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前两天在单位的时候,有同事递给我一个橙子吃。橙子的外表并不起眼,拳头大小,表皮还略带青色,甚至还没有街头普通水果摊的卖相好。可我一口下去,立马竖起了大拇指,这并不是一个酸橙子,而是一个汁甜肉厚、货真价实的大甜橙,吃完之后,我欲罢不能,忙问同事,这是哪里的橙子,还有吗?同事笑着摊开了双手说,这玩意叫褚橙,就是那个"云南烟王"褚时健卖的橙子,你要真想吃,网上买去,6块钱一个,138块钱一箱。网上一查,我才知道现在的褚橙有多火。
从11月5号进入北京到现在,不到半个月,褚橙卖了有好几千箱,现在再想去买,根本买不到,你只能先交钱,然后跟得跟买iPhone手机一样排队候着。直到下周一19号,第三批褚橙才放货。
说实话,论价格,6块钱一个橙子并不便宜,一箱23个一共138块,一点折都不打,卖相也不好,但褚橙依旧在网上卖得火热,这自然与褚时健本人的明星效应有很大关系。
事实上,褚橙之所以走红,有好几方面的原因。第一,当然是名字。褚橙最开始并不叫"褚橙",而叫"云冠"冰糖橙。"云冠"这个词还真是褚时健想出来的,但是褚时健用"云冠"这个称呼去卖橙子,却卖得并不顺利,云南当地卖橙子的多了去了,根本没人搭理"云冠"橙。后来,褚时健的妻子马静芬想打出一个"褚时健种的冰糖橙"的横幅,褚时健不同意,马静芬坚持。结果,横幅一打出来,橙子很快销售一空,"褚橙"的名字也很快被叫开了,"云冠牌"反倒被渐渐淡化。
第二,橙子确实好吃。虽然外表毫不起眼,但我可以负责的说,褚橙很好吃。在褚橙的种植介绍中,褚橙喝的是甘甜的山泉水,吃得是褚时健的独特配方肥料,口感非常好,酸中带甜,用网友的话来说,是"品甜中微酸的感觉,犹如人生"。
第三,充满文化。这当然说的是褚时健的故事。褚时健几度东山再起,褚橙在网上也被称为是"励志橙"。虽然身处舆论漩涡之中,但王石对于褚时健的本人再出山的做法是推崇备至。王石说,"橙子挂果要6年,他那时已经75岁了。你想象一下,一个75岁的老人,戴一个大墨镜,穿着破圆领衫,兴致勃勃地跟我谈论橙子挂果是什么情景。虽然他境况不佳,但他作为企业家的胸怀呼之欲出。我当时就想,如果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪,我会想什么?我知道,我一定不会像他那样勇敢。"
11月初,褚橙进京,微博热议,王石微博上再次感慨说:"巴顿将军语:'衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力'!"尽管曾经做过牢,但褚时健在绝大多数网友心中地位很高。一方面在于他"老骥伏枥,志在千里",另一方面,在于他的"不屈服"的个性。
在网上一直流传着一个故事,说国内一家很有实力的投资公司专程托人询问褚时健对上市有无兴趣,这家公司有意运作果园上市。褚时健拒绝了,因为"没得这个心肠跟他们玩。我84岁了,管不了几年,以后交给我外孙女和她丈夫。说实话,他们管管销售还行,但还没掌握种植技术,上了市,我倒是拿了钱,只怕亏了股民。"
虽然这些段子多少有营销的成分在其中,但是却句句戳中消费者的要点,引发消费者的共鸣。
第四点是渠道。有人说,这次褚橙大卖,电子商务网站本来生活网功劳不小。但是,有人也说,褚时健的人脉关系也帮了不少忙。总而言之,每一个因素都与褚时健有着千丝万缕的联系。
有人说,每一个橘子里,都写满了褚时健的故事,此话一点也不夸张。与其他的企业家赚起钱来,总是藏着掖着,生怕一提钱就玷污了生意不同,褚时健对于财富的向往从来都是光明正大。褚时健说,心里不平衡,现在的国企老总一年收入几百万元、上千万元,他也不想晚年过得太穷困。
去年,褚时健在云南哀牢山的果园利润超过3000万元,固定资产8000万元。今年,再借上电商的翅膀,褚橙如虎添翼。假以时日,它有望成为中国橙子第一品牌。不知道,像网易丁磊猪肉开卖时,会不会像褚时健一样受欢迎。