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雷军在小米发布会上
这样的饥渴营销方式在和一些规模较小的企业竞争的时候,如魅族、天语等,可能会有一些作用。但如果对方是联想这种大企业,可能就玩脱了。
小米2一发布,不出悬念地又掀起了轩然大波,不过同样不出悬念的是,这次雷军还是拿不出东西。要买小米2?对不起,请排队。
这样的饥渴营销方式在和一些规模较小的企业竞争的时候,如魅族、天语等,可能会有一些作用。但如果对方是联想这种大企业,可能就玩脱了。在雷军还在不遗余力地炒作小米2的时候,联想的K860已经批量进入市场。
没有人能够否认雷军的营销能力,但有一句俗话说得好:出来混,总是要还的。一而再再而三的使用一种招数不仅骗不了厂商,可能连消费者也忽悠不到了。饥渴营销,一直一来是很多厂商乐此不彼的炒作方式。
这种营销方式说起来也很简单,那就是发布一个渴望而不可及的产品或服务,然后限制出货量以造成供货不足的假象,提升产品形象,采用这种饥渴营销最为成功的就是苹果了。
当然还有另外一种方式,那就是真的供货不足,或者说要大批量生产的话成本过高,无法按照原定发售价发售只能限量发售,而先摆出价格让其他厂商难以以更高价格销售产品。雷军的这种饥渴营销方式成功地狙击了魅族MX四核版,四核版的发售价格为2999元,而雷军的小米2售价仅为1999元。
尽管魅族四核版大量有货,但雷军可以说是一台都拿不出。有意思的是,仍然让很多有意向购买四核智能手机的用户转向观望态度,从而迫使魅族进行了变相的降价活动。但即便是这样,魅族的四核版也遭遇了滑铁卢。雷军在面对魅族时,可以说大获全胜。