| 一贯善于宣传自己的家电厂商，今秋以来更是将炒作的功夫操练得出神入化———一改往日单打独斗的作秀“套路”，不约而同地玩起了“搭车作秀”的新把式：商家之间为逐名利，奋勇搭车，上演群雄争霸；厂家之间彼此搭车，心照不宣，借势炒作；还有厂家搭上商家车，惺惺相惜，联手造市的；也有商家巧搭厂家车，紧随其后，沾光作秀的……一环扣一环。一时间，“搭车作秀”把个家电市场演绎得乱花渐欲迷人眼，煞是好看、热闹。
商家相互搭车：演绎群雄争霸
今秋，家电市场最“壮观”的商家相互搭车作秀，要属京城20家大商场与国美、大中电器专卖店之间上演的“好戏”了。
意在响应政府提出的诚实守信、公平竞争的号召，京城13家国有大商场家电部，利用统购分销的模式，重在让消费者对产品价位、质量和服务都满意而首次联盟，推出“联合进货，新品降价，优惠加赠送”的活动。结果旋即就被国美电器专卖店果断地搭上了“早班车”，并借机张扬：“为捍卫国美在京家电市场低价形象，将不惜任何代价”。国美说到做到，狂减29英寸彩电为1558元一台。此后，一周一降，惹得人们披星戴月，远道打车而来。在不到3周的时间内，“国美”借搭车之便，趁势作秀，声名大振，致使销售同比递增20％左右。
在此龙争虎斗之际，先后还有7家国有商场跳上大商场联盟之车，机遇难得，好处共享，大商场联盟迅速膨胀至20家。
看着媒体连篇累牍地报道大商场联盟与国美叫板的新闻，望着日渐稀少的客流，同是电器专卖店的大中再也坐不住了。大中一反常态，打破“不事张扬”的惯例，迫不及待地杀将出来，搭上商家“末班车”，且来势凶猛：“15天之内价格谁比我低，差额补偿”，以“领航京城家电市场”的声势，抢夺消费者眼球。29英寸彩电跌破千元，最低卖到677元；25英寸卖277元；21英寸卖177元……大中出尽风头，将个末班车开得山响，终于在不到一个月的时间内，彻底扭转了人们心中只有国美价低的印象。大中半路搭车，借势作秀，销售同比递增竟达70％。
厂家搭上商家车：联手造市
就在京城商家打得难分难解之际，作为电器供应的厂家也打起了“小九九”，不再坐山观“商”斗，经过一番精心梳妆，从后台给商家批量供货，转而站到前台搭车联手造市，就势低价特卖。
先是康佳、乐华等彩电厂家“小规模”与大商场携手，共推新品特价机：34英寸的康佳彩电不再冠以“降价”的头衔，就“名正言顺”地跌破了4000元大关，卖到3980元；乐华21英寸新款彩电只卖799元。随即众厂家都看好搭车作秀这一招儿，纷纷效仿，“说辞”也越发响亮、冠冕堂皇了：新科新款DVD特价只供20家大商场销售；海尔新款无氟空调由20家大商场联合推荐；美菱与国美真情回报用户；TCL空调与国美携手庆佳节；美菱祝大中第二届厨卫节圆满成功……
此间，由新科DVD自编自导的“一女三嫁”的疯狂搭车，最为经典。原本专供20家大商场销售的新科DVD新款机型，厂家一转脸，又分别许给了国美、大中。惹得三个“新郎”都不大高兴，喊着要退“婚”，弄得新科只好三头赔不是。但搭上了三套商家马车的新科，DVD销路却大增，走势喜人。据悉，新科DVD一天曾在大商场卖了350台，在大中卖了500台，在国美卖了300台。新科乐得白花花的银子装进口袋，赔上三个“不是”，值！
厂家彼此搭车：借劲作秀
今秋家电企业彼此搭车，借劲作秀，新意迭出，爆出不少新闻。
新科刚推出一款999元的空调，乐华趁势搭车，第二天就推出998元的空调，一元之差、一天之隔，其价位、速度不仅引得媒体争相报道，还吸引大批消费者慷慨解囊。据悉，新科、乐华不足千元的小批量空调，上市不到十分钟就被热情的消费者抢购一空。
在影碟机市场，继新科推出798元DVD后，金威格马上搭车紧跟，以688元的新低刷新价位，立即在市场上掀起轩然大波，成功地吸引了消费者。
令人刮目的搭车作秀要属此间TCL DVD的表演了。在DVD市场一片降声中，乐得少花银子的消费者正留意谁会“体察”民意，推出新低碟机时，TCL却高呼：DVD不能再低了。TCL DVD998元是阻击价。在惹得消费者一肚子怨气时，TCL进行了有理有据的解释：一分钱一分货，拥有双解码的DVD如何如何……在消费者留神聆听之际，TCL又“顺带”语出惊人：TCL今年内跻身DVD前三甲不成问题，并扬言不打价格战，而是以价值战应对价格战，且一年内稳坐DVD“老大”的交椅。此语一出，引得业内外一片哗然：TCL彩电、电话有名，但DVD却毫无名气可言。TCL为何此时大放厥词？就算有庞大的营销网络，良好的品牌效应，TCL DVD是否言之过早？然而，这番话，在媒体报道DVD市场晴雨表时，少不了拿来说道说道，或褒或贬，不一而论。但TCL能搭上这班快车，反弹琵琶、剑走偏锋，恐怕只有偷着乐了。因为不管好说歹说，TCL DVD的名气、形象已抢人眼，都赚到了。
商家搭厂家车：借势扬名
乐华998元空调在蓝岛大厦限量上市销售的第一天，大厦门前就上演了商家巧搭厂家车，借势扬名的上好曲目。
一早来排队购买低价空调的消费者，发现队伍中有许多身着“天路行”空调专卖店服装的“队员”。30台特价机被他们一抢而光，辛苦的消费者被激怒了。对此，“天路行”的员工振振有辞：“乐华”有可能是低价倾销，扰乱空调市场正常秩序。产品会不会偷工减料、以次充好，我们要请质检部门检查，讨个说法，保护消费者合法权益。接着“天路行”主动打电话请来焦点访谈和晚报等媒体记者，态度中肯，并声明：为保护市场秩序，“天路行”甘愿被人骂。
许多消费者大为不解，认为厂家、商家原本不该互相掰扯，“天路行”多此一举。然而，也许只有深谙炒作的“天路行”人深知此举的滋味。
入秋以来，京城家电市场厂商群雄争霸之中，有数年经营空调史的“天路行”顿成“被遗忘的角落”。“天路行”能聪明地搭上乐华低价空调车，以无懈可击的说辞，见诸有影响力的媒体，无须广告，不费吹灰之力，“天路行”的名声、形象将陡然升起，如此搭车作秀，事半功倍，何乐而不为？
面对今秋盛行的搭车作秀风，业内人士指出：商企搭车作秀，为家电营销添上了浓墨重彩的一笔。但它仍属“花拳绣腿”，不是长久之计。家电厂商的根本出路是：企业要实实在在地做产品，商家要诚信经营，并要共同营造公平合理的竞争环境。 |
