补性深层合作。
因此,对于跨国公司究竟是不是“狼”的问题,国外企业与国内企业有不同阐释。日前,全球国际化程度最高的传媒集团贝塔斯曼集团的董事会主席兼CEO托马斯访华时,曾被本报记者问及对“外国狼”观点的看法,他巧妙地回答说:“我个人认为我们既不是狼,当然也不是羊,我们是国际化的经营者。尽管我们非常理解中国企业的这种担忧,但相信靠双方的共同努力能够排除这种担忧。”