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似乎微信已经成为各家保险公司的兵家必争之地啦,从最开始的异常新鲜变成了朋友圈中的常态之举。1分钱买、1元钱送……似乎都挡不住了,最近保险公司纷纷开始了免费送的“饕餮盛宴”。
“五一”小长假的时候交通意外险已经掀起了一轮送来送去,小额或者免费的高潮,这五月下旬前不着节、后不着节的时候似乎没什么送的点,可是这在公司眼里也不是事儿,这不,一直处于风口浪尖被质疑发展的众安保险也宣布入局,并且在微信圈里声势渐起。而另外一家最近送的凶猛的则是和众安保险关系密切、一直在微信里没出场的大牌—“平安人寿”。
众安选择了最传统的交通意外险,不过也有新的看点;平安人寿的“领红包”则给了本报记者一些惊喜,MORE FUN~~预知详细,请看下文。
1众安“分级”送
众安保险选择了和泰康如出一辙的交通意外险,但直接分为了三个等级:“屌丝版、高富帅版和土豪版”三个等级,其实最直接的好处就是清楚的宣告了屌丝们,免费领取是可行的,不过保额也是最低的10万元。
当然,也有高富帅版和土豪版可选哦,9.88元和98元分期限不同保险金额均为500万元。和泰康“飞常保”隐晦的棋行一着不同的是,众安推出的送保险则“赤裸裸”的告诉用户,不同客户、不同消费随你选。来和本报记者一直体验一下屌丝版、高富帅版和土豪版的区别。
当然不像普通微信保险产品的便捷性,想找到免费送的页面比较难,微信里大多是产品宣传页面,得找到众安的公众服务号然后点进去查看历史消息才能找打送保险的链接。点进去之后体验开始:
全程大概分为三个步骤,操作倒还简单,屌丝版中输入投保人姓名、身份证号码和手机号码三项之后很快就受到保单即时生效的消息。
再来看看三个版本的不同:
1)首先从外观页面来看,屌丝版色彩斑斓、高富帅版夕阳正浓,土豪版一看就有种高扬上的配色感觉,差别还是大大的。另外,屌丝升级其实很容易,屌丝变土豪,只要98。众安这款产品很聪明的会记住你的信息,不用二次填写就可以轻松变高富帅或土豪,引导用户继续购买的产品设计够本。
2)再从具体的产品不同差别来看,三个版本各自面对不同的投保须知,但除了时间期限不同外,其他内容大概相似,不过屌丝版和高富帅版不能办理退保,而土豪版本则由进一步服务。
实际上,对比泰康“飞常保”一次免费领取保额100万元,众安的10万元似乎吸引力略显不足,而“飞常保”里航班签到等等功能似乎众安还较难跟上。当然,如果是收费项目的话,比如要达到500万的保额,泰康也是分级的需要支付100元,和众安98的价格就区别不大了。
当然,保险公司这么做还是值得思考,一是这次可以这么送,下次还送不送?是不是这个竞争就是保额孰高的竞争,谁送的保额高就领谁的就OK?即使这次积累了客户,下次别家送出更大保额的,之前的那些“客户”是否会一夜之间不见了?此外,因为赠送保险而生成的“客户”,转化为其他产品的“客户”的转化率又有多高?
而对于圈友而言,其实现在对个人信息的防备更甚于免费领一份保额多少的保险产品,而到了用的时候,似乎又缺少在那个时刻去领的机遇。SO,如果你要出行,还是可以挑一种领一份保障或者选一个适合自己时间和价格的意外险去购买的,毕竟无论怎样,保障的观念和告别“裸飞”确实值得提倡。
2平安“领红包”结果各异
一直默默蛰伏在朋友圈中的平安人寿最近也开始发力了。细数一下,几大保险巨头确实算反应慢的,太保最先跟上推了“救生圈”,国寿、人保、平安之后也没看到大动静。但平安这次确实让人眼前一亮,好像跟以前一直有的创新感合上了拍。
平安人寿最近推出的“狂送1000万”和它的名字似乎一样疯狂,领红包的过程顺畅,说明清楚,分享亦很方便,时间是由4月25日起持续一个月的时间,限制是一个手机号码只能领取一次,页面一打开其实本报记者心就凉了,槽点来了,狂送1000万的页面这么丑你爸妈造么?看页面真的看不出好玩感来你爸妈造吗?所以第一次本报记者就点了领取了一次就默默退出了,觉得这只是一个送意外险的东东。
领取过程如下:
实际上,整个领取过程还是很顺畅,一款0.8万保额名为“家庭卫士”的产品,产品期限150天,产品明细包括民用燃气意外和家庭用电意外事故、残疾保障8000元。在领取完毕后,填写的手机还会收到平安免费险领取成功的信息,包括保单号和服务电话。
接下来本报记者将红包链接分享到了朋友圈里,槽点又来了~~先是有小伙伴跳出来说这是假的吧?说红包的样子长的好像之前春节里发出来的假红包,本报记者真的默默了,其实产品真的可以做的更好看些的吧~~~然后槽点又来了,有小伙伴说领了不错,交通意外险很实用,本报记者就深深的震惊了,你造么?那种来自内心深深的震惊~~~
OK,本报记者重新打开产品页面,点开红包,关掉,再点开,惊奇的发现这个送红包不是一个单一无聊的产品,而是随机生成会有不一样结果的产品,也就是说和之前的“摇收益”有点类似的是,这个也会领到不一样的红包,差异化有点像之前我们抢红包时候的不一样,很有兴奋点。列举下本报记者摇出来的几种产品如下:
从0.8万到10万保额不等,产品则包括人身意外险、飞机意外险、妇科癌症保障、燃气意外险等。这样比普通的领取一个航意险的方式来比,其实要好玩的多,其实这里还可以更细分有更好玩的名字,实际上“家庭卫士”、“康乃馨之吻”、“燃气宝”和“假日畅行”等名字还不错,但是还可以更贴切互联网些~~
另外在如何鼓励大家都玩起来这一方式上亦值得再改进,比如如何增加更多的产品和更细化的分类,另外是不是可以考虑排名,领取的信息交换,小游戏等等来做成系列,让产品更具社交感?最后,这么好玩的方式为什么在最一开始不能先说明,让大家产生兴趣?
当然,相比最普通、赤裸裸的航意险领取,平安此款产品已经进步很多,微信给保险产品带来的惊喜希望会越来越多~~~