卡梅尔是天津市首个加州西班牙风格的高品质生态居住社区，该项目斥资300多万元从澳洲引进了一条游艇，这条游艇成为亲水生活的一个标志。

卡梅尔高层公寓效果图

卡梅尔夜景

　　“五一”黄金周期间，旅游卫视制作的《美庐天下游》栏目首站抵达天津进行拍摄，这个定位于“寻找世界上的好房子”的栏目，不仅仅是表层意义上的建筑寻访，更深层次的想法是要将真正的建筑意义传播给人们，包括对文化、对生活格调、对社区、对原生态的自我主张等。由宁发发展开发，坐落在梅江南7、8号岛上的卡梅尔项目，以其独特的加州西班牙风格，以及这种风格传达给人们的健康向上、温馨宁静的感受荣获《美庐天下游》五项大奖，成为代言天津城市建筑的一道亮丽风景。

　　文化在先，财富在后，这就是卡梅尔。

　　置身卡梅尔，那种强烈的、鲜活的异域风情不断从每个角落中展现出来，浅黄色的外墙、紫红色的陶瓦、郁郁葱葱的灌木，在不张扬的活力中蔓延着纯粹的平静，开阔的水域边，就是家的港湾，清爽的甲板旁，设备齐全的豪华游艇随时准备带你驶向自由的天地。在这里，每一个看似简单的元素都有丰满的内涵，给人不一样的感受。与宁发发展有限公司总经理郭长胜的访谈就是在这样的环境中进行的，在采访的开始，他就直率地对我们说：建造卡梅尔的初衷就是要在梅江做一些不一样的东西。

　　塑形之前先塑魂

　　《经济周刊》：在梅江这样一片区域中，高档项目比比皆是，作为公寓别墅项目之一，卡梅尔是如何给自己定位的？如何在同类产品中突出自己的特质？

　　郭长胜：我们当时做这个项目时，就是想切切实实地做一些不一样的东西。梅江南区域最大的特点就是有很大面积的原生态水域，结合这片城市中珍贵的水域做文章，只能做高端产品，如果做低端产品就糟蹋了。在启动前，我们花了很大的精力去考察和研究国内做得比较好的项目，像橘郡、纳帕溪谷、圣玛利诺桥等，也考察了很多国外的地中海风格建筑，最后决定选择加州西班牙风格，因为我们认为这种风格最适合开发亲水产品。我们希望卡梅尔成为天津开发史上里程碑式的项目。

　　《经济周刊》：我们刚才从外面进来的时候看到卡梅尔用紫色与黄色作为视觉系统的标志，并且打出了“文化在先财富在后”的宣传语，应该说每一个好的地产项目都会有一个主题，那么卡梅尔所要表达的主题是什么？

　　郭长胜：在选择住宅产品的过程中，客户的认识大多是感性的，关注进来之后整个社区给他们的感觉。但项目的设计、实施、建造是一个理性的过程，因此要在项目中体现一个社区的灵魂，就要在做建筑形式之前，给它确定一个主题，借以向客户传达他所期望的那种感觉。主题是一个项目的灵魂，卡梅尔开发的核心理念是“关爱家庭，回归生活”，我们希望给客户一个感觉是能在这里享受闲适的生活，营造一种洗尽铅华后回归沉静的感受。

　　“文化在先财富在后”的宣传语表达的理念是：无论是一个人还是一个地产项目，只有重视文化品位，才会得到真正的提升。我们希望我们的设计是生根而非嫁接，是基因而非血统，为客户营造良好的社区文化，对客户有一个引导，这也是卡梅尔文化基因计划的一部分。

　　《经济周刊》：既然是要为客户营造家的感受，想必在做项目之前，要先对客户群体有一个目标定位，您对于目标客户群是怎样考虑的？

　　郭长胜：我们把目标客户定为高端人群，我们理解的高端人群不仅仅是在物质上的富有，更要有文化层面的积淀，不仅有成就，而且有一定的生活经历，由于上述特点，这些人对生活的理解变得不一样了，我们希望能通过项目说出这种不一样的理解，引起他们心灵的共鸣。

　　《经济周刊》：很多地产项目都称是针对高端客户群开发的，为何有的会表现得风格张扬，而有的风格内敛，卡梅尔定位为加州西班牙风格，是出于怎样的考虑？

　　郭长胜：关于加州西班牙风格产品，我想它最大的特点就是传达给人这样的感觉：沉稳中不失激情、质朴中不乏细腻。不很张扬，但有很深的内涵。

　　给产品赋予这样的一种风格，可以说与我们对客户群的理解有很大关系。我在地产业做了11年，在与客户长时间打交道的过程中，能体会到客户最真实的感受，当今社会，人们在物质生活方面从最初的追求丰富，到丰富后逐渐炫耀，再到后来，希望找到一种身心回归的感觉。

