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韶山光大村镇银行“激活一池春水”
“快乐双休日”的招牌光彩夺目,修葺一新的院子种满了鲜花和果树,桌子上满是色香诱人的小吃,厨房里时不时飘来喷香的腊鱼腊肉味。一群客人掀开门帘走出来,谈笑风生。这个场景不是发生在大城市近郊,而是发生在韶山市较为偏远的杨林乡善湖村。40岁的蒋银辉是这家农家乐的老板,她没有像村里其他人一样外出打工,也没有守着祖祖辈辈传下来的那几亩田务农,而是瞄准了韶山红色旅游的契机,张罗了一家农家乐,最近做的是红红火火。
“好在生意还不错,但苦于流动资金紧缺一直没有进行扩建和装修,2011年,听说韶山光大银行可以贷款,我便试了试,没想到成功贷到5万元,这钱虽不多,但对于我来说就是及时雨啊!”
蒋银辉所提到的贷款产品叫“农干保”,这是韶山光大村镇银行自2010年以来,针对农户资金需求新开发的一个创新贷款品种。
韶山光大村镇银行成立两年多时间以来,一直在探寻适合三农、适合当地、适合自身的农村金融服务模式,最终决定从帮助困难农户破局,一边普及金融知识,提高当地民众对金融对银行的认识,一边针对当地农户存在的实际困难,设计金融产品,缺什么补什么,帮农户解决实实在在的困难。
这种模式被当地民众亲切地称为“亲情一条龙服务”。
“从群众中来,到群众中去”
韶山光大村镇银行董事长罗方科认为,“在韶山做银行,就必须沉下去,沉到韶山这片土地中,和韶山人民同甘共苦”。
与蒋银辉情况类似的,还有韶山市永义乡永泉村村民庞连强,2011年4月22日,因为购买农业营运车辆急需用钱,但又不想损失半年余的定期存款利息,庞连强情急之下来到韶山光大村镇银行,找到业务员,韶山光大村镇银行为他量身定做了一套融资方案,即用定期存单作质押,办理一笔小额质押贷款。庞连强当天下午就顺利拿到了一笔5万元的贷款,买到了农用拖拉机。
这只是韶山金融环境的微小侧影。
值得一提的是,办理业务的所有韶山光大村镇银行员工,除了穿着标准行服、佩戴标准党徽,还无一例外挂有一枚毛主席像章,这是他们引以为豪的标志,在继承和弘扬红色革命精神的基础上,围绕群众开展一切工作。最初,大部分当地农户一时还接受不了“向银行借钱”这种新鲜事儿,但先尝到甜头的农户口口相传。由于贷款方便快捷,韶山村镇银行很快在当地树立了口碑。
在村镇银行的带动下,过去一些只收存款不放贷款,被称为“抽水机”的金融机构,看到韶山金融环境改善了,都纷纷开始发展客户,扩大信贷投入。韶山市贷款总金额从2009年底的5.95亿元猛增至2011年底的12.16亿元,增幅超过了2009年的余额。
“村镇银行不仅仅是家银行”
事实上,韶山光大村镇银行面临的外部经营环境十分严峻。韶山区域面积只有210平方公里,总人口10万人,城镇人口仅2万人,2011年GDP总量39亿元,财政收入2.8亿元,各项经济指标不及湖南省经济较发达的一个乡镇。
开业之初,韶山光大村镇银行没有客户,没有业务,望着空荡荡的营业大厅,员工们茫然无措,这像标枪一样刺痛了经营班子的心。在困难面前,经营班子和员工们没有退缩,为了发展客户,韶山光大村镇银行的员工们采取“地毯式”走街串巷,全市4乡3镇61个自然村,所有的国有和民营企业、旅行社、宾馆饭店都留下了员工们的足迹,所有人用汗水和泪水打拼着韶山金融业的一片新天地。
截至2011年末,村镇银行一般性存款余额达3.55亿元,占当地金融市场的11.3%,比年初增长1.7亿元,增幅为95%,存款新增额连续两年居当地金融机构第一名,对公存款稳居当地银行机构第一位,实现营业收入1425万元,税后及拨备后利润330万元。
2011年2月,村镇银行20多名干部员工还加入到“雷锋号”志愿者工作站,立足岗位学雷锋,通过义务献血、植树、照顾孤寡老人、帮扶困难家庭等“学雷锋”活动,为景区、农村、社区解决实际困难,为群众提供问询、救助等便民服务100余人次。
韶山团市委书记杨龙波在一次志愿者宣誓活动中说,窗口行业能投身到志愿者活动中来,确实不多见,雷锋式的精神坐标住进了韶山光大村镇银行,村镇银行不仅仅只是一家银行……
“前途是光明的,道路是曲折的”
两年时间里,韶山光大村镇银行赢得了当地政府及社会的高度赞扬和认可,2010年、2011年连续两年被韶山市委、市政府评为先进单位,2011年成为被韶山市委市政府评为“社会治安综合治理先进单位”的唯一一家金融机构。
2011年,韶山成功创建国家5A级旅游景区,全年旅客达800万人次,实现旅游收入20亿元。湖南省委、省政府更是出台了关于支持韶山“率先发展、率先富裕”的具体方针政策。一系列动作预示着韶山迎来了大建设、大开放、大发展的热潮。
2009年至今,韶山面临着一大批拆迁工作重点,韶山城建投城区建设、工业园区建设项目、农村公路管理站项目、沪昆高速铁路韶山站、华润希望小镇、长韶娄高速公路、九龙城市综合体项目......涉及到的乡镇村组多达500多个。为提升贴近三农、服务县域社区、服务乡村民众的社会形象,村镇银行找准了拆迁代发这根线索,顺藤摸瓜,在做好拆迁款项留存工作的同时,走乡串户,普及金融知识,提供金融服务,长期性地开展“下乡送温暖”、“送金融服务下乡”活动,针对困难农户,进行“一对一”的帮扶和慰问。两年来,村镇银行共开展大大小小130多次活动,走访村组达300多个,营销拆迁款项达24000万,累计发放贷款3000余万元,在2011年末1.2亿元贷款余额中,涉农贷款达到1.1亿元,占贷款总额的93%,其中直接发放给农户的贷款2484万元,占贷款总额的21%。
截止2011年底,韶山光大村镇银行存款客户已达10371户,其中对公客户486户,对私客户9885户;贷款客户294户,其中对公客户36户,对私客户258户。
乘着韶山大发展的东风,在毛主席诞辰120周年之际,韶山光大村镇银行树立了更远大的目标。作为中国光大银行控股的第一家新型农村金融机构,韶山光大村镇银行将以探路者的姿态,努力探索农村金融机构支持农村经济发展的新路子,进一步做强做活,争做韶山金融界的领头羊。