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据最新对全国206家最具代表性的大商场的统计资料表明,中国的背投彩电市场格局已发生巨变,一直由日本家电巨头操纵的背投市场因长虹的长躯直入而景象大变。
截止去年10月,日本两著名品牌公司累计零售量稳居中国背投市场头把二把交椅,但值得一提的是,其市场份额与前年同期相比,都有较大幅度的下降。而长虹则以高达1321.4%的惊人增长率迅速攻城掠地(前年10月长虹背投市场占有率为1.4%,去年10月为18.5%)。
从背投市场整体格局看来,洋品牌仍然一统江山,而国内品牌却只有长虹在孤军奋战,从去年10月份全国206家最有代表性的大商场的统计数据看来,洋品牌背投的总市场占有率是80.2%,国内品牌是19.8%,而长虹自己一家就占据了总份额的18.5%,其他厂家大约只有1.3个百分点。
背投市场的现状让笔者不由地想起了十年前我国普通彩电市场的一幕。背投市场能否重演当年彩电的演义?长虹能否率领国内家电业突出重围呢?笔者虽不能给出明确的答案,但从长虹近一年来的举动上我们却可以推断出一些东西。自2001年1月1日长虹精显彩电下线,4月份长虹精显背投诞生,到7月份精显王背投横空出世,长虹接连三次在彩电业扔下重磅炸弹。如果说精显彩电的下线让中国的其他彩电厂家感到了危机,那么,精显王背投的迅速成长则可以说是让其他厂家看到了希望。因为,传统彩电的竞争实在让国内外家电企业都感到“食之无味,弃之可惜”,传统彩电成了鸡肋,而等离子和液晶电视由于技术上的原因,尚不能形成气候,最终看来,也只有背投这块市场前途无量。
有人说长虹是在“豪赌背投”,但实际上,从各厂家纷纷上马背投项目这一举动上就可以看出,长虹并不是在“赌”,而且即使是“赌”,也证明赌对了,不然怎么会有这高达1321.4%的成长速度呢?怎么会引致东芝和SONY的背投彩电价格一下降了那么多?中国目前的背投彩电市场和十年前的普通彩电市场如出一辙,但这次长虹多半是不会再用价格利剑了。
首先,长虹背投在推出之初就走了低价的路线,利润率相对已经很低,不像当年普通彩电那样有着高达100%甚至200%的利润率,这使得背投市场发生价格战的几率大大降低。其次,恶性的价格竞争已经让国内家电厂商疲惫不堪,但换个角度又可以说价格战让国内的家电厂商成熟了,长大了,在以后的竞争中,大家可能更注重自己的个性化,可能会更注重自己在技术、渠道、服务等的优势,而不是一味地去靠价格制胜,这一点可以从最近各家电巨头的举措上得到印证。
另外,家电业利润的急剧滑坡也迫使国内家电厂商去挖掘新的利润增长点,一旦背投的价格战打响,则意味着长虹辛辛苦苦找到的利润增长点将很快消失。因此,背投彩电的降价肯定不会像普通彩电那样惊心动魄。
背投彩电的迅速成长让各家电厂家看到了走出困境的突破口,但所有的家电厂家都会从背投这一突破口上走出去吗?市场经济最讲究速度,谁动身早,谁就能抢占先机。在背投彩电上,长虹是稳稳当当地走进背投时代,而国内其他厂家却是跟在长虹后面、跑步进入背投时代,这使长虹在背投市场上抢了先机,也让这些后跟进的厂家有点措手不及之感,究其原因,无非就是技术上的准备不足。
长虹是国内第一家将1250线逐行扫描技术应用于其精显彩电上的,随后,长虹又将这一技术应用于其精显背投上,10月份长虹精显背投高达18.5%的市场占有率充分证明长虹背投的攻略是成功的,长虹的突围路线是正确的。继长虹推出精显彩电后,其他厂家也纷纷推出了自己的高清晰电视。继长虹推出了精显背投而且销量飙升后,其他家电厂商也纷纷推出了自己的背投(绝大部分是贴牌产品),国产背投的市场占有率从前年10月的5.7%上升为19.8%。
从市场的反应来看,长虹在背投市场上可以说是国内家电企业的一枝独秀。随着背投市场的不断成长,长虹在背投市场上的优势越来越明显,当长虹率先跳出中国家电市场的怪圈后,其他厂家会不会“亡羊补牢”呢?但愿其他厂家也能把握这个“背投时代”的黄金时机,不要为另辟奚径而付出高昂代价。
回过头来,我们再看看长虹与洋品牌的“角斗”。直到去年,长虹的背投彩电还只有区区几千台,而当时国内的背投总销量大约有13万台左右,在这13万台中,大约有10.9万台主要是由三家日本公司完成的。但去年,由于长虹的强势进攻,这三家的市场份额逐月下降,而长虹却一路高歌,以平均每月300%的速度逐月递增。长虹精显背投的推出和其市场份额的飙升,自然引起了背投霸主们的恐慌,于是,洋品牌也不得不拿出它们的第一代、第二代背投来做跳水表演,使得老型号背投的价格一泻至万元以下。
但是,这些大幅降价的背投只是一些第一、二代的背投,其亮度、清晰度和相关性能已经非常落后,在美国、日本等发达国家,这些产品受到淘汰,洋品牌只不过是用这些老产品来吸引人们的眼球,进而提高他们的知名度罢了。这一次背投的降价并没有让“好战”的长虹心动,由于长虹第一代背投早已停产,第二代背投的生产量很小,库存也基本没有,再加上长虹第三代背投(即精显背投系列)本身的价位就比洋品牌低三四千元,所以长虹这次并没有把洋品牌的“价格秀”放在眼里,而是依然有条不紊地走自己“高端产品,技术为王;低端产品,质量为王”的营销路线。
但是,不管长虹精显背投发展势头如何迅猛,其利润率和总销售额和洋品牌比起来,还是稍逊风骚。以去年10月份的销售额为例:日本两著名品牌的市场份额是41%,其销售额占有率是46.5%;而长虹18.5%的市场份额,其销售额占有率却是16.9%。长虹的优质低价带来市场份额的大幅提升,这很容易理解,但值得长虹乃至所有中国家电厂家思考的是:为什么同等档次的产品,人家就要多赚消费者几千元呢?我们又该向人家学些什么呢?
当年,长虹以民族主义为旗帜,以价格为利器,一举击溃了洋品牌彩电在中国的大肆进攻;如今,长虹精显背投的成长又一次让人们看到了长虹当年的英姿。中国的家电业是个怪圈,谁能尽早逃脱这个怪圈,谁就不会被“狼”吃掉。看来,此番长虹精显背投的一路狂飙,既是长虹逃离中国家电怪圈的开始,也是长虹新一轮守土有责之战的开始。