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一贯善于宣传自己的家电厂商,今秋以来更是将炒作的功夫操练得出神入化———一改往日单打独斗的作秀“套路”,不约而同地玩起了“搭车作秀”的新把式:商家之间为逐名利,奋勇搭车,上演群雄争霸;厂家之间彼此搭车,心照不宣,借势炒作;还有厂家搭上商家车,惺惺相惜,联手造市的;也有商家巧搭厂家车,紧随其后,沾光作秀的……一环扣一环。一时间,“搭车作秀”把个家电市场演绎得乱花渐欲迷人眼,煞是好看、热闹。
商家相互搭车:演绎群雄争霸
今秋,家电市场最“壮观”的商家相互搭车作秀,要属京城20家大商场与国美、大中电器专卖店之间上演的“好戏”了。
意在响应政府提出的诚实守信、公平竞争的号召,京城13家国有大商场家电部,利用统购分销的模式,重在让消费者对产品价位、质量和服务都满意而首次联盟,推出“联合进货,新品降价,优惠加赠送”的活动。结果旋即就被国美电器专卖店果断地搭上了“早班车”,并借机张扬:“为捍卫国美在京家电市场低价形象,将不惜任何代价”。国美说到做到,狂减29英寸彩电为1558元一台。此后,一周一降,惹得人们披星戴月,远道打车而来。在不到3周的时间内,“国美”借搭车之便,趁势作秀,声名大振,致使销售同比递增20%左右。
在此龙争虎斗之际,先后还有7家国有商场跳上大商场联盟之车,机遇难得,好处共享,大商场联盟迅速膨胀至20家。
看着媒体连篇累牍地报道大商场联盟与国美叫板的新闻,望着日渐稀少的客流,同是电器专卖店的大中再也坐不住了。大中一反常态,打破“不事张扬”的惯例,迫不及待地杀将出来,搭上商家“末班车”,且来势凶猛:“15天之内价格谁比我低,差额补偿”,以“领航京城家电市场”的声势,抢夺消费者眼球。29英寸彩电跌破千元,最低卖到677元;25英寸卖277元;21英寸卖177元……大中出尽风头,将个末班车开得山响,终于在不到一个月的时间内,彻底扭转了人们心中只有国美价低的印象。大中半路搭车,借势作秀,销售同比递增竟达70%。
厂家搭上商家车:联手造市
就在京城商家打得难分难解之际,作为电器供应的厂家也打起了“小九九”,不再坐山观“商”斗,经过一番精心梳妆,从后台给商家批量供货,转而站到前台搭车联手造市,就势低价特卖。
先是康佳、乐华等彩电厂家“小规模”与大商场携手,共推新品特价机:34英寸的康佳彩电不再冠以“降价”的头衔,就“名正言顺”地跌破了4000元大关,卖到3980元;乐华21英寸新款彩电只卖799元。随即众厂家都看好搭车作秀这一招儿,纷纷效仿,“说辞”也越发响亮、冠冕堂皇了:新科新款DVD特价只供20家大商场销售;海尔新款无氟空调由20家大商场联合推荐;美菱与国美真情回报用户;TCL空调与国美携手庆佳节;美菱祝大中第二届厨卫节圆满成功……
此间,由新科DVD自编自导的“一女三嫁”的疯狂搭车,最为经典。原本专供20家大商场销售的新科DVD新款机型,厂家一转脸,又分别许给了国美、大中。惹得三个“新郎”都不大高兴,喊着要退“婚”,弄得新科只好三头赔不是。但搭上了三套商家马车的新科,DVD销路却大增,走势喜人。据悉,新科DVD一天曾在大商场卖了350台,在大中卖了500台,在国美卖了300台。新科乐得白花花的银子装进口袋,赔上三个“不是”,值!
厂家彼此搭车:借劲作秀
今秋家电企业彼此搭车,借劲作秀,新意迭出,爆出不少新闻。
新科刚推出一款999元的空调,乐华趁势搭车,第二天就推出998元的空调,一元之差、一天之隔,其价位、速度不仅引得媒体争相报道,还吸引大批消费者慷慨解囊。据悉,新科、乐华不足千元的小批量空调,上市不到十分钟就被热情的消费者抢购一空。
在影碟机市场,继新科推出798元DVD后,金威格马上搭车紧跟,以688元的新低刷新价位,立即在市场上掀起轩然大波,成功地吸引了消费者。
令人刮目的搭车作秀要属此间TCL DVD的表演了。在DVD市场一片降声中,乐得少花银子的消费者正留意谁会“体察”民意,推出新低碟机时,TCL却高呼:DVD不能再低了。TCL DVD998元是阻击价。在惹得消费者一肚子怨气时,TCL进行了有理有据的解释:一分钱一分货,拥有双解码的DVD如何如何……在消费者留神聆听之际,TCL又“顺带”语出惊人:TCL今年内跻身DVD前三甲不成问题,并扬言不打价格战,而是以价值战应对价格战,且一年内稳坐DVD“老大”的交椅。此语一出,引得业内外一片哗然:TCL彩电、电话有名,但DVD却毫无名气可言。TCL为何此时大放厥词?就算有庞大的营销网络,良好的品牌效应,TCL DVD是否言之过早?然而,这番话,在媒体报道DVD市场晴雨表时,少不了拿来说道说道,或褒或贬,不一而论。但TCL能搭上这班快车,反弹琵琶、剑走偏锋,恐怕只有偷着乐了。因为不管好说歹说,TCL DVD的名气、形象已抢人眼,都赚到了。
商家搭厂家车:借势扬名
乐华998元空调在蓝岛大厦限量上市销售的第一天,大厦门前就上演了商家巧搭厂家车,借势扬名的上好曲目。
一早来排队购买低价空调的消费者,发现队伍中有许多身着“天路行”空调专卖店服装的“队员”。30台特价机被他们一抢而光,辛苦的消费者被激怒了。对此,“天路行”的员工振振有辞:“乐华”有可能是低价倾销,扰乱空调市场正常秩序。产品会不会偷工减料、以次充好,我们要请质检部门检查,讨个说法,保护消费者合法权益。接着“天路行”主动打电话请来焦点访谈和晚报等媒体记者,态度中肯,并声明:为保护市场秩序,“天路行”甘愿被人骂。
许多消费者大为不解,认为厂家、商家原本不该互相掰扯,“天路行”多此一举。然而,也许只有深谙炒作的“天路行”人深知此举的滋味。
入秋以来,京城家电市场厂商群雄争霸之中,有数年经营空调史的“天路行”顿成“被遗忘的角落”。“天路行”能聪明地搭上乐华低价空调车,以无懈可击的说辞,见诸有影响力的媒体,无须广告,不费吹灰之力,“天路行”的名声、形象将陡然升起,如此搭车作秀,事半功倍,何乐而不为?
面对今秋盛行的搭车作秀风,业内人士指出:商企搭车作秀,为家电营销添上了浓墨重彩的一笔。但它仍属“花拳绣腿”,不是长久之计。家电厂商的根本出路是:企业要实实在在地做产品,商家要诚信经营,并要共同营造公平合理的竞争环境。