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厂家:已无降价余地且降价拉动作用已非常有限
资料显示,目前我国家电产品,特别是高值的家电产品供大于求的现象非常严重,洗衣机、电冰箱、彩电的生产能力是实际产量的2倍左右,空调则达到了3倍。每个企业都希望能满负荷生产并能实际销售出去,但结果不可避免地产生了竞相降价的现象。几年来,家电降价风潮一轮紧似一轮,逼近利润底线的价格使更多家电企业的发展如履薄冰。从目前家电产品的价位来看,其降价的空间已经很小,几十元、一百元的降价幅度对购买几千元大件家电产品的消费者来说已经没有什么吸引力,通过降低价格来拉动需求增长的方法已经不那么灵验了。
商家:微利甚至亏本经营已使部分商家退出经营
原本由彩电生产企业发起的价格战,其主动权已经悄悄转移到控制着市场销售终端的商业企业手中。当前,商业企业销售家电已进入微利时期,特别是大型百货商场和大型家电专卖店是靠一定的销量来获得生产厂家的返利,降价虽然能使销售量连创新高,但利润空间却越来越小。由于微利甚至亏本经营,一些商家已退出或正在考虑退出家电经营;而对于继续经营者来说,寻求规模效应就成为了不得不走的一条路,价格战已难以为继。
消费者:已由看重价格转移到注重品牌与服务
近年来,我国消费者的消费观念日益成熟,正在步入理性消费阶段。尽管厂家宣称已降至了谷底,但持续的价格下跌已使大多消费者心存疑惑,由此带来的后果是厂家高喊“跳水”,消费者却隔岸观火,形成了降价、观望、再降价的恶性循环。调查表明,成熟期的产品市场上,只有15%-35%的消费者认为价格是购物的主要标准,而60%以上的顾客并不这样认为,他们更看重的是品牌。家电购买趋势正从“希望买得起”向“希望买得好”转变。
发展空间:目前彩电市场并非真正的饱和
收视频道增多和居室环境的改善将使彩电的发展空间增大。未来几年,随着有线联网的启动,国内观众尤其是城市观众,将至少可以收看数百个频道的节目。因此,对一个家庭来说,为解决彼此间的争台,在条件允许的情况下,一室一台将成为可能。与此同时,城市居民家庭居住条件的改善对居民拥有电视机台数具有显著影响。
还有一项调查数据显示,尽管目前我国城市居民家庭电视机普及率已经很高,但依然保持着旺盛的消费需求。有20.5%的城市居民家庭明确表示在2001-2005年期间要购买彩电,购买原因则以更新需求为主。专家预计在2001-2005年期间,我国城市市场对彩电的预期需求量约1亿台,平均每年需求量为2050万台。
新技术彩电:前景广阔价格有望攀升
目前,普通彩电仍然是城市居民家庭的主流机型,其拥有率高达116.6%,近两年新兴起的纯平彩电的拥有率仅为5%左右,背投彩电、液晶彩电、壁挂彩电等产品的拥有率则更低,仅处于市场培育阶段。分析显示,1998-2000年,普通彩电增长率以每年10%的速度降低,而纯平彩电则平均以10%以上的速度增长,具有广阔的市场前景和竞争实力。目前,北京、上海、天津、南京、杭州、广州是纯平彩电拥有率较高的城市。
据对城市家庭的调查显示,在有购买彩电意向的家庭中,有12%的消费者拟购买背投彩电,而购买普通彩电的比例将趋于减少。据业内统计,今年中国背投彩电市场需求量将达到50万台,明年将达到80-100万台,2003年将突破200万台。中国的背投彩电市场已经进入了快速增长期。