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谁也没想到,国内保健品市场群雄并起20年,最后却被39岁的朱保国修成正果:一向不显山露水的民营企业太太药业抢先撞开了资本市场的大门。
2001年6月8日,深圳太太药业股份有限公司(600380)在上海交易所挂牌上市,以7000万股流通股筹得17亿元资金,全面打破国内民营企业上市纪录。没有人会把钱投给一个看不到希望与未来的企业,太太药业的上市意味着一家民营企业的“成人典礼”,也意味着资本市场对这支民间药业力量的认可。
业界评论认为:“作为一家民营企业,一次性筹措到17亿元资金(以发行价计算),这在中国资本市场前所未有,标志着国内民营企业融资渠道已经打通”。
“上市是为了加强竞争力,把企业发展下去”
现在回过头来看,太太药业的上市并没有太多的紧迫感。从1992年创办至今,太太药业虽然不事张扬,但生意一直做得很稳当。1997年,这家国内最具力量的保健品巨人终于迈出了转型的关键一步:太太药业以2.8亿元收购主要生产西药的深圳市第三大药厂深圳海滨制药厂,一夜间实现了从保健品到药品、从中药到西药的行业跨越,这次收购被称为当年国内医药行业最大的收购案。2000年,太太药业的销售额达到了8亿元,利润达两亿多。在深圳号称全国第三高的地王大厦,太太药业买下了23层的全部写字间作为总部,而在距市中心40分钟车程的南山生产中心,太太药业的30多个产品每天都源源不断地为太太药业带来新的财富。在深圳,太太药业一直是当地政府和银行眼里的“模范企业”,资金问题并不紧迫,太太药业为什么上市?
“上市是我的主意”,坐在深圳地王大厦23层的太太药业董事长办公室里,朱保国点燃一支香烟说:“董事会里肯定有不同的意见,但是我个人认为,上市对公司下一步的发展更有利,因为我们面临着WTO。中国的仿制药西药,我个人认为它100%是仿制,中国西药几乎没有自己的创新药,真正意义上的只有一个青霉素,但早已过期了。现在,面临着国外大企业的竞争,我们不能光靠盈利来扩大规模,那样速度太慢了。民营企业要做大,只有两条路:出让给优秀的跨国企业,再就是上市,而如果一定要坚持自己做大,就只有上市一条路。上市最重要的原因是为了加强竞争力,把企业发展下去”。
朱保国所说的“加强竞争力”,包括投资一亿元建立创新药物研究中心。以如此之高的资金进入药物研究领域,这在国内制药企业中极为罕见。朱保国认为:“目前国内药业竞争主要是营销手段的竞争,这是初级竞争,而国内药业与国外同行的竞争最终取决于研发能力,关键是你能否推出像氯雷他定(抗过敏药)这样的巨无霸产品,包括像伟哥这样的重磅炸弹,一个产品就销售10亿到30亿美元。如果没有这样的创新产品,再好的营销手段也无法与之竞争。”
创新是个筐,人人都知道往里装,但真正实施起来需要勇气和决心。“创新药物的研究需要巨额的资金投入,任何竞争性行业研究费用都不少,这是一个漫长的过程,药物的专利保护美国和欧洲都是22年,中国是20年,保护期很长,因为药物创新很难。在药物创新上我们要有秘密武器,上市以后我们所做的就是加紧聘请一流的人才进行创新药物的研究。另外,我们想和外国的科研机构进行接触,我认为在制药行业中国至少落后国外30年。如果与国外科研机构合作,我们可以将这个差距缩短为5年到10年。当然,外国的研究机构不可能把最核心的东西给你,但最起码我付了钱,你得替我进行研究。我们必须尽快接近国际水平。”
跨国公司经理人纷纷空降“太太”
在保健品行业,太太药业绝对是一股稳健的力量。从1992年起家至今,像太太药业这样的企业已经是“老字号”了:国内保健品市场的繁荣得益于改革开放,民营资本蜂拥杀入这一领域是因为保健品生意门槛较低,而利润空间又较大。短短几年时间,崛起一大批保健品企业,但由于经营的不成熟和操作上的不规范,众多风光一时的保健品企业相继落马,保健品行业的镀金时代结束了。
与其他一夜之间大难临头的同行相比,太太药业显然因自己一贯的稳健作风而得益非浅。朱保国分析:“保健品这个行业风险比较大的原因,我想首先是当初这个行业进入相对来说比较容易,生产比较简单,市场基本空白,一个方子一个主意就可以取得市场,完成原始资本积累。但完成原始积累后,企业进入第二个阶段,就是建立现代管理制度的阶段,能上升到这个阶段的企业很少,只有20%到30%的企业能完成这个阶段。到第三个阶段,就是国际化的阶段,能到这一步的就更微乎其微了,几万分之一甚至几十万分之一,许多企业几乎是在第二阶段就被人吞并了。”
