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以与生产厂合作的方式全面突入冰箱、洗衣机、小家电等领域
继今年7月份以来,海信、美的宣布进军冰箱业后,最近又有可靠消息,乐华也将以与生产厂合作的方式全面突入冰箱、洗衣机、小家电等整个白色家电业,该公司有关负责人声称,虽然与多家厂商合作生产的事宜正在谈判之中,但为了抢占旺季市场,预计新产品在10月份就能迅速上市。
进军号角吹响
乐华集团日前证实了乐华将进军白色家电的说法。一位负责人士指出,乐华这次进军白色家电与海信、美的仅做冰箱不同,乐华将是全面突入包括冰箱、洗衣机及小家电在内的整个白色家电领域,加上已上的空调项目,乐华是立志要将其白色家电做大,与其他家电巨头展开全面竞争。据悉,该公司的目标是,争取在一年内将冰箱和洗衣机做到50万台,第二年争取做到200万台,其中半数用于出口。
由于乐华以前没有白色家电的生产基地,乐华一位高层人士证实,乐华这次进军白色家电主要是以与合作厂分工协作,乐华控制产品生产的技术、性能包括外观的生产链的管理的方式,因为考虑到国内家电业产能严重过剩,这种方式既可节约投资成本,有效利用双方的资源,又可加快产品上市时间,乐华已与国内多家家电企业包括荣事达、小鸭、小天鹅、威力等商谈合作生产事宜,结果不久将见分晓。
胜算能有几成
近年来,白色家电领域已是知名品牌云集,乐华在此时重兵杀入,还有多少机会?乐华有关负责人士强调,乐华具有三大优势:一是强大的海外市场营销能力,乐华在香港的母公司长城集团有10多年海外市场操作的经验,具有强大的海外营销网络,现在乐华全部产品几乎半数以上的销售额都由海外市场完成的。从最初的成立海外科研中心、销售机构到直接到海外投资设厂、进行海外并购,乐华已完成一系列的国际化方案。一个全球特征的乐华已初露端倪。而且,乐华在打算进入冰箱、洗衣机之前,已进行过相关的市场调研,发现海外市场的潜力很大,同时,依据其对操作彩电市场的思路来判断:冰箱、洗衣机等在国内仍然存在第二战场,即以产品的技术差异化、工艺个性化辅以市场策略。这也是乐华在家电业竞争如此激烈的情况下敢于突入白色家电业的原因。其二是,乐华从彩电起步进入家电业,仅仅四年时间,便建立了相当的品牌、技术、网络及管理的基础,有一套既适应国内又切合国外的国际化发展思路。依托彩电,乐华蕴积了巨大的品牌潜能,其品牌张力已非少数的一两个产品所能承载。其三是乐华有做空调的成功经验。这表明乐华的一些经营思想,包括直销理论、快鱼吃慢鱼的理论的合理性,同时其空调的成功也为乐华经营其他白色家电产品积累了相当的基础,这也体现了乐华主要决策者吴少章驾驭企业的智慧和胆魄,让乐华对即将进行的相关产业的多元化充满信心。
搭建上市跳板
熟悉家电业的人士都清楚,以目前白色家电业竞争如此激烈的状况,乐华重金豪赌的白色家电业不过是一“鸡肋”,这一点对一向精明的乐华集团董事长吴少章来说,不可能不知。联想前不久,美的空调副总经理刘亮关于美的进入冰箱业是为了提升品牌形象的说法,因此外界猜测,乐华此举也是醉翁之意不在酒。
除了业界关于乐华要从彩电业突围的说法,目前流传得较广的一个版本认为,乐华正在通过快速的多元化扩张,来组建一个大的产业集团,并希望在一两年内在A股上市。来自乐华的内部消息初步证实了这种说法,据说乐华正在实施一个大的产业集团的计划,其初步设想便是按产品线组成一个个大的事业本部,其中彩电、音响、影碟机及其他视听器材组成影音事业本部;空调、冰箱、洗衣机、小家电组成白色家电事业本部;其他光通讯、软件组成投资事业本部。最终乐华将组建成一个横跨黑、白家电,通讯及软件等高科技产业的大型企业集团。而且乐华公司有关高层人士还透露,乐华作为广州市政府的重点合资企业,无论其规模还是效益、内销还是出口,在广州的家电及电子企业中都名列前茅,因此,乐华预计近年内实现国内A股上市问题不大。