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在冯小刚导演的贺岁片《大腕》走红大江南北之际,北京家电零售巨头大中电器,近日也领衔主演了一部家电业的“大腕”巨片——首届家电博览会,请来中外家电“大腕”汇集北京大中玉泉路店,在1月12日至20日期间开展企业老板与消费者的“零距离”接触——现场签名售机,打响了2002年家电营销的第一炮。
记者在现场注意到,此次来京签名售货的有:康佳总裁梁荣、LG电子北京分公司总经理许坚、TCL电器销售公司总经理赵忠尧、日立数字媒体公司总经理砂子芳照、新科电子集团总经理王岳林、西门子中国公司总裁博法兰、惠而浦中国公司总裁施德承、上海广电数码科技有限公司总经理慕丰春、奥克斯空调总经理吴方亮、方太厨具董事长茅理翔等十几位国内家电企业的
“大腕”。 平时难得一见的家电“大腕”,为何在年关将近的非常时期,忙里偷闲来京促销?业内人士分析:他们一是看好大中的品牌网络,二是看好本次活动的影响力和含金量。
对大中电器,从品牌形象来看,经过二十年的打造,大中已从一个摆摊叫卖的小角色发展成为中国家电零售的巨子,“买电器,看大中”已成了京城百姓的口头禅,其品牌信誉、售后服务、实惠价格已成“金字招牌”。从网络渠道来看,目前,围绕京城的三环商圈,大中南有洋桥、六里桥分店,北有友谊、马甸桥、西坝河分店,东有呼家楼分店,西有玉泉路分店;此外,还有小营、家和、大山子、清河等分店,几乎将北京商圈的“黄金之地”一网打尽,牢牢锁定了家电的目标消费群,中外家电巨头若想攻打北京市场,不得不借大中网络助一臂之力。从技术、管理来看,大中电器在家电市场经过多年的摸爬滚打,已经摸索出一套成熟的营销体系。
一贯不事张扬的大中为何率先扛起了“娱乐营销”的大旗,将价格战打成了时尚战?从大中副总经理宋红的话里,我们可以了解一些蛛丝马迹:
马年是个祥和年,马是温顺的动物,任劳任怨,奔腾进取。同时,马又是猛烈的,发怒时,仰天长啸,蹄击尾扫。近年来,家电业“黑马”频出,在马年,家电业的千里马、优种马少不了要有一场金戈铁马的大战。而大中在京的 10家分店、6万平方米卖场,俨然是一个巨大的家电“赛马场”。作为家电零售业的“领跑者”, 大中应一马当先,率先树立营销新理念,借娱乐的因素改造营销形象,以传媒的力量拨动顾客的心弦。举办家电博览会,是好马,还是劣马,都拉出来遛遛,通过赛马,让消费者看得明白,买得放心。