|
||||
在扩张并购之路上沉寂了数月的青岛啤酒公司,又迈出并购的步伐。11月16日,青啤以9600万元的价格,收购了广西南宁万泰啤酒有限公司30%股权。南宁万泰啤酒公司是西南地区主要啤酒生产厂商之一,年生产能力25万吨,其主打品牌“万力”啤酒,在南宁市场拥有约35%的市场份额。此举标志着青岛啤酒拉开了大规模进军大西南市场的帷幕。
入桂意在大西南
青啤此次并购案与其历次的并购相比较,从资金数量上来说并不算多,但却格外引人注目。这是因为市场形势正在发生重大变化。青啤前任老总彭作义去世后,一直堪称中国啤酒业并购先锋的青啤,并购行动开始停滞。而在此期间,啤酒业的“黑马”华润却频出重拳,特别是其近期收购了蓝剑啤酒,成为四川市场的主导者,在业界反响强烈。同时,一些区域性的强势啤酒品牌,也正在抓紧时间进行并购扩张。在此种市场形势下,青啤新班子的第一次并购行动自然特别引人注目。甚至有人揣测青啤是不是在战略上有了新的考虑。
青啤董事长李桂荣在回答记者的这一疑问时说:“去年底董事会制定的今年的发展战略是‘系统整合、创新机制、提高核心竞争力’,并购将以填补全国性战略‘空白点’为主,并购与整合同步进行,致力于核心竞争力的提高,现在这个方针仍然不变。”
但李桂荣在用“三个战略”阐释这一方针时,仍然透出了些许新意:成本战略,以管理为纽带,以网络化为基础,最大限度地降低生产成本和运营成本;标新立异战略,不断创新,在机制、市场、品牌、组织、策略、产品等各个方面,都有自己特有的东西,有竞争对手难以超越的东西;目标集聚战略,不是在全国遍地开花,而是有选择地在部分地区占有绝对优势,尽可能地在高消费区、大城市、水源地,抢占制高点,形成优势兵力。
青啤这次并购其实就是贯彻了这一方针。广西水资源的充沛毋庸置疑,其地理位置更为重要,它与广东、湖南、贵州、云南相连,西南与越南接壤,是我国通往东南亚国家最便捷的陆上通道。这里天气燥热,常年高温,特别适宜啤酒消费。但目前4500万人口的广西,年啤酒消费量仅40多万吨,这说明其市场潜力巨大。在此之前,青岛啤酒在大西南地区,特别是云、桂、黔一带没有生产基地,因此,其在广西的销量仅占1%的市场份额。此次参股南宁万泰,无疑使青啤在这一重要的啤酒市场扎下了根基。更重要的是,青啤可以此为中心,辐射云南、贵州以及东南亚市场。
并购策略在调整
此次并购更值得关注的是青啤第一次没有拿控股权,而只收购了30%股权。李桂荣在解释这一问题时,借用了耐克公司只要市场不要工厂的理念,强调青啤下一步将着重建立稳固的市场网络,以市场带动工厂,把战略管理和资本运作管理作为今后的重点发展方向。这表明青啤在并购策略上有所调整。但不拿控股权却拿到了经营权。据悉,南宁万泰将把技术、生产、销售等所有经营管理权,全部交给青啤,说明青啤已开始将品牌、技术、管理、经营等无形资产最大化地运用到了并购中。也充分体现了对方对青啤经营管理能力的信任。当然,这种信任不是凭空而来的。合资之前,青啤即以定牌生产的方式与南宁万泰开展了近一年的合作,参与了部分技术、管理和销售业务。
还有一个值得关注的问题是,此次并购的出资方不是青啤集团公司,而是青岛啤酒华南投资有限公司,即青岛啤酒华南事业部。这是青啤第一次由事业部出资并购企业,说明青啤建立的事业部制的整合系统已见成效。对中国啤酒业来说,能否做好连跨国公司都头疼的企业整合,将是并购战略能否最后成功的关键。青岛啤酒华南投资有限公司在对旗下十家工厂的整合中,创出了以资产为纽带,以市场带动工厂,产销分离的“华南模式”,使青岛啤酒系列产品的市场占有率,每年以184%的平均速度增长,利润更是大幅度增长,为以事业部为中心的并购扩张奠定了基础。这说明,带动掀起啤酒业并购浪潮的青啤,目前其并购后的整合又走到了前列。