实际上,在完成原始资本积累向建立现代管理制度转变的过程中,太太药业最可贵的一点就是它能以国际标准建立起一个现代管理架构。而具体完成这一使命的,是一群“空降部队”。在这为数众多的空降兵中,现太太药业总经理兼销售总监王小滨就是其中一位。1996年,曾在广州亨氏、李锦记、英之杰等外资大公司工作10余年的王小滨来到太太药业,面对承包制产生的呆坏账高、市场反应慢、执行力差等等现有销售渠道的弊端,王小滨拿出了一整套改进方案。改进方案的实施果不其然地遇到了很大阻力,在朱保国的全力支持下,渠道调整方案得以顺利执行。
曾经在台湾联合利华和天津中美史克担任市场总监,现任太太药业市场总监兼副总经理的顾悦悦也是朱保国挖来的“空降兵”。朱保国当初力邀顾悦悦加盟时,顾悦悦不是没有犹豫过:“民营企业哦!”为了保险,顾悦悦决定到深圳先看看虚实,结果让她大吃一惊:太太药业不仅销售管理一流,甚至几乎每个管理层都有来自外资公司的人员。而且营销部门居然设有咨询、设计等部门,这些通常被国内企业认为可有可无的部门,太太药业却当成不可或缺的事情来做。在太太药业,顾悦悦的跨国公司经验得到了充分体现:太太药业在品牌管理和营销体系建设方面都有了质的飞跃,并先后推出了“静心”、“意可贴”等新产品并获得了巨大成功。
朱保国称,1994年太太药业开始赢利,就在这年年底网络人才,逐步了解后,通过猎头公司进行。现在很多中层管理人员都是在国外大合资企业工作超过10年的,当然也有在国营企业工作超过10年的,网络了一大批这种人才。这些还不够,太太药业还投入巨资实施最现代化的ERP(企业资源计划)项目、还引进曾在英国普华永道会计师事务所工作过的跨国高级财务人员。太太药业的管理制度和水平,正一步步地迈向国际化。
朱保国显然很满意他的这支管理队伍,因为他觉得自己可以腾出身来思考企业战略。坐在深圳地王大厦的董事长办公室里,朱保国接受记者采访时几乎很少接到电话,“你看我基本不忙什么,半天来一个电话还是闲事。”
保健品巨人转型综合药业
在常人眼里,太太药业几乎就等同于太太口服液和静心口服液,但事实上太太药业目前上市产品达30多个,产品结构涵盖保健品、抗感染药、心脑血管药、妇科用药、抗肿瘤药等众多门类,并拥有一大批全国著名品牌:中药类有占各自细分市场份额第一名的太太口服液、静心口服液等;OTC领域有占各自全国五官类用药市场份额首位的意可贴、国内目前唯一针对老人、妇女和儿童等体质虚弱者的纯中药感冒药正源丹等;西药方面被誉为抗菌药王牌中的“王牌”——倍能(美罗培南)、海他欣、海舒必、舒氨西林等,还有抗肿瘤药胜城、降压药苏适等等。
太太口服液无疑是太太药业最著名的产品,至今已连续畅销8年,被誉为“中国女性美容保健第一品牌”。而静心口服液则是太太药业新产品开发及推广战略一个经典的成功案例。2001年,静心口服液正式获准在美国境内自由销售,并成功地进入美国社会医疗保险体系。1999年,太太药业又耗资8000多万元引进全球第一条中药口服液生产线,为中药系列产品增添了强大的动力。
被业界评论为“小产品做出大市场”的意可贴则是太太药业众多OTC产品的一个代表。意可贴是用专利贴剂方式治疗口腔溃疡的一个OTC产品,以其快速起效、使用方便的优点深受患者青睐,现居五官科细分市场第一名。太太药业成功地把一个口腔溃疡用药的小产品做到了年销售额近3000多万!正源丹则是太太药业另一个著名的OTC产品,它是国内目前唯一针对老人、妇女和儿童等体质虚弱者的纯中药感冒药。自1999年上市后,正源丹的知名度和市场销售都在迅速成长中。
拥有全国最大抗生素药厂之一的海滨制药的太太药业在处方药领域更是底气十足,目前拥有以下重量级西药:倍能(美罗培南)、苏适、海他欣、海舒必、乐在、胜城。
研发力量决定中国药业未来之路
跟太太药业打过交道的人都知道:太太药业的“精打细算”是出了名的。但是在另一方面,太太药业在研发上的投入却又极度地慷慨,太太药业的员工都知道,公司最舍得花钱的就是研发。