　　那种很浮躁虚夸的东西在某一阶段对人们有影响，但是逐步会退出。我们希望对客户有比较准确的了解，更希望通过我们的产品引导一种生活文化，赢得客户的认可。

　　加州西班牙风格 传承另类建筑文化

　　《经济周刊》：加州西班牙风格是种什么样的风格？您可以解释一下卡梅尔的含义吗？

　　郭长胜：卡梅尔是天津首个纯正的加州西班牙风格社区，这种风格是西班牙传教士将西班牙风格建筑带到加州后慢慢演变的一种建筑风格。卡梅尔不是随便杜撰的一个名字，它是美国加州旧金山附近的一个小镇，这个小镇的特点是生活在镇上的人大多是有文化的富人，比如诗人、画家等艺术家和演艺明星，这个地方有物质基础，人文气息也很浓郁，整体感觉亲切，给人一种懒洋洋的感受。

　　我觉得加州西班牙风格从外观上来看点缀少，很简洁，很阳光，很有活力，配上紫红色的瓦和绿色的植物，很有灵气。它虽然不现代，但是颜色上表现出活力、青春、阳光，尽管西班牙建筑有拱券、吹拔、气孔之类的建筑符号，但它不花哨。而加州则是世界上最有活力、经济最发达的地区之一，也是各种文化融合最密集的地区，以好莱坞为代表的娱乐业和以硅谷为代表的高科技产业都坐落在加州，因此它是美国的主流价值的代表地区，同时也是美国新技术、新科技、新产业、新思想的一个重要的发源地。

　　在西班牙建筑风格传到美国的过程中，美国人的文化征服了西班牙人的文化，西班牙建筑的华丽与美国建筑的直率合二为一，渐渐演变成独特的加州西班牙风格。经过多次考察，我们发现加州西班牙风格建筑是目前美国加州最流行的建筑风格，尤其是在南加州一带，因为这种类型的建筑风格既有深厚的历史底蕴，又有旺盛的生命力。

　　《经济周刊》：卡梅尔项目为何要选择加州西班牙风格？您觉得这样的风格如何突出了卡梅尔项目所要表达的内涵？

　　郭长胜：我们界定完产品理念之后，怎么去实现想法，让客户真正找到这种感觉，建筑风格就变成一种很重要的考虑因素，后来我们做了大量工作后发现加州西班牙风格就适合这种理念，给客户沉静闲适悠闲的感觉。

　　我们做产品就是希望产品层面和推广层面一脉相承。第一次听到加州西班牙风格的时候，我觉得加州和西班牙没什么必然的联系，怕做出来的产品风马牛不相及，后来经过实地考察，又咨询了很多专家，确信了这种建筑风格不是空穴来风，使我对这种建筑风格的市场认可很有信心。

　　《经济周刊》：听您讲了加州西班牙风格，我们也觉得很轻松，那卡梅尔这个项目是否存在本土化问题？在天津梅江这块土地上建造这样一个异域情调的项目，客户能接受吗？

　　郭长胜：我们充分考虑到这个问题。天津有接受这种文化的基础，首先，从城市发展史上讲，天津是一个能够接受外来文化的城市，天津这片土地和人民是乐于接受新鲜事物的。第二，好莱坞与硅谷的崛起，恰恰代表了知识经济时代来临后市场发展形态的一种思潮。在知识经济时代，创业英雄越来越年轻，无数奇迹在这时候发生。比如雅虎、亚马逊等新经济的创业者们，他们成群体地呈几何级数增长。这种情况与现在的天津有非常相像的地方。天津也是高科技产业和网络经济非常发达，大量新锐人群开始拥有财富，开始对沉重的、保守的、沧桑的、年迈的、缺乏活力的传统北美或者欧洲风格产生抵触。他们的需求与美国加州这些群体很相似。加州西班牙风格让他们找到精神上的契合点。

　　加州西班牙风格恰恰体现了品位、活力、财富，以及对自身的体贴、关爱，并充分满足了人与自然互动的迫切期望和要求。我们把这种风格“移植”到本土，使本地创富人群，能够找到他们所期望的体验。

　　细节入手 铸就城市名片

　　《经济周刊》：刚刚进到卡梅尔时，我们看到有新人把这里当作婚纱照外景拍摄场，可以看得出，卡梅尔已经成为一个风景如画的符号，此次《美庐天下游》栏目天津行，卡梅尔荣获五项大奖，您觉得这对卡梅尔意味着什么？

