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随着半年考核“大限”的临近,商业银行又再度陷入激烈的揽存大战,银行工作人员面临巨额存款任务,高息揽存的现象又再度抬头,我市一些银行甚至开始“明码标价”,声称只要有大额存款帮他们度过这一关,一天的返现比例可以高达千分之三。
返现力度加码,从0.15%提高到0.3%
“现在根本不是拉存款,而是买存款。”一家股份制银行的某客户经理告诉记者,这几天随着日子一天天临近,拉存款的返现比例也在节节攀升,几天之内,他们开出的价码从0.15%加到0.2%,到了最后两天又加到0.3%,也就是说,只要月末这天存入1000万元,帮银行冲过考核,就能拿到3万元的返现。他还表示,这3万元只是纯返现,大笔现金存在银行的活期利息依旧照算。
不过,并非手头有资金就能在季末存入银行赚钱。上述人士说,每逢季末等重要考核节点,银行的资金缺口都不是一点点。我市一家国有银行某分行负责人透露,离6月30日不到一周的时间,他们银行的存款缺口还有1个亿,因此,数十万元的存款对于银行来说只是“毛毛雨”,少于100万元银行根本看不上。
还有银行人士向记者透露,为了稳住众多有资金来源的大客户,银行可谓想尽了办法,从平时就通过各种手段拉拢客户,如组织客户旅游,逢年过节送礼品等。送的礼品也在层层加码,以前可能只是到国内某个地方玩,现在可能是出国旅游,以前过节送些应景的节令食品,现在对一些握有大资金的客户,甚至会回馈金条纪念币之类的高档礼品。
客户经理自掏腰包,高额返现来自高额提成
据透露,返给储户的现金都是银行的客户经理自掏腰包。动辄花数万元的资金买存款,客户经理们哪来这么多钱?一名客户经理告诉记者,这些返现都来自于他们拉存款的提成。
记者了解到,为了鼓励客户经理拉存款,银行给客户经理的提成也较为可观,如果金额够大,存的期限也够长,提成也就更高。上述人士称,他最高拿到过9%的提成。
不过,月末、季末应付考核的这类临时存款,提成没有那么高,但有时为了完成任务,只能“拆东墙补西墙”,自掏腰包返现给储户。“看起来我们似乎拿了不少提成,但实际上只是羊毛出在羊身上。”
高息催生大量资金掮客
高息揽存的丰厚回报催生了不少资金掮客,他们每逢月末、季末筹到一笔可观的资金,到各家银行“谈判”,哪里返的钱多存哪里。
“临近季末,掮客的短信就来了。”上述人士称,他这几天收到了不少短信,内容都差不多,对方基本都是询问任务有没有完成,并表示可以为银行提供月末、季末、半年末等重要时点的大额存款预约,一般来说,这类短信基本都号称有数千万元以上的存款。
一家银行的客户经理透露,现在股市不景气,他们还把眼光瞄准了炒股大户。“这些大户账户里的资金量都比较可观,我们通过关系单位找到他们,谈好返现利息,让人家把钱转进银行储蓄户头。”
疯狂揽存为何屡禁不止——
考核指挥棒和高利差是主要原因
相关统计显示,近年我国银行业存款月末、季末前后波幅一直较大。今年3月,我国主要银行业金融机构存款大幅增加2.8万亿元,其中3月下旬存款占当月新增额的96.3%;4月上旬大幅减少1.46万亿元,中旬继续减少近4000亿元;5月大幅反弹,增加1.22万亿元。6月上旬减少,随着季末年中的6月底到来,银行存款新增额又迅速增加。
我市某银行相关人士表示,高息揽存确实是一种不正常的现象,但对于银行来说,只要存款考核的指挥棒存在,这种现象就很难消除。“一家银行可能有几十项考核指标,但只要存款任务完不成,其他都是白搭。”他说,一个显而易见的影响是,存款完不成,工作人员的奖金肯定就会打折扣,直接影响大家的收入。
还有业内人士坦言,国内银行业的高利差也为高息揽存提供了较大的空间。虽说本月央行才进行了不对称降息,表面看起来缩小了利差,实际影响并没有这么大。此次降息前,一年期存款利率为3.5%,降到3.25%以后,上浮区间的上限为基准利率的1.1倍,即3.575%,只比以前高出0.075%,看起来100万元存1年,银行要多付750元的利息,但这100万元银行贷出去的时候,利率可能上浮30%—50%,甚至更多。一次不对称降息并未真正改变高利差的事实。