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探头探脑的“狼”
也许再过一个月,外资就有可能进入中国的医药市场。
而目前国家的相关政策是,禁止外资“染指”医药流通领域。
据透露,美国第五大医药连锁药店Medicineshoppe在近一两年内都很“关心”中国业界市场的态势,今年年初已明确向国内的一些大的药品连锁店提出参与合作意向,而现在Medicineshoppe公司正在着手商讨研究一套具有中国特色的中外药店连锁经营模式,并准备在近期付诸实施。
来者不善,Cardinal作为Medicineshoppe的母公司,其经营的药品批发业务每年达到380亿美元,占全美的三分之一。而具有30年历史的Medicineshoppe连锁店在美洲、亚洲、欧洲地区更是建立了1300家连锁药店。
虽然目前我国政策禁止外资进入医药流通领域,但这些外资正在想着以变通手段进入,他们所参照的就是外商投资商业零售的有关政策。一些外资机构相信,当初不少合资商业也是在中央政策还不明了,或是清理整顿政策“出台”前,就先行抢滩、成功占领市场。他们的经验已成为一些医药商业企业的示范。
Medicineshoppe的特许经营模式和经营方向其实跟中国现有的连锁药店较为吻合,这使他们可能在较短的时间内与中国连锁药店达成默契,而Medicineshoppe进入中国时其首选合作对象应是一些在连锁业初具规模的药店。合作方式则是以“暗度陈仓”的合资方式进入中国药品零售业。
争夺战即将上演
据国家经贸委医药管理司的有关负责人介绍,中国医药流通体制改革长期滞后,医药产品经营单位仅限于国有和集体性质的企业,医药商品作为“特殊商品”迟迟未能建立完善的流通和市场竞争机制。
中国现有医药批发企业1.6万多家,而年营业额超过2000万元的不足400家。医药流通企业1999年平均利润不到1%,而销售成本却高达12%以上。旧有的四级站经营网络中许多单位亏损严重,丧失自我发展能力。面对医药流通企业新一轮全面对外开放格局,迫切需要建立医药流通新体制。
面对着外资的威胁,国家有关部门将推动医药流通体制向“统一开放、竞争有序”的格局发展。初步形成多种所有制经营企业并存和国有大中型医药流通企业产权多元化;医药批发企业实现组织结构多元化、经营方式集约化;倡导医药批发企业实行代理配送制;大幅减少医药批发企业数量,降低经营成本。
具体到形式,发展连锁药店,实现规模效益,在我国即将实现医药分离时,变得十分重要。连锁药店的最大优势是,按国际先进的医药零售连锁经营管理模式规范管理。连锁药店至少是上百家店的规范化运作,带来的必将是规模化的经济效益。而且连锁店实行全额配送,药品质量也尽可放心。
据预测,零售药店与医院药房共同步入药品消费的终端,必将带来院、店间药品零售市场的争夺加剧;同时,一场有外资参加的零售药店之间的整合、连锁、兼并也将隆重“上演”。
一块诱人的“肥肉”
中国医药流通领域绝对是一个有吸引力的市场。近几年来,新的医保体制建立、医药分家、非处方药法规出台、报销药品目录制定等一系列医疗制度改革将大大激发医药零售行业增长。而眼下中国医药流通业仍处于起步阶段,零散布局、规模缺乏、地区差异明显,这无疑是一块尚未成熟的处女地。
最吸引人的还是现实回报。业内人士透露,如果经营得当药店的毛利率在20%至40%之间。与家电流通最多3%至5%的毛利以及制造业微薄利润相比,可以称得上是暴利。山东某连锁药店1999年正式开业,结果一年后给股东的分红回报是28%。
除了良好的盈利前景,抢占零售终端对于医药工业企业还具有特别的意义。外资的制药厂已经大举攻进国内,并取得了巨大的胜利。上游的胜利自然会把目光引向其下游,“零售业也许从财务报表看起来回报低,但它可以带来持续的现金流和其他附加价值。此外,拥有终端控制权就拥有竞争对手不可比拟的优势。”业内人士这样评价医药的流通领域。
中美双方就中国加入WTO签署的协议中,对医药行业的承诺包括了诸如保护药品和知识产权;进口药品的平均关税由12%左右逐步降至6%;2001年取消进口大型医疗器械的管制;2003年1月1日开放药品批发、零售服务;开放医疗服务等等,这为外资抢滩中国吹响了号角。抢在其他洋商来中国之前占领医药连锁渠道,也就显得重要起来。