　　郭长胜：此次入选《美庐天下游》节目，卡梅尔获得了“最佳景观价值奖”、“最佳文化内涵奖”、“最佳异域风情奖”、“最佳区域地标奖”以及“最佳品质高层奖”，我感到很欣慰，因为本身旅游卫视不是一个房地产的专业媒体，他们的评判视角与一般的房地产评判标准不太一样，标准也很苛刻，从推荐旅游景点的概念出发，在各地找寻建筑风格具有鲜明特色的、能够代表城市面貌的地产项目，从某种意义上来说，地产是城市的名片，好的项目能够给城市增色，成为城市的景观，创造出城市价值。获奖这件事，从另一个侧面说明卡梅尔项目是成功的，加州西班牙风格的定位也是正确的。

　　《经济周刊》：继卡梅尔项目之后，您觉得天津市场上是否会涌现出大量的加州西班牙风格建筑？您认为卡梅尔在同类建筑风格产品中的优势是什么？

　　郭长胜：在做项目过程中，我们体会到加州西班牙风格建筑的确很有特点。首先，这种风格的建筑设计手法自由、洒脱、细腻，形体丰富，层次感强；第二，对建筑材料的工艺、材质要求高，例如，陶土瓦、实木门、锻铁铁艺、STUCO弹性涂料等；第三，对施工工艺要求高，加州西班牙风格的建筑强调给人手工制作的感觉，这就像用麻这样的天然材料缝制西装，如果技艺不佳，则很难藏拙。要把这些细节做得细腻，需要很深入的理解与加工，其实在做卡梅尔项目时，我们是把它当作艺术品去雕琢，很多细节都下了大功夫，比如陶瓦和铁艺，因为没有成熟的经验可循，加之这个项目的建筑没有完全相同的，因此从设计、施工、选材等方面都很复杂，我们也是在施工的过程中不断与设计和施工单位沟通，很多材料都要定制加工，由于房子与房子之间不存在可复制性，每栋产品的符号表现如檐口、门廊等都要根据施工图定做。再比如贴文化石，石头大小的选择很讲究，按照设计师的要求在两块石头中间勾黑缝，深了不行，浅了也不行，要求有一定深度让建筑看起来层次感比较好，要做成垒上去的感觉，这些对工艺要求都很高。因此也许在未来的几年内可能会有类似的产品出现，照猫画虎远处看可能会很像，但是近距离去感觉，很多细腻的质感不会重现，加州西班牙风格的手工感很强，对设计、选材和施工工艺有很高的要求。

　　我们做好这个项目后，就有开发商看准这个风格的建筑，也要做相同的产品，他们找到我们的施工单位，结果遭到拒绝，因为施工过程太过复杂了，即便是加钱也不愿再做了。

　　我们相信加州西班牙风格的建筑今后在天津会出现，有生活力的产品肯定会有市场，但能把这种风格的产品做地道绝对是对一个公司项目操作能力的考验。

　　《经济周刊》：这个项目在市场上的反响如何？购买人群的结构是怎样的？

　　郭长胜：卡梅尔共有700多套产品，分为两类形态，一部分是高层公寓，一部分是别墅。别墅又分为联排、双拼和独栋，上市销售半年以来，卡梅尔得到了客户的认可，也受到了很多业内人士的好评，很多知名地产商到卡梅尔考察后都会觉得这个项目做得很“地道”，这让我们感到欣慰。去年开盘主打别墅，今年主推公寓产品，“五一”长假期间，七天销售30余套。我们销售部门的统计显示，成交客户中有一半左右是有国外生活经历的，或者是国外有亲属、有海外贸易往来的，还有就是从事房地产相关行业的，从事文化事业的也不少。

　　整合资源 考验团队创新能力

　　《经济周刊》：刚才听您讲了很多，我们在卡梅尔里确实也有很多不一样的感受，卡梅尔是您在宁发发展担纲的第一个项目，您能否谈谈为什么咱们的团队能够做出与其他项目感受不一样的产品？创新的源泉来自于哪里？

　　郭长胜：我参与过很多项目的运作，每个项目都有不同的特点和创新点。卡梅尔是一个很有挑战性的项目，由于它的设计理念和建筑风格与以前的项目有很大的不同，所以不可能机械地照搬以前的经验，必须要不断地创新才能不落窠臼，赢得市场。我们拥有良好的富有经验和创新意识的团队。团队的智慧是创新的立足点，比如，联排别墅中每一栋都有各自的特色，在门廊、圆拱、窗户等建筑细节上，我们都给予充分的考虑。对于高层公寓，我们也通过精心设计，在一、二、三层把建筑符号运用进去，与别墅区域实现风格浑然一体的效果。卡梅尔是国内第一个把高层做成加州西班牙风格的。

