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空调降价竞争再度升级,有两个品牌以低于1000元的价格销售了!
近日,在“京城二十家大商场联合推荐乐华空调”的新闻发布会上,乐华空调的经销商宣布,本周六、周日(9月22日、23日)两天,乐华空调将在北京西单商场、王府井百货大楼、蓝岛大厦、双安、长安、翠微、城乡贸易中心、复兴商业城等20家大商场,联合推出998元的冷暖空调,并限量销售。
与此同时,记者获悉,9月18日国内部分大城市的主要商场,出现了新科两款售价999元的一匹分体空调。据悉,新科此次代号为“金秋风暴”的行动,将在北京、重庆、广州、武汉四座城市重点展开。
新科以往要卖2000元左右的空调只卖999元的消息传出以后,国内最大的空调经销商江苏苏宁的副总孙为民评论说:“此举将对市场有很大的刺激作用!新科作为一个快速增长的企业,需要扩大市场占有率,扩大知名度。新科没有包袱,敢这样做。而对于大多数企业来说,是做不来的。”
总是隐在幕后的经销商前天走到了前台。北京新船经贸有限责任公司总经理徐瑛今天作为乐华空调的代理商,主持了乐华空调的推介新闻发布会。
新船公司是美的空调在京的第二大经销商,年销售美的空调过亿元。新船公司是专门为大商场供货的空调批发商,主要的客户资源正是京城的上述20家商场。
徐瑛认为,乐华空调是一个成长比较快的品牌,价格水平、质量、技术、售后服务都让商家比较满意,而二十家商场则是家电销售的主战场之一,因此双方的合作是“强强联合”。
不过,业内人士从另一个角度解释了经销商力推乐华的原因。经销商销售大品牌空调,可能收获更多的是声誉,而销售小品牌空调,则能获取更多的利润。大小品牌兼做,经销商则可名利双收。
十一是传统的购物旺季。历来视竞争对手为异己的京城大商场们,在国美等专营店的竞争打压下,寻找各种机会“做秀”,以争取消费者的眼球。实际上,在大商场中销售低于成本价的空调本身一分钱也不赚,但赚的是吸引力,赚的是人气。
王府井百货大楼家电采购部经理于振江表示,20家商场联合推举乐华空调的行动,并非针对其他零售业态的竞争者,而是专心做好自己的事。但他同时表示,作为国营大商场,他们不愿意市场上只有单一业态的状况出现。而大商场的积极努力,正是为消费者提供更多层次的价格选择。