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借助互联网将自主设计制造的光学眼镜等产品直接销往国外,年销售额达到1800万欧元(约合人民币1.4亿)。三年前,来自福建的80后小伙儿杨理明津门再创业,领衔电商企业——天津蒲尚科技有限公司再创辉煌。近日,该企业入选商务部2013-2014年度电子商务示范企业,而包括58同城在内,全市仅有三家企业入选。
在华苑产业区一幢办公楼内,天津蒲尚科技有限公司数十名员工正在电脑前忙碌操作。表面上似乎看不出任何“名堂”,然而“弹指”间,光学眼镜、户外极限运动产品、饰品等国内生产制造的商品,正被销往全球30余个国家。
说起创业经历,蒲尚科技总裁、1982年出生的杨理明说,他2007年从天津商业大学毕业后,工作不到一年便因为喜爱电子商务,看好跨境电商市场前景,回到福建老家创办了一家电商公司。创业之初,公司的模式是将国内的低价商品,从网站上卖到国外,从中赚取差价。“但国内大多数跨境电商都这么干,商品也就同质化了,导致销售价格下降,利润空间饱和。”
“值钱的是品牌,而不是产品。”此后,杨理明和他的公司转变思路,决定靠品牌赚钱。他请海外市场调查和数据营销公司,在欧美五个国家的消费市场进行“摸底”,确定销售品类和客户定位。“以光学眼镜为例,在调研中了解到,外国人配戴眼镜比较讲究,会根据不同天气和场合戴不同眼镜,需求量很大,价格也比国内贵很多。”于是他将光学眼镜锁定为销售的一个品类,由专门聘请的设计师进行产品设计,有的还将青花瓷等中国风元素融入其中,再由国内工厂进行生产,最后发布在线上等待国外销售者“下单”。 2010年,杨理明看中天津人才优势以及政策支持,将企业运营中心从福建老家搬到天津。借助天津这块宝地,杨理明和他的电商公司可谓“顺风顺水”,第一年的销售额便同比增长了110%。目前,蒲尚正在通过9个自主开发的网站向全球30余个国家跨境出售光学眼镜,仅光学眼镜一项,每年销售额就达600万欧元,目前,其品牌在美国和欧盟26个国家都有注册。