　　宁发发展的团队是一支战斗力很强的团队，团队的配合很默契，创新意识都比较强。创新来源于我们对客户心理需求的深入挖掘和准确把握，来源于我们对生活细节的体察和感悟，从项目的定位、设计、选材到施工，我们都注入了一些新的理念，乃至于对这个团队的审美观，都是一种考验。

　　《经济周刊》：听说你们斥资300多万元从澳洲引进了一条游艇，今天看到果然名不虚传，成为这个项目的一个亮点。

　　郭长胜：考虑到梅江南水岸建筑的特点，为了增添水岸生活的情趣，我们在天津独家引进了游艇。我们觉得游艇和我们的产品定位有很大关系，因为游艇给人比较自由，随意的感觉，想象空间比汽车更大，有它独特的内在的精神价值，高端人群应该有什么样的生活方式，同样都有钱，花法不一样，怎么能花得更有品位，生活质量更高。我们希望给客户有一个引导。

　　《经济周刊》：您认为团队创新的实质是什么？房地产行业真正考验团队的是哪方面的能力？

　　郭长胜：我们的团队大体分为研发、销售、工程、运营、财务、行政等几部分，各部门各司其职，各负其责，配合默契。开发卡梅尔这样的项目首先要求团队有非常丰富的操作经验，而且对目标客户群有很深刻的理解，这是项目成功很重要的一个因素。宁发发展的团队都有一种超越自我的意识，希望不断地做出比原来更好的产品来，所以卡梅尔最初的目标定位就是“全国一流，天津最好”。其次就是要求团队有强大的资源整合能力，房地产行业是一个整合资源的行业，整合资源是房地产开发流程里最重要的管理因素。

　　《经济周刊》：同样是整合资源，宁发发展的管理有什么特色？

　　郭长胜：目前，国内大部分房地产企业操作模式都是在整合资源。通俗讲就是把设计公司、施工单位、材料供应商等的优势资源整合起来，为我所用，让合作各方心往一处想，劲往一处使，共同为项目出力。这实际上是在考验企业的综合管理能力。

　　宁发发展整合资源的能力来源于有效的管理创新。从具体的开发流程来讲，重要的是对外包的有效管理和控制。企业作为甲方将很多环节分别外包给乙方的设计公司、施工单位、材料供应商等，其中有很多的环节需要有很好的沟通和配合。

　　我们的创新在于摒弃了“大甲方”意识，与外包方建立良好的沟通渠道，尊重和保障乙方的权益，充分调动他们的积极性、灵活性和创造性。比如我们考虑给施工单位解决一些政策方面的困难等。实践证明这种做法得到了他们的认可和赞赏，为项目整体带来了好处，也为我们企业赢得了信誉。再比如，我们的研发部门和设计施工单位的沟通，使得产品的风格和理念能更好地反映和贯彻到项目的施工当中。从实践要求来讲，整合资源既要吸取成熟项目好的经验和做法，又要遵循一定的科学规范的操作流程，这样才能使得管理有张有弛，有序而不乱。

　　相关链接：卡梅尔项目介绍

　　类型：高档物业

　　项目位置：梅江南生态居住区环岛东路西侧

　　建筑类型：别墅和公寓

　　销售状态：新房

　　开盘时间：2005年9月17日

　　入住时间：2007年

　　房地产品牌：宁发发展

　　开发商：天津市宁发发展有限公司

　　发展商：天津市时代东盛置地有限公司

　　设备装修：毛坯

　　交通位置：河西梅江南居住区

　　车位：1：1

　　施工进度：预计2007年整体项目完工

　　绿化／容积率：绿化率48%以上容积率1.28

　　占地面积：11.82公顷

　　建筑面积：15.2万平方米

　　展示现场：河西区友谊路家世界首层共享空间

　　项目评价：卡梅尔是天津市首个纯正加州西班牙风格的高品质生态居住社区，位于天津南部城区，梅江南生态居住区南部。东接环岛东路，西临梅江南中心湖面，北至通岛路，南临梅江南湖面，整体占地11.82公顷。卡梅尔创新性提出港湾式规划理念，层级分明的规划设计理念，由社区空间到生活空间步步深入的剖析与结合，成就纯粹的加州西班牙生活方式。和谐共生的建筑风格与景观规划，让社区水与树的原生元素得到有效结合。

　　卡梅尔销售面积：别墅200—380平方米，公寓110—260平方米