与中国医药企业年均研发投入的比例1%相比,太太药业每年的研发投入占销售额的5%以上。而且随着成功上市后,太太药业将募集到的资金大幅度投入研发,在已有的中药研究所、西药研究所的研发力量基础上再投入巨资,建设新药研发中心和生物工程研究所。
研发比的是人才。太太药业的研发中心现有60多人,其中有归国留学博士、国内博士和博士后、高级工程师、研究员、教授,中、西药开发研究的各个专业的人员均齐备,此外还与国内外具有先进技术水平的科研院校和研究机构合作,利用自身的资金优势和对方的研发力量,开发高技术含量、具有国际竞争优势的新产品。
在太太药业的实验室,人们会看到那里居然配备着国内企业中唯一的一台300MHz核磁共振仪、六台惠普的液相色谱仪。太太药业购买了大量先进贵重的仪器,国内大的研究机构一般把这些仪器圈起来“妥善管理”,实际上使仪器远离了最需要它们的科技人员。太太药业则使这些仪器最接近研究人员,日夜运转,以图达到最高的使用效率。很多研究人员在来太太药业之前,都没有听说过用液相色谱仪检测反应、测定溶液产率,用核磁检测反应的中间过程,用卡氏测水仪检测体系含水量。
标志着太太药业西药研究所新药研发水平的是倍能(美罗培南)的成功开发。美罗培南被国际医药界称为抗菌药“王牌中的王牌”。美罗培南分子含有六个手性碳,涉及几十步的合成,尤其涉及很多工业化合成难度极其大的中间体。有很多中间体只有日本独家出售,价格昂贵,被列为国家“九五”攻关计划。这个项目的成功,被外界解读为太太药业西药研发力量的形成。
作为国内民营药业的代表性力量,太太药业只用不到10年的时间就修成正果,完成从家族企业向公众公司、由保健品企业向综合药业的成功转型。而“太太”未来的企业边界是什么?朱保国说:“太太只做药业,太太药业要在15年内成为中国最具竞争力的制药企业,在30年内成为世界著名的制药企业,这是我多年的梦想。”
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王文京—— 演绎知识创富神话
王文京恐怕是“知识创造财富”的最好诠释者。2001年5月18日,王文京身价暴涨逾50亿元。是日,王文京一手缔造的用友软件在上市当天便摸高百元整数关。在中国股市上,用友软件创下了三个第一:第一家采用核准制发行并上市的股票,发行价最高的股票,股价拆细以来的第一只百元股。由于王文京间接持有“用友软件”5520万(55.2%)法人股,即使以当天收盘价92元计,其个人身价已达到了50.784亿元。
深圳民企—— 冲上纳斯达克
2001年8月3日(美国东部时间8月2日),来自纽约纳斯达克市场上的一则公告引起了投资者的广泛注意:一家名为“泛亚达国际公司(交易代码PNGR)”的上市企业经股东大会同意,正式改名为“明华集团国际控股有限公司”,同时决定将总股本由4000万股扩充到2亿股,从而掀开了深圳民营企业明华集团海外上市的神秘面纱。
据深圳明华集团总裁李楚权先生透露,泛亚达国际公司是一家于1996年上市的美国公司,也是一家由美籍华人发起的IT公司,明华集团早在去年就开始与泛亚达进行谈判。成功地实现借“壳”上市的“明华集团国际控股有限公司”持有“深圳明华环保汽车公司”85%的股权,而“深圳明华环保汽车公司”85%的股权由“明华集团国际控股(香港)有限公司”持有,另外15%股权为“深圳明华投资有限公司”所持有。通过上述令人眼花缭乱的股权结构,李楚权得以顺利地转动他手中的资本魔方,从而实现了从深圳到香港、再到纽约辗转上市的目标。
浙江天通—— 改写股市纪录
2001年1月18日,浙江的天通股份上市交易,开盘价为28元,公司的创始人潘广通父子因为持股超过3000万,而身价过9亿,同时改写了国内股市只有法人机构、没有自然人直接控股上市公司的历史。
浙江天通此次公开上市4000万A股,发行价为每股8.99元。在股票发行前,该公司董事长潘广通持股1688万股,占14.94%,其子潘建清担任副董事长兼总经理持股1598万股,占14.14%。发行上市后总股本虽扩到了15298万股,潘广通父子持股仍占到总股本的21%,成为公司最大的股东。
浙江天通的前身是1984年创建的乡镇企业海宁电子元件厂,潘广通父子都是在电子元件厂创建之初入厂,并担任厂长和副厂长职务。后来公司改制并增资扩股,数名自然人直接成为公司的股东,宝钢集团企业开发总公司和信息产业部下属的一家研究所也成为主